第202章 最会哄人开心
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温辞把酒杯放下来，脸上的笑意没变，可语气沉了几分："诸位都是行业里的前辈，话说到这个份上，我也就不绕弯子了。大家不愿意跟我们合作，是苏氏那边打过招呼了吧。"
包间里安静了一瞬，大家低头夹菜没接话。
姜振为正在剥一只虾，仿佛没听见。
温辞靠回椅背，语气不急不躁的："我知道诸位有顾虑，苏氏家大业大，得罪不起。可我今天把各位请来，是想跟大家说一件事。"
他顿了顿，目光从每个人的脸上慢慢扫过去："这次项目的利润，宸宇一分不赚。所有利润点全部让给下游供应商。"
这话一出口，包间里更安静了。
做阀门的那个抬起头来，目光里多了点认真的打量。
在座的都是生意人，一听就明白这是什么分量。
那么大一个项目，供应链上下游全吃下来，利润空间相当可观。
可安静了几秒，那个刘总又开口了，语气明显松动了些，但还带着犹豫："温总，您这诚意我们感受到了···可苏氏那边···"
温辞不等他说完，微微倾身向前，声音不高，但每个字都咬得清楚："刘总，您做线缆做了二十年了吧。"
刘总一愣："是啊。"
"二十年里，苏氏的项目您做过几回？"
刘总脸色变了一下，没说话。
旁边做阀门的跟了一句："苏氏就那么几家固定供应商，我们这些外围的，能分口汤喝就不错了。"
温辞点点头："大家想一想，这次是宸宇。宸宇一个刚起步的公司，不过拿了一个项目，苏氏就能把整条供应链堵死。那下一次呢？如果哪天在座的哪位朋友，不小心惹到了苏氏。单子被截、渠道被封、供应商被威胁，你们该怎么办？"
包间里的安静得让这段时间显得格外漫长。
过了很久，终于有人打破沉寂："温总，我愿意给你们供货。"
所有人都看向他。
他继续说："我厂子小，苏氏从来看不上我这种体量的，我无所谓得不得罪。您能把利润全让出来，我就敢跟您干这一票。"
温辞表情严肃：“我说话算数，宸宇这次一分不赚！”
下一秒，做阀门的那个也把酒杯放下了："算我一个。"
一个接一个。
散局的时候，姜振为拍了怕温辞的肩膀："后生可畏。"
温辞领他这个情：“姜总，以后但凡需要我的地方，尽管开口。”
第二天下午，赵时谨出差回来了。
两人一起吃晚饭，赵时谨吃了半饱，放下筷子："供应商的事我听说了。"
温叙知道他会知道。
姜振为跟宗家有生意往来，她算好了，这事会传到赵时谨耳朵里的。
可脸上她还是露出恰到好处的意外："你从哪听说的？"
"姜振为跟宗家有生意往来，昨天早上宗源就告诉我了。"赵时谨看着她，"遇到事怎么不找我？"
温叙放下筷子，微微仰起脸看他，灯光落进她眼睛里，亮晶晶的。
她笑了一下："找你干什么？一个电话打过去，让那些供应商排着队来求我？"
赵时谨没接话，嘴角微微动了一下。
温叙继续说："那不成。你那个位子本来就多少人盯着，我这边一出事就找你，回头人家说你赵时谨以权谋私，我是替你着想。"
"再说了，我总不能一点小事就找你，显得你本事就这么大点儿。"温叙伸出两个指头做了一个“一小点”的手势。
赵时谨看着她这副模样，忽然就笑了。
他伸手过来，拇指和食指捏住温叙的脸颊肉，不轻不重地拧了一下："你就最会哄人开心。"
温叙被捏着脸还冲他笑，含含糊糊地说："本来就是实话。"
赵时谨松开手，收回去端起茶杯抿了一口。
温叙趁这个空档叹了口气："也不知道到底得罪了什么人。反正这回啊，宸宇这单生意算是白干了。我哥把利润全让出去了，一分没赚，就落个开门红的名声。"
