第93章 达成方案
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陈年从咖啡馆出来之后去了柯女士说的那个教育园区。
园区入口的牌子崭新，深色门柱上嵌着金属字，字迹清晰，脚下的路面也是新修的。
但园区里面有些冷清，几栋建筑的设计风格统一且现代，但门前的空地上几乎没有人走动。
其中一栋楼下挂着"梧桐市博远中学"的牌子，大门关着，门卫室里的保安正在看手机。
另一栋楼的底层开了一排底商，几家店面的卷帘门是拉下来的状态，只有一间便利店亮着灯。
园区的主通道两侧种了整齐的行道树，树冠已经长大了一些，在人行道上方形成了一道断续的绿荫带，但树荫底下并没有多少经过的人。
他在园区里走了一圈，站在主通道的尽头往回看了看整条路的走向和两侧的建筑分布，估算了一下总体的使用率，然后转身走回了停车的方向。
导航显示返程大约需要两个小时，他设定好路线后没有立刻发动车子，先在驾驶座上坐了一会儿。
教育园区的规划面积不小，硬件条件也具备，但目前的人气尚处于积聚阶段。
如果能把青峰高中的做法平移过来，这可能是梧桐市一个不错的切入点，但他需要先搞清楚这个园区目前的运营主体是谁，才能判断下一步是否值得继续推进。
回到长青县的时候天已经黑了，路灯把街道照成暖黄色。
林师傅在后厨刷锅，把最后一口铁锅的边沿刷干净之后把抹布在挂钩上挂平。
陈年坐在靠窗的老位置上吃一碗汤面，吃了几口之后把筷子搁在碗沿上，窗外的步行街方向已经亮起来，所有铺面的灯光均匀地铺展在同一片暖色里。
从这一端延伸到那一端，之间没有一处断档和空缺，铺面门前看不到任何关闭或空置的迹象。
商业大楼的外墙灯带也亮着，两边的光在街口汇合。
他把剩下那半碗面吃完，站起来把空碗端到后厨门口，走过吧台的时候孙翊云正在接电话，只抬头朝他示意了一下，没有出声，又低头继续对着话筒说话。
陈年在门口站了一下，推门走了出去，夜色已经覆盖了整座小城的上空，把那些正在变化和尚未变化的角落都收在了同一片暗色里，只有地面的光还亮着。
周三又去了一次梧桐市。
这次没去那家咖啡馆，柯姐给了一个地址，是教育园区旁边一栋灰色办公楼的三楼，门牌上写着"梧桐市东城教育投资有限公司"。
陈年把车停在楼下的时候，抬头看了一眼这栋楼的正面，灰色的外墙瓷砖有些旧了，但窗户擦得干净，阳光照在玻璃上反射出一道亮光，不刺眼，铺在水泥地面上形成一片均匀的亮斑。
柯姐在三楼楼梯口等他。
她今天换了一件浅绿色的薄外套，比上次看起来更精神一些，见面之后没有多寒暄，领着陈年走了一小段走廊，推开一间办公室的门，侧身示意他先进去。
办公室不大，一张深色的办公桌、两把椅子、一个文件柜，文件柜旁边挂着梧桐市教育园区的规划图，图面上标注了各栋楼的功能分区和招商情况，不少区域标着"待招商"或"未启用"的灰色标记。
一个五十多岁的男人从办公桌后面站起来，穿着深蓝色的短袖衬衫，白发，戴着一副旧眼镜。
镜片在阳光下微微反光，看不清他眼睛里的情绪，但他站起来的时候动作很稳，声音不大，带着一种经历过很多事之后沉淀下来的沉稳：。
"你就是陈年吧，柯姐跟我提过你。”
“我姓宋，宋德林，这家公司是我在管，梧桐市东城教育投资有限公司，园区就是我这边负责的。”
“坐吧。”
宋德林坐下来之后先给自己倒了杯茶，也没有客套，开口就直接说了："园区的情况你可能也看到了，建筑是新的，规划也是好的，但运营一直没起来。”
“招生数据不好看，招商也不顺利。”
“柯姐说你那边在青石市下面的县里做了一套教育配套的经验，她说你应该能看出这块地的问题在哪里。"
