第089章 合作社的第一笔大单
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招娣盯着那条消息看了一会儿，没有马上回话，直到屏幕暗下去，她才重新按亮手机。
那几个字留在她眼前，怎么也移不开，她把手机按灭，又重新按亮，像是这样反复确认，屏幕上的内容就会换一个说法。
天成农业。
她给秦朗回了一条消息：“后天我跟你一起去。”
秦朗没有再回复，招娣把手机塞到枕头底下，翻了个身，盯着窗外发白的天边，脑子里全是那份合同的事。
可第二天的活照样要开工，百惠超市的电话也不会等她把旧案想明白。
第二天一早，她刚把碾坊门推开，手机就响了。
百惠超市的周建国。
“王老板，你上周送的那批货，卖得不错。”
招娣攥着手机，另一只手在围裙上擦了两下。
“周经理，卖了多少？”
“酸辣笋丝三天清的架，花椒油也只剩两瓶了，木姜子酱走得慢一点，但也补过一回货了。”
周建国的声音里带着做买卖的人特有的精明劲儿，不紧不慢地接着往下说：“我跟三家门店的店长都通了气，他们都想加量，你能不能下周再送一批？”
招娣的手指绕住围裙带子，问得很仔细：“加多少？”
“上回五箱，这回至少十五箱，三家店一家五箱，品种你看着搭配，花椒油多放点，那个走得最快。”
十五箱货，三百六十瓶。
这个数字从她脑子里绕过去，连手里的围裙带都被她拧出了褶。
“回款周期多长？”
“月结，每月十五号打款，上一批的货款这周就能到。”
招娣咬了咬嘴唇，手指在围裙带子上又绕了一圈。
“行，周经理，我三天内给你回话。”
电话挂了，李艳霞已经站在她身后，两只手叉着腰，眼睛瞪得溜圆。
“十五箱？三百六十瓶？招娣，咱们现在一天满打满算才出四十瓶，这得干多少天？”
招娣蹲到柜台后面，翻开旧本子，铅笔落下去，数字一行接一行地排出来。
“酸辣笋丝六箱，一百四十四瓶，花椒油六箱，一百四十四瓶，木姜子酱三箱，七十二瓶。”
她把铅笔杆咬在嘴里，齿痕压过旧伤。
“按现在的速度，光靠咱们几个人，至少要九天。”
“九天？周经理说下周就要！”
招娣把铅笔从嘴里取出来，在纸面上画了一条横线。
“所以得加人，加原料。”
她站起来，把旧本子摊在柜台上，手指沿着八户人家的名字一个个划过去。
“张婶家还有多少花椒？”
李艳霞翻了翻前几天的入库记录。
“上批收了六十二斤，她家树上应该还能再摘四五十斤。”
“不够。”
招娣的手指停在王嫂子的名字上。
“王嫂子家的笋呢？”
“上回送来的鲜笋还剩八十斤没加工，但要出一百四十四瓶酱笋，至少还差一百二十斤。”
招娣把铅笔往桌上一搁，抬头看了看碾坊里的操作台。
两张台子，三口腌菜坛子，一台封口机，六个人的工位，怎么摆都挤不出三百六十瓶货的余地。
“今天晚上开会，八户人全到。”
傍晚，碾坊里的板凳又围成了半圈。
招娣站在操作台前，把百惠超市的订单从头到尾念了一遍，念到三百六十瓶的时候，张婶手里剥花椒的动作停了。
“三百六十瓶？”
张婶抬起头，声音拔高了半截。
“招娣，这可是咱们碾坊开张以来最大的一笔单子！”
“是最大的，也是最急的。”
招娣把旧本子翻到刚才算好的那一页。
“下周三之前必须交货，时间只有十天。”
碾坊里安静下来，老何头先把旱烟杆在板凳腿上敲了两下。
“十天，够呛。光我家的木姜子，从磨到装瓶，一天最多出三十瓶，七十二瓶得干两天半，还不算晾晒和分拣的时间。”
王嫂子接上话头：“笋也是，我一个人挖不了那么多，周大姐帮忙也不够，后山那片笋林走一趟来回就要两个小时。”
招娣没有急着回话，等所有人把困难倒出来，她才把铅笔从耳后取下来，在旧本子上划出一张新的分工表。
“张婶，你家花椒不够，去找你妹子借，她家后院那棵老花椒树今年没人摘，你明天一早就去，连摘带晒，两天之内交到碾坊。”
张婶点了点头。
“我妹子那棵树，少说能出三十斤。”
“王嫂子，挖笋的事你别一个人扛，柱子明天不跑货，跟你一起上山，周大姐在山脚下接货，三个人流水线干，一天至少能出八十斤鲜笋。”