赵时谨端着茶杯没有接话。
以前苏家依靠赵家拿过多少项目？如今宸宇拿到一个项目，苏德厚就在背后使绊子，这件事做得不地道。
过了一会儿，赵时谨放下茶杯，语气淡淡的："这单不赚就不赚，下次有好的项目再赚。你们公司这次把口碑立住了，后面有的是机会。"
温叙心里那颗棋子落了地。
她要的就是让赵时谨从别人嘴里听说苏家的动作，让他在心里给苏德厚记一笔，而她从头到尾没提过一句苏家的名字。
她脸上还是那副乖巧又有点失落的样子，点了点头："嗯，听你的。"
赵时谨看着她，忽然又说了一句："不过你哥这次···挺让我刮目相看。第一次进场就这么果断，利润全让出去，换供应链全线打通，一般人舍不得。"
温叙的眉眼一下子亮了。
"那当然，"她下巴抬起来，得意的样子藏都藏不住，"我哥是最优秀的。"
赵时谨看她那副模样，嘴角又勾了一下。
他慢悠悠地又说："听说你们公司财务是你姐在管？"
温叙点头："楚宜姐是津桥学财务的，毕业之后在伦国一家会计师事务所做了几年，回国以后在苏氏待过一阵。"
赵时谨"嗯"了一声，若有所思地喝了一口茶。
过了一会儿，他说："你们兄妹三个，都挺优秀。"
温叙弯着眼睛冲他笑："那当然！"
同一时间，苏宅书房。
苏德厚坐在书桌后面，手机屏幕亮着。
上面是下午刚收到的消息：宸宇的供应链问题解决了，有七家供应商签了供货协议。
他把手机屏幕按灭，沉默了很久。
唯一的安慰是，宸宇这一单分文不赚。
但也只是暂时的安慰，苏德厚太清楚了，能舍得这一单的利润去换供应链的通路，以后就舍得更多的东西去换更大的筹码。
这样的人，不趁他根基尚浅的时候摁死，等他真的做大了······
苏德厚叹了口气。
这时候电话响起，他接起电话。
对面说："苏董，当年那个蛇头找到了。十六年前去丽国的一艘船，他经手的，确实带过一对兄妹。"
苏德厚猛地坐直了身体："具体情况？"
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姜振为正在剥一只虾，仿佛没听见。
温辞靠回椅背，语气不急不躁的："我知道诸位有顾虑，苏氏家大业大，得罪不起。可我今天把各位请来，是想跟大家说一件事。"
他顿了顿，目光从每个人的脸上慢慢扫过去："这次项目的利润，宸宇一分不赚。所有利润点全部让给下游供应商。"
这话一出口，包间里更安静了。
做阀门的那个抬起头来，目光里多了点认真的打量。
在座的都是生意人，一听就明白这是什么分量。
那么大一个项目，供应链上下游全吃下来，利润空间相当可观。
可安静了几秒，那个刘总又开口了，语气明显松动了些，但还带着犹豫："温总，您这诚意我们感受到了···可苏氏那边···"
温辞不等他说完，微微倾身向前，声音不高，但每个字都咬得清楚："刘总，您做线缆做了二十年了吧。"
刘总一愣："是啊。"
"二十年里，苏氏的项目您做过几回？"
刘总脸色变了一下，没说话。
旁边做阀门的跟了一句："苏氏就那么几家固定供应商，我们这些外围的，能分口汤喝就不错了。"
温辞点点头："大家想一想，这次是宸宇。宸宇一个刚起步的公司，不过拿了一个项目，苏氏就能把整条供应链堵死。那下一次呢？如果哪天在座的哪位朋友，不小心惹到了苏氏。单子被截、渠道被封、供应商被威胁，你们该怎么办？"
包间里的安静得让这段时间显得格外漫长。
过了很久，终于有人打破沉寂："温总，我愿意给你们供货。"
所有人都看向他。
他继续说："我厂子小，苏氏从来看不上我这种体量的，我无所谓得不得罪。您能把利润全让出来，我就敢跟您干这一票。"