陈年在他对面坐下来："园区硬件是够的，但定位不清晰。”
“这个位置在梧桐市东边，距离市中心有一段距离，周边的常住人口密度不高，如果定位成高端私立学校，生源不够支撑。”
“如果定位成普通学校，又拼不过市区里的老牌学校，两边都不靠，所以招不到学生。"
宋德林靠回椅背，把茶杯放在桌面上："那你说怎么办？"
"如果把园区定位成一个县域教育资源共享平台，可能会打开一个新的方向。”
“青石市下面的几个县在扩招和校舍改造方面有一些实际进展，如果梧桐市东边这个教育园区能承接一部分县域教育配套的转移需求。”
“比如为周边县提供短期的教师培训、教学资源共享和跨区域的学生交流项目，它就有可能在短期内建立起自己的使用率和影响力。”
宋德林听完之后没有说话，低头看着自己面前那杯茶。
他看了大约十秒左右，然后抬头看着陈年："你这个思路我倒是第一次听到。”
“以前来谈合作的人都是想租铺面、办补习班、做培训机构，没有人想过把园区变成跟县域教育对接的平台。”
他顿了一下，"你如果对这个方向有兴趣的话，我可以把园区现有的一些空置空间整理出来，以一个相对灵活的合作方式先尝试启动一部分功能区域，比如先启动一层楼的培训空间和一间小型会议中心，运转起来看看效果。"
陈年没有立刻答应："我需要先回去整理一个初步的方案框架，然后再跟你这边对接具体的启动条件。”
“下周我可以再过来一趟，到时候带着方案过来跟你聊具体落地细节。"
从办公楼出来的时候柯姐送他到楼梯口："你们谈得比我想象中顺利。”
“宋总这个人不爱说废话，他愿意听你说那么久，说明他对你的方向是有兴趣的。"
陈年站在楼梯口："那下周我再来一趟，到时候带着方案一起过来。你这边如果有什么需要提前准备的，可以提前告诉我。"
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园区入口的牌子崭新，深色门柱上嵌着金属字，字迹清晰，脚下的路面也是新修的。
但园区里面有些冷清，几栋建筑的设计风格统一且现代，但门前的空地上几乎没有人走动。
其中一栋楼下挂着"梧桐市博远中学"的牌子，大门关着，门卫室里的保安正在看手机。
另一栋楼的底层开了一排底商，几家店面的卷帘门是拉下来的状态，只有一间便利店亮着灯。
园区的主通道两侧种了整齐的行道树，树冠已经长大了一些，在人行道上方形成了一道断续的绿荫带，但树荫底下并没有多少经过的人。
他在园区里走了一圈，站在主通道的尽头往回看了看整条路的走向和两侧的建筑分布，估算了一下总体的使用率，然后转身走回了停车的方向。
导航显示返程大约需要两个小时，他设定好路线后没有立刻发动车子，先在驾驶座上坐了一会儿。
教育园区的规划面积不小，硬件条件也具备，但目前的人气尚处于积聚阶段。
如果能把青峰高中的做法平移过来，这可能是梧桐市一个不错的切入点，但他需要先搞清楚这个园区目前的运营主体是谁，才能判断下一步是否值得继续推进。
回到长青县的时候天已经黑了，路灯把街道照成暖黄色。
林师傅在后厨刷锅，把最后一口铁锅的边沿刷干净之后把抹布在挂钩上挂平。
陈年坐在靠窗的老位置上吃一碗汤面，吃了几口之后把筷子搁在碗沿上，窗外的步行街方向已经亮起来，所有铺面的灯光均匀地铺展在同一片暖色里。
从这一端延伸到那一端，之间没有一处断档和空缺，铺面门前看不到任何关闭或空置的迹象。
商业大楼的外墙灯带也亮着，两边的光在街口汇合。
他把剩下那半碗面吃完，站起来把空碗端到后厨门口，走过吧台的时候孙翊云正在接电话，只抬头朝他示意了一下，没有出声，又低头继续对着话筒说话。