柱子闷声应道：“没问题。”
“老何头，木姜子的磨和装瓶你一个人太慢，刘二嫂明天过来帮你，她手快，装瓶的活交给她，你专管磨。”
刘二嫂搓了搓手，嘴巴动了两下，最后还是点了头。
“谢大嫂，你跟李艳霞盯加工线，封口、贴标、装箱，白天干不完的晚上接着干，我批准加班，加班费按工分的一点五倍算。”
谢大嫂抬起头。
“一点五倍？”
“规矩写在大红纸上了，加班另算，谁也别吃亏。”
招娣把分工表念完，铅笔搁到台面上，目光从每个人脸上扫过去。
“还有一件事。”
她从柜台下面搬出一摞新印的纸箱，纸箱侧面印着桃花村山货合作社几个字，下面是品名和产地。
“从这批货开始，所有产品统一用新包装，标签贴正，封口拧紧，哪一瓶出了问题，连坐规矩不变。”
张婶第一个站起来。
“招娣，你放心，我的花椒绝对不掺青籽。”
接下来的日子，碾坊的灯几乎没有按时熄过，白天是刀落在案板上的闷响，晚上换成封口机一下一下的咔嗒声，谁从巷口经过，都能闻见辣椒和花椒混在一起的呛味。
张婶的花椒第二天下午就送到了，连她妹子也跟着来帮忙分拣，两个老姐妹蹲在碾坊后院，手指翻得飞快，花椒壳在身边堆成了小山。
柱子跟王嫂子上山挖笋，一天跑了三趟，三轮车的轮胎上全是泥，鲜笋在碾坊门口堆了半人高。
第三天晚上，刘二嫂装瓶时发现一批木姜子酱的瓶口沾了油，她把已经拧好的瓶盖重新拆开，挨个擦过瓶口，直到招娣点头，才把这一排瓶子重新封好。
第七天，招娣站在货架前清点，三百六十瓶产品整整齐齐码在纸箱里，每一瓶的标签都朝外，封口拧得严丝合缝。
她拿起最后一瓶花椒油，举到灯下转了一圈，瓶底干干净净，没有一丝油膜浮起来。
“装车。”
谢大志的蓝色卡车停在巷口，十五箱货被他一箱箱搬上车斗，篷布拉好，绳子绑紧，他绕着车走了一圈，拍了拍车帮，冲招娣点了下头。
“走了。”
卡车出了村口，招娣站在巷子里看着车尾消失在山路拐弯处，手指攥着兜里的手机，指节发白。
回款短信进来的时候，招娣正蹲在柜台后面整理瓶盖，她把屏幕上的数字看了三遍，才把手机搁到膝盖上。
她站起来，把账本摊开，从进货到加工，从运费到包装，一笔笔拆给围在碾坊里的八户人听。
“这批货总回款四千八百六十块，扣掉原料成本、包装、运费和加班费，净利润两千九百一十块。”
她翻到分红那一页，按各家的供货量和出工量，一户一户念下去。
“张婶，花椒供货最多，加上分拣的工分，这个月分红一千二百块。”
张婶接过钱，数了三遍，手指头都数红了，眼眶也跟着湿了一圈。
“王嫂子，九百八。”
王嫂子把钱攥在手里，低头数了两遍，鼻子抽了一下，抬起头时眼睛已经湿了。
“招娣，我男人在外面跑一个月货，也就挣这么多。”
“老何头，七百五。”
老何头把钱揣进棉袄内兜，旱烟杆叼在嘴里，吧嗒了两口，什么话都没有说，只是把钱往兜里又按了一下。
柱子拿到六百块，谢大嫂五百五，刘二嫂四百八，周大姐四百二。
最后一个是李艳霞，招娣把钱递过去时，她没有马上接，先看了看周围那些笑得合不拢嘴的脸，又转头看向招娣，抬手在她肩膀上拍了一巴掌。
“王招娣，你行啊。”
碾坊里一下笑开了，张婶拉着她妹子的手直拍大腿，王嫂子抹着眼泪还在笑，连平时最闷的柱子也咧开嘴，露出一排白牙。
她被一群人围在中间，手掌还压着那本旧账册，听着他们你一句我一句地笑，嘴角跟着动了动，却没有急着说话。
等人都走远，碾坊重新空下来，刚才的笑声还在屋梁下挂着，招娣才发现自己一直没有松开账本。
她靠着柜台，把账本合上，手掌压在封面上，过了好一会儿才站起来，走到墙上那张大红纸前。
按劳取酬四个字被油烟熏得有些发黄，她伸手摸了摸纸面，指腹沿着笔画划过去。
手机在兜里震了一下，她掏出来，秦朗的消息只有一行字。
“后天去见张秀兰，她说陈浩最近从马文才的仓库里搬走了，去了一个新地方，就在咱们县城百惠超市的隔壁。”
她看着那条消息，手指停在屏幕上方，刚刚因为订单和分红生出的那点踏实，很快又被这句话挤了出去。