温辞表情严肃：“我说话算数，宸宇这次一分不赚！”
下一秒，做阀门的那个也把酒杯放下了："算我一个。"
一个接一个。
散局的时候，姜振为拍了怕温辞的肩膀："后生可畏。"
温辞领他这个情：“姜总，以后但凡需要我的地方，尽管开口。”
第二天下午，赵时谨出差回来了。
两人一起吃晚饭，赵时谨吃了半饱，放下筷子："供应商的事我听说了。"
温叙知道他会知道。
姜振为跟宗家有生意往来，她算好了，这事会传到赵时谨耳朵里的。
可脸上她还是露出恰到好处的意外："你从哪听说的？"
"姜振为跟宗家有生意往来，昨天早上宗源就告诉我了。"赵时谨看着她，"遇到事怎么不找我？"
温叙放下筷子，微微仰起脸看他，灯光落进她眼睛里，亮晶晶的。
她笑了一下："找你干什么？一个电话打过去，让那些供应商排着队来求我？"
赵时谨没接话，嘴角微微动了一下。
温叙继续说："那不成。你那个位子本来就多少人盯着，我这边一出事就找你，回头人家说你赵时谨以权谋私，我是替你着想。"
"再说了，我总不能一点小事就找你，显得你本事就这么大点儿。"温叙伸出两个指头做了一个“一小点”的手势。
赵时谨看着她这副模样，忽然就笑了。
他伸手过来，拇指和食指捏住温叙的脸颊肉，不轻不重地拧了一下："你就最会哄人开心。"
温叙被捏着脸还冲他笑，含含糊糊地说："本来就是实话。"
赵时谨松开手，收回去端起茶杯抿了一口。
温叙趁这个空档叹了口气："也不知道到底得罪了什么人。反正这回啊，宸宇这单生意算是白干了。我哥把利润全让出去了，一分没赚，就落个开门红的名声。"
赵时谨端着茶杯没有接话。
以前苏家依靠赵家拿过多少项目？如今宸宇拿到一个项目，苏德厚就在背后使绊子，这件事做得不地道。
过了一会儿，赵时谨放下茶杯，语气淡淡的："这单不赚就不赚，下次有好的项目再赚。你们公司这次把口碑立住了，后面有的是机会。"
温叙心里那颗棋子落了地。
她要的就是让赵时谨从别人嘴里听说苏家的动作，让他在心里给苏德厚记一笔，而她从头到尾没提过一句苏家的名字。
她脸上还是那副乖巧又有点失落的样子，点了点头："嗯，听你的。"
赵时谨看着她，忽然又说了一句："不过你哥这次···挺让我刮目相看。第一次进场就这么果断，利润全让出去，换供应链全线打通，一般人舍不得。"
温叙的眉眼一下子亮了。
"那当然，"她下巴抬起来，得意的样子藏都藏不住，"我哥是最优秀的。"
赵时谨看她那副模样，嘴角又勾了一下。
他慢悠悠地又说："听说你们公司财务是你姐在管？"
温叙点头："楚宜姐是津桥学财务的，毕业之后在伦国一家会计师事务所做了几年，回国以后在苏氏待过一阵。"
赵时谨"嗯"了一声，若有所思地喝了一口茶。
过了一会儿，他说："你们兄妹三个，都挺优秀。"
温叙弯着眼睛冲他笑："那当然！"
同一时间，苏宅书房。
苏德厚坐在书桌后面，手机屏幕亮着。
上面是下午刚收到的消息：宸宇的供应链问题解决了，有七家供应商签了供货协议。
他把手机屏幕按灭，沉默了很久。
唯一的安慰是，宸宇这一单分文不赚。
但也只是暂时的安慰，苏德厚太清楚了，能舍得这一单的利润去换供应链的通路，以后就舍得更多的东西去换更大的筹码。
这样的人，不趁他根基尚浅的时候摁死，等他真的做大了······
苏德厚叹了口气。
这时候电话响起，他接起电话。
对面说："苏董，当年那个蛇头找到了。十六年前去丽国的一艘船，他经手的，确实带过一对兄妹。"
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