陈年在门口站了一下，推门走了出去，夜色已经覆盖了整座小城的上空，把那些正在变化和尚未变化的角落都收在了同一片暗色里，只有地面的光还亮着。
周三又去了一次梧桐市。
这次没去那家咖啡馆，柯姐给了一个地址，是教育园区旁边一栋灰色办公楼的三楼，门牌上写着"梧桐市东城教育投资有限公司"。
陈年把车停在楼下的时候，抬头看了一眼这栋楼的正面，灰色的外墙瓷砖有些旧了，但窗户擦得干净，阳光照在玻璃上反射出一道亮光，不刺眼，铺在水泥地面上形成一片均匀的亮斑。
柯姐在三楼楼梯口等他。
她今天换了一件浅绿色的薄外套，比上次看起来更精神一些，见面之后没有多寒暄，领着陈年走了一小段走廊，推开一间办公室的门，侧身示意他先进去。
办公室不大，一张深色的办公桌、两把椅子、一个文件柜，文件柜旁边挂着梧桐市教育园区的规划图，图面上标注了各栋楼的功能分区和招商情况，不少区域标着"待招商"或"未启用"的灰色标记。
一个五十多岁的男人从办公桌后面站起来，穿着深蓝色的短袖衬衫，白发，戴着一副旧眼镜。
镜片在阳光下微微反光，看不清他眼睛里的情绪，但他站起来的时候动作很稳，声音不大，带着一种经历过很多事之后沉淀下来的沉稳：。
"你就是陈年吧，柯姐跟我提过你。”
“我姓宋，宋德林，这家公司是我在管，梧桐市东城教育投资有限公司，园区就是我这边负责的。”
“坐吧。”
宋德林坐下来之后先给自己倒了杯茶，也没有客套，开口就直接说了："园区的情况你可能也看到了，建筑是新的，规划也是好的，但运营一直没起来。”
“招生数据不好看，招商也不顺利。”
“柯姐说你那边在青石市下面的县里做了一套教育配套的经验，她说你应该能看出这块地的问题在哪里。"
陈年在他对面坐下来："园区硬件是够的，但定位不清晰。”
“这个位置在梧桐市东边，距离市中心有一段距离，周边的常住人口密度不高，如果定位成高端私立学校，生源不够支撑。”
“如果定位成普通学校，又拼不过市区里的老牌学校，两边都不靠，所以招不到学生。"
宋德林靠回椅背，把茶杯放在桌面上："那你说怎么办？"
"如果把园区定位成一个县域教育资源共享平台，可能会打开一个新的方向。”
“青石市下面的几个县在扩招和校舍改造方面有一些实际进展，如果梧桐市东边这个教育园区能承接一部分县域教育配套的转移需求。”
“比如为周边县提供短期的教师培训、教学资源共享和跨区域的学生交流项目，它就有可能在短期内建立起自己的使用率和影响力。”
宋德林听完之后没有说话，低头看着自己面前那杯茶。
他看了大约十秒左右，然后抬头看着陈年："你这个思路我倒是第一次听到。”
“以前来谈合作的人都是想租铺面、办补习班、做培训机构，没有人想过把园区变成跟县域教育对接的平台。”
他顿了一下，"你如果对这个方向有兴趣的话，我可以把园区现有的一些空置空间整理出来，以一个相对灵活的合作方式先尝试启动一部分功能区域，比如先启动一层楼的培训空间和一间小型会议中心，运转起来看看效果。"
陈年没有立刻答应："我需要先回去整理一个初步的方案框架，然后再跟你这边对接具体的启动条件。”
“下周我可以再过来一趟，到时候带着方案过来跟你聊具体落地细节。"
从办公楼出来的时候柯姐送他到楼梯口："你们谈得比我想象中顺利。”
“宋总这个人不爱说废话，他愿意听你说那么久，说明他对你的方向是有兴趣的。"
陈年站在楼梯口："那下周我再来一趟，到时候带着方案一起过来。你这边如果有什么需要提前准备的，可以提前告诉我。"
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