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那几个字留在她眼前，怎么也移不开，她把手机按灭，又重新按亮，像是这样反复确认，屏幕上的内容就会换一个说法。
天成农业。
她给秦朗回了一条消息：“后天我跟你一起去。”
秦朗没有再回复，招娣把手机塞到枕头底下，翻了个身，盯着窗外发白的天边，脑子里全是那份合同的事。
可第二天的活照样要开工，百惠超市的电话也不会等她把旧案想明白。
第二天一早，她刚把碾坊门推开，手机就响了。
百惠超市的周建国。
“王老板，你上周送的那批货，卖得不错。”
招娣攥着手机，另一只手在围裙上擦了两下。
“周经理，卖了多少？”
“酸辣笋丝三天清的架，花椒油也只剩两瓶了，木姜子酱走得慢一点，但也补过一回货了。”
周建国的声音里带着做买卖的人特有的精明劲儿，不紧不慢地接着往下说：“我跟三家门店的店长都通了气，他们都想加量，你能不能下周再送一批？”
招娣的手指绕住围裙带子，问得很仔细：“加多少？”
“上回五箱，这回至少十五箱，三家店一家五箱，品种你看着搭配，花椒油多放点，那个走得最快。”
十五箱货，三百六十瓶。
这个数字从她脑子里绕过去，连手里的围裙带都被她拧出了褶。
“回款周期多长？”
“月结，每月十五号打款，上一批的货款这周就能到。”
招娣咬了咬嘴唇，手指在围裙带子上又绕了一圈。
“行，周经理，我三天内给你回话。”
电话挂了，李艳霞已经站在她身后，两只手叉着腰，眼睛瞪得溜圆。
“十五箱？三百六十瓶？招娣，咱们现在一天满打满算才出四十瓶，这得干多少天？”
招娣蹲到柜台后面，翻开旧本子，铅笔落下去，数字一行接一行地排出来。
“酸辣笋丝六箱，一百四十四瓶，花椒油六箱，一百四十四瓶，木姜子酱三箱，七十二瓶。”
她把铅笔杆咬在嘴里，齿痕压过旧伤。
“按现在的速度，光靠咱们几个人，至少要九天。”
“九天？周经理说下周就要！”
招娣把铅笔从嘴里取出来，在纸面上画了一条横线。
“所以得加人，加原料。”
她站起来，把旧本子摊在柜台上，手指沿着八户人家的名字一个个划过去。
“张婶家还有多少花椒？”
李艳霞翻了翻前几天的入库记录。
“上批收了六十二斤，她家树上应该还能再摘四五十斤。”
“不够。”
招娣的手指停在王嫂子的名字上。
“王嫂子家的笋呢？”
“上回送来的鲜笋还剩八十斤没加工，但要出一百四十四瓶酱笋，至少还差一百二十斤。”
招娣把铅笔往桌上一搁，抬头看了看碾坊里的操作台。
两张台子，三口腌菜坛子，一台封口机，六个人的工位，怎么摆都挤不出三百六十瓶货的余地。
“今天晚上开会，八户人全到。”
傍晚，碾坊里的板凳又围成了半圈。
招娣站在操作台前，把百惠超市的订单从头到尾念了一遍，念到三百六十瓶的时候，张婶手里剥花椒的动作停了。
“三百六十瓶？”
张婶抬起头，声音拔高了半截。
“招娣，这可是咱们碾坊开张以来最大的一笔单子！”
“是最大的，也是最急的。”
招娣把旧本子翻到刚才算好的那一页。
“下周三之前必须交货，时间只有十天。”
碾坊里安静下来，老何头先把旱烟杆在板凳腿上敲了两下。
“十天，够呛。光我家的木姜子，从磨到装瓶，一天最多出三十瓶，七十二瓶得干两天半，还不算晾晒和分拣的时间。”
王嫂子接上话头：“笋也是，我一个人挖不了那么多，周大姐帮忙也不够，后山那片笋林走一趟来回就要两个小时。”
招娣没有急着回话，等所有人把困难倒出来，她才把铅笔从耳后取下来，在旧本子上划出一张新的分工表。
“张婶，你家花椒不够，去找你妹子借，她家后院那棵老花椒树今年没人摘，你明天一早就去，连摘带晒，两天之内交到碾坊。”
张婶点了点头。
“我妹子那棵树，少说能出三十斤。”
“王嫂子，挖笋的事你别一个人扛，柱子明天不跑货，跟你一起上山，周大姐在山脚下接货，三个人流水线干，一天至少能出八十斤鲜笋。”
柱子闷声应道：“没问题。”
