第46章 生意......要往长远去做
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李明河掏出火柴，又给林山顶和林友根递了一根烟，自己也点上。
呼......
“刚才你们说得对，要是光顾着自己挣大钱，把价瞒得死死的，但这钱拿着烫手。我还是向往稳妥点的买卖，细水长流。把账算在明面上，大家伙儿挣得高兴，我晚上睡觉也踏实，不用防着谁半夜往我家院子里扔死耗子。”
父子俩听完，连连点头。
林友根：“你小子人不坏，虽然年轻，但不贪功冒进，能成事儿。”
林山顶：“这就对了，钱是挣不完的，名声坏了可就补不回来了。”
林友根话锋一转：“既然选了第二，那你打算定多少钱一斤收？”
李明河吐出一口烟圈，把心里的盘算全倒出来。
“林叔，林爷爷，就按你们刚才说的第二条道走。一毛四一斤，白纸黑字贴出去收。”
“一毛四收，两毛二卖，一斤我还能落八分钱。一天三百斤，那就是二十四块。这钱虽然赚少了，但赚得踏实。”
“大伙儿拿了大头，心里高兴，这名声自然就慢慢攒起来了。以后我要是再收点山货、收点别的，只要我李老三一句话，屯子里的人肯定信我，愿意把东西交给我。”
李明河顿了顿，继续往下说：“再往长远了看，等东屯这边的买卖稳当了，我还可以去西屯、石头屯，甚至林江屯收。到时候量上去了，一天收个千八百斤的，这钱照样不少赚，路子还越走越宽。”
林友根和林山顶对视一眼，齐齐点头。
林友根笑了笑，道出自己的想法。
“你小子，脑子转得是真快。不过，去别的屯子收菜，这价钱上你得留个心眼。”
“去外屯收，价钱绝对不能跟东屯一样。你在咱这儿收一毛四，去西屯、石头屯，顶多给一毛二，或者一毛三。”
李明河点点头，是这个理儿。
毕竟他是东屯人，肯定为自己人考虑。
林友根接着掰扯：“人这心里啊，最怕比较。你要是给外屯的人也开一毛四，咱东屯的人知道了，心里肯定不舒坦。他们会寻思，凭啥外人跟咱一个价？你李老三是不是胳膊肘往外拐？”
“但你要是把外屯的价压低一两分，咱东屯的人知道了，那感觉就不一样了。他们会觉得，你李老三向着自家人，给自家人的价最高。这叫啥？这叫人情世故。”
李明河虚心点头：“林叔，受教了，这事儿我记下了。”
林友根摆摆手：“这都是以后的事儿，八字还没一撇呢。眼下最要紧是赶紧把个体工商户的执照办下来，没那张纸，你这买卖就是无根的浮萍，风一吹就散。”
林山顶在旁边也接腔：“你林叔说得对。做买卖，切忌好高骛远。饭得一口一口吃，事儿得一件一件办。别看着前面有金山，就忘了脚底下的坑。凡事三思而后行，稳当点没坏处。”
“林爷爷，我记住了。”李明河说道。
有些话可以不听，但有些话得人，他们的建议很有用。
随后又聊了会，决定两毛二在拿到执照后，开会公布。
先公布一毛四价格。
李远阳把烟头扔在地上，用脚尖碾灭：“林叔，林爷爷，你们先忙着，我回去了。下午还得收菜呢。”
“去吧。”林友根挥挥手。
李明河转身顺着田埂往回走。
父子俩站在地头，看着李明河的背影越走越远。
林山顶重新装上一锅烟丝，划根火柴点上，吧嗒了两口：“这小子，以前看着吊儿郎当的，不干正事。现在做起事情来，倒是有模有样。听劝，虚心，还不好胜，难得啊。”
林友根笑了笑：“爹，他这路还长着呢。不过......他现在能有这份觉悟确实不容易，以前那混账样，我还真怕他把咱家老嘎瘩给带沟里去。”
“人都是会变的。”林山顶吐出一口青烟，“这小子要是真能把这买卖做大，以后咱东屯，说不定还得指望他。”
“希望吧......”
“......”
............
