第一百六十七章 销售压力转移
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售货员反应过来，随口答道：
“哦，那人就是个无赖泼妇，上次过来挑衣服，嫌咱们款式老旧不入眼。”
“也不知道王经理，怎么会跟这种胡搅蛮缠的人走在一起。”
她说着不屑地撇了撇嘴。
她对苏清禾印象格外深刻。
就是因为上次那件事。
自己不仅被扣了奖金，还被组长当众数落了一顿。
徐卫明细细问了经过，售货员便把经过一五一十说清楚了。
“徐科长，这人有问题吗？”售货员激动低声询问。
徐卫明脸色一沉，语气冰冷地告诫：
“做好分内工作，不该打听的少过问。”
售货员立刻收敛了八卦的心思。
低下头不敢再多言语。
暗自懊恼刚才多嘴，恨不得抽自己一下。
徐卫明眼神阴冷，看着苏清禾两人离开的方向。
他想起，几家合作的服装工厂都传来了相同的反馈。
新任的王经理，要求各家重新设计新款服装样式。
王秀琴这番操作，触犯到他的利益了。
百货大楼经理办公室。
苏清禾与王秀琴来到办公室后，没有废话，直奔正题。
“王经理，你找我，还是为了服装合作的事？”
“对，我有个大胆的想法，你我合作能双赢。”
苏清禾不动声色，眼眸低垂，端起茶杯喝了一口白开水：
“怎么双赢，说来听听。”
见苏清禾感兴趣，王秀琴认为这事成了一半。
这说明合作的事情，苏清禾有意向。
王秀琴开口说道：
“服装设计稿依旧由你来出，你的设计酬劳，百货大楼按单份稿子结算。”
她停顿了下，见苏清禾没有出声反驳，接着讲述：
“每个季度，你需要提交十份设计稿供我们筛选。”
“一旦稿件被选中，我们就按每份 200元给你支付设计稿酬。”
王秀琴一边说着，一边留意观察苏清禾的神色。
可即便她报出两百元一份设计稿的酬劳，
苏清禾脸上依旧没有半点动心的神情。
这不由得让她心底有些忐忑。
不会两百元的报酬，仍然打动不了苏清禾吧？
这般高昂的设计费，是她特意跑去商业局打招呼才审批下来的。
早已远超市面正常标准。
为了定下这个价格，
她甚至顶着被扣上发放高额资本主义稿酬帽子的风险。
苏清禾思索，其实这个方案不是她想要的。
她想要利润分成。
只不过眼下这个年代，提出利润分成实在太过冒险。
她思忖着这提议还是暂且搁置。
往后再说更为稳妥。
“可以，不过合同我只签两年。”苏清禾松口。
这话让王秀琴喜出望外，“好，两年就两年。”
虽然两年时间短了点，但后续可以找机会再谈。
“那我们今天就把合同签了。”苏清禾提议。
“再有两个月过年，如果进度顺利，赶在过年前推出一批新款成衣，完全没问题。”
王秀琴表情变得犹豫，欲言又止的。
苏清禾迟疑，出声询问，“王经理是还有什么顾虑吗？”
王秀琴索性心一横。
反正签合同时苏清禾终究会知晓。
只得硬着头皮开口：“我能申请下这笔高额设计费，商业局那边附带了一个硬性要求。”
“什么要求？”
“规定每一款新款成衣，季度销量不得低于一千件，而且绝对不能出现货品积压的情况。”
苏清禾眉头紧锁，这有点类似于后世所说的业绩对赌。
这本该是百货大楼和商业局内部的考核要求。
王秀琴特意跟她讲明。
显然这份压力最终要落到她身上。
“要是达不到要求怎么办？”
“单款没能完成指标，你需要无偿送我们一份设计稿。”
苏清禾冷笑一声：“王经理，这未免是霸王条款了。”
“倘若你们敲定十款稿子，后续故意人为压低销量，那我岂不是要白白倒贴无数设计稿？”
她盯着王秀琴，一字一句质问：
“凭什么百货大楼和商业局的考核压力，最后全都转嫁到我头上？”
“我看不是你和我双赢，而是你百货大楼与商业局双赢！”
明明苏清禾嗓音软糯轻柔。
可一连串质问掷地有声，却让王秀琴倍感压力。
王秀琴能走到这个位置，也不是软脚虾，她清楚这要求过于霸道。
但是！
王秀琴镇定地回望她：
“小苏，你要清楚，两百块差不多是七级工人三个月的工资。”
“想要拿这份高额设计酬劳，自然就要承担对应的风险。”
这份设计酬劳，在当下市面已是绝无仅有。
她自信，没有人能开出比这更高的价格。
“没错，销量考核虽是商业局下达给百货大楼的，但归根结底还是要看你的设计。”
“若是款式不受市场欢迎，也会成为销量惨淡的原因之一。”
先把丑话说在前头，往后合作才能顺当。
“你放心，我是诚心和你合作，不会故意暗中压低销量，
我的人品还不至于这般不堪，还请你相信我。”
王秀琴心里清楚，放完狠话之后，需要递几句软话缓和气氛。
她根本不打算赶走苏清禾。
王秀琴把该说的都说完，静静等着回应。
苏清禾垂着头思忖一会儿，抬起目光看向王秀琴：
“我愿意无偿补设计稿，但不能每一款没卖好都让我补。
提前说好，季度无论有多少不达标的款式，我只补发对应半数设计图，不会再多。”
王秀琴和苏清禾两人对视，无声的博弈在两人之间漫开。
两人都暗自较着劲，等着对方率先松口妥协。
苏清禾率先淡定移开视线。
倒不是认输。
而是她也不是必须要和百货大楼合作。
她手头现有不少积蓄，足以撑上几年。
待到改革开放，不愁找不到其他挣钱的路子。
王秀琴咬咬牙，发现这真是苏清禾最后的底线，“好，我同意了。”
往后，销售的压力几乎全都落到了百货大楼这边。
王秀琴拿出事先备好的合同，
把里面的条款要求重新做了订正，将两份协议书交到苏清禾手上。
苏清禾逐条过目核对，确认没有差错，便提笔在合同上签了字。
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“哦，那人就是个无赖泼妇，上次过来挑衣服，嫌咱们款式老旧不入眼。”
“也不知道王经理，怎么会跟这种胡搅蛮缠的人走在一起。”
她说着不屑地撇了撇嘴。
她对苏清禾印象格外深刻。
就是因为上次那件事。
自己不仅被扣了奖金，还被组长当众数落了一顿。
徐卫明细细问了经过，售货员便把经过一五一十说清楚了。
“徐科长，这人有问题吗？”售货员激动低声询问。
徐卫明脸色一沉，语气冰冷地告诫：
“做好分内工作，不该打听的少过问。”
售货员立刻收敛了八卦的心思。
低下头不敢再多言语。
暗自懊恼刚才多嘴，恨不得抽自己一下。
徐卫明眼神阴冷，看着苏清禾两人离开的方向。
他想起，几家合作的服装工厂都传来了相同的反馈。
新任的王经理，要求各家重新设计新款服装样式。
王秀琴这番操作，触犯到他的利益了。
百货大楼经理办公室。
苏清禾与王秀琴来到