“老何头，木姜子的磨和装瓶你一个人太慢，刘二嫂明天过来帮你，她手快，装瓶的活交给她，你专管磨。”
刘二嫂搓了搓手，嘴巴动了两下，最后还是点了头。
“谢大嫂，你跟李艳霞盯加工线，封口、贴标、装箱，白天干不完的晚上接着干，我批准加班，加班费按工分的一点五倍算。”
谢大嫂抬起头。
“一点五倍？”
“规矩写在大红纸上了，加班另算，谁也别吃亏。”
招娣把分工表念完，铅笔搁到台面上，目光从每个人脸上扫过去。
“还有一件事。”
她从柜台下面搬出一摞新印的纸箱，纸箱侧面印着桃花村山货合作社几个字，下面是品名和产地。
“从这批货开始，所有产品统一用新包装，标签贴正，封口拧紧，哪一瓶出了问题，连坐规矩不变。”
张婶第一个站起来。
“招娣，你放心，我的花椒绝对不掺青籽。”
接下来的日子，碾坊的灯几乎没有按时熄过，白天是刀落在案板上的闷响，晚上换成封口机一下一下的咔嗒声，谁从巷口经过，都能闻见辣椒和花椒混在一起的呛味。
张婶的花椒第二天下午就送到了，连她妹子也跟着来帮忙分拣，两个老姐妹蹲在碾坊后院，手指翻得飞快，花椒壳在身边堆成了小山。
柱子跟王嫂子上山挖笋，一天跑了三趟，三轮车的轮胎上全是泥，鲜笋在碾坊门口堆了半人高。
第三天晚上，刘二嫂装瓶时发现一批木姜子酱的瓶口沾了油，她把已经拧好的瓶盖重新拆开，挨个擦过瓶口，直到招娣点头，才把这一排瓶子重新封好。
第七天，招娣站在货架前清点，三百六十瓶产品整整齐齐码在纸箱里，每一瓶的标签都朝外，封口拧得严丝合缝。
她拿起最后一瓶花椒油，举到灯下转了一圈，瓶底干干净净，没有一丝油膜浮起来。
“装车。”
谢大志的蓝色卡车停在巷口，十五箱货被他一箱箱搬上车斗，篷布拉好，绳子绑紧，他绕着车走了一圈，拍了拍车帮，冲招娣点了下头。
“走了。”
卡车出了村口，招娣站在巷子里看着车尾消失在山路拐弯处，手指攥着兜里的手机，指节发白。
回款短信进来的时候，招娣正蹲在柜台后面整理瓶盖，她把屏幕上的数字看了三遍，才把手机搁到膝盖上。
她站起来，把账本摊开，从进货到加工，从运费到包装，一笔笔拆给围在碾坊里的八户人听。
“这批货总回款四千八百六十块，扣掉原料成本、包装、运费和加班费，净利润两千九百一十块。”
她翻到分红那一页，按各家的供货量和出工量，一户一户念下去。
“张婶，花椒供货最多，加上分拣的工分，这个月分红一千二百块。”
张婶接过钱，数了三遍，手指头都数红了，眼眶也跟着湿了一圈。
“王嫂子，九百八。”
王嫂子把钱攥在手里，低头数了两遍，鼻子抽了一下，抬起头时眼睛已经湿了。
“招娣，我男人在外面跑一个月货，也就挣这么多。”
“老何头，七百五。”
老何头把钱揣进棉袄内兜，旱烟杆叼在嘴里，吧嗒了两口，什么话都没有说，只是把钱往兜里又按了一下。
柱子拿到六百块，谢大嫂五百五，刘二嫂四百八，周大姐四百二。
最后一个是李艳霞，招娣把钱递过去时，她没有马上接，先看了看周围那些笑得合不拢嘴的脸，又转头看向招娣，抬手在她肩膀上拍了一巴掌。
“王招娣，你行啊。”
碾坊里一下笑开了，张婶拉着她妹子的手直拍大腿，王嫂子抹着眼泪还在笑，连平时最闷的柱子也咧开嘴，露出一排白牙。
她被一群人围在中间，手掌还压着那本旧账册，听着他们你一句我一句地笑，嘴角跟着动了动，却没有急着说话。
等人都走远，碾坊重新空下来，刚才的笑声还在屋梁下挂着，招娣才发现自己一直没有松开账本。
她靠着柜台，把账本合上，手掌压在封面上，过了好一会儿才站起来，走到墙上那张大红纸前。
按劳取酬四个字被油烟熏得有些发黄，她伸手摸了摸纸面，指腹沿着笔画划过去。
手机在兜里震了一下，她掏出来，秦朗的消息只有一行字。
“后天去见张秀兰，她说陈浩最近从马文才的仓库里搬走了，去了一个新地方，就在咱们县城百惠超市的隔壁。”
她看着那条消息，手指停在屏幕上方，刚刚因为订单和分红生出的那点踏实，很快又被这句话挤了出去。
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