时间一晃，到了下午四点半。
这会儿，去挖菜的村民还没来。
李明河洗了把脸，从屋里走出来，看着一家人忙碌的背影，清了清嗓子。
“爹，娘，大哥二哥，大嫂。趁着大伙儿还没来，我跟你们交个底。”
一家人停下手里的活，全凑了过来。
“老三，啥事儿啊？”周晓梅在围裙上擦了擦手。
李明河直接开口：“今天收菜，价钱得变一变。我打算按一毛四一斤收。”
这话一出，院子里瞬间安静了。
紧接着，就像凉水滴进了热油锅，直接炸了。
“啥玩意儿？一毛四？”周晓梅第一个跳脚，“老三，你是不是算错账了？昨天才八分，今天就涨到一毛四？一斤多给六分钱，一百斤就是六块！三百斤就是十八块！咱家这钱是大风刮来的啊？”
周晓梅心疼得直拍大腿。
李大冲也皱起眉头：“老三，你娘说得对，这价定得太高了。你为屯子里的人谋福利，带大伙儿挣钱，这是好事，爹不拦着。可你得先掂量掂量自己能不能挣着钱啊！”
“你跑前跑后，搭人情拉关系，还得担着风险。你把大头都让出去了，咱家图啥？图个好名声能当饭吃？”
李大冲越说越来气，有钱咋不自己赚啊？又没给他们很低。
老大李明海站在旁边，搓着粗糙的大手，嘴巴张了张，想说点啥，最后还是闭上了。
他脑子笨，算不明白这账，只觉得爹娘说得有理。
陈敏没敢插嘴，在一旁听着。
而老二平时最多话，现在却沉默没反驳。
按理说，老二平时多花一分钱都得心疼半天，这会儿听到一毛四的价，估计得跳起来骂娘。
可李明江坐在那儿，眉头拧成个疙瘩，硬是没吭声。
他缓缓抬起头。
“爹，娘，你们先别急着上火。”李明江把本子往凳子上一拍，“说实话，我刚才听到一毛四，这心里也直抽抽。这钱给得确实太多了。”
“但是！”李明江话锋一转，语气变得认真起来，“这几天跟着老三跑县城，我是看明白了。论做买卖，论脑子，咱全家绑一块儿都不如老三。”
“老三既然敢定一毛四，肯定有他的打算，他不是那种吃亏的主。”
李明江转头看向李明河：“老三，你给爹娘交个实底，这账你到底是咋算的？为啥非得给这么高？”
闻言，李明河往前走了一步，看着爹娘，准备把刚才跟林友根父子说的那套理论再讲一遍。
半晌后。
他们没说话，但表情足以证明，依然是不太认同。
那可是钱啊，刻在骨子里的心疼钱，还有人性的自私。
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李明河吐出一口烟圈，把心里的盘算全倒出来。
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“一毛四收，两毛二卖，一斤我还能落八分钱。一天三百斤，那就是二十四块。这钱虽然赚少了，但赚得踏实。”
“大伙儿拿了大头，心里高兴，这名声自然就慢慢攒起来了。以后我要是再收点山货、收点别的，只要我李老三一句话，屯子里的人肯定信我，愿意把东西交给我。”
李明河顿了顿，继续往下说：“再往长远了看，等东屯这边的买卖稳当了，我还可以去西屯、石头屯，甚至林江屯收。到时候量上去了，一天收个千八百斤的，这钱照样不少赚，路子还越走越宽。”
林友根和林山顶对视一眼，齐齐点头。
林友根笑了笑，道出自己的想法。
“你小子，脑子转得是真快。不过，去别的屯子收菜，这价钱上你得留个心眼。”
“去外屯收，价钱绝对不能跟东屯一样。你在咱这儿收一毛四，去西屯、石头屯，顶多给一毛二，或者一毛三。”
李明河点点头，是这个理儿。
毕竟他是东屯人，肯定为自己人考虑。
林友根接着掰扯：“人这心里啊，最怕比较。你要是给外屯的人也开一毛四，咱东屯的人知道了，心里肯定不舒坦。他们会寻思，凭啥外人跟咱一个价？你李老三是不是胳膊肘往外拐？”
“但你要是把外屯的价压低一两分，咱东屯的人知道了，那感觉就不一样了。他们会觉得，你李老三向着自家人，给自家人的价最高。这叫啥？这叫人情世故。”
李明河虚心点头：“林叔，受教了，这事儿我记下了。”
林友根摆摆手：“这都是以后的事儿，八字还没一撇呢。眼下最要紧是赶紧把个体工商户的执照办下来，没那张纸，你这买卖就是无根的浮萍，风一吹就散。”
林山顶在旁边也接腔：“你林叔说得对。做买卖，切忌好高骛远。饭得一口一口吃，事儿得一件一件办。别看着前面有金山，就忘了脚底下的坑。凡事三思而后行，稳当点没坏处。”
“林爷爷，我记住了。”李明河说道。
有些话可以不听，但有些话得人，他们的建议很有用。
随后又聊了会，决定两毛二在拿到执照后，开会公布。
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李远阳把烟头扔在地上，用脚尖碾灭：“林叔，林爷爷，你们先忙着，我回去了。下午还得收菜呢。”
“去吧。”林友根挥挥手。
李明河转身顺着田埂往回走。
父子俩站在地头，看着李明河的背影越走越远。
林山顶重新装上一锅烟丝，划根火柴点上，吧嗒了两口：“这小子，以前看着吊儿郎当的，不干正事。现在做起事情来，倒是有模有样。听劝，虚心，还不好胜，难得啊。”
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这会儿，去挖菜的村民还没来。
李明河洗了把脸，从屋里走出来，看着一家人忙碌的背影，清了清嗓子。
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李大冲也皱起眉头：“老三，你娘说得对，这价定得太高了。你为屯子里的人谋福利，带大伙儿挣钱，这是好事，爹不拦着。可你得先掂量掂量自己能不能挣着钱啊！”
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李大冲越说越来气，有钱咋不自己赚啊？又没给他们很低。
老大李明海站在旁边，搓着粗糙的大手，嘴巴张了张，想说点啥，最后还是闭上了。
他脑子笨，算不明白这账，只觉得爹娘说得有理。
陈敏没敢插嘴，在一旁听着。
而老二平时最多话，现在却沉默没反驳。
按理说，老二平时多花一分钱都得心疼半天，这会儿听到一毛四的价，估计得跳起来骂娘。
可李明江坐在那儿，眉头拧成个疙瘩，硬是没吭声。
他缓缓抬起头。
“爹，娘，你们先别急着上火。”李明江把本子往凳子上一拍，“说实话，我刚才听到一毛四，这心里也直抽抽。这钱给得确实太多了。”
“但是！”李明江话锋一转，语气变得认真起来，“这几天跟着老三跑县城，我是看明白了。论做买卖，论脑子，咱全家绑一块儿都不如老三。”
“老三既然敢定一毛四，肯定有他的打算，他不是那种吃亏的主。”
李明江转头看向李明河：“老三，你给爹娘交个实底，这账你到底是咋算的？为啥非得给这么高？”
闻言，李明河往前走了一步，看着爹娘，准备把刚才跟林友根父子说的那套理论再讲一遍。
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他们没说话，但表情足以证明，依然是不太认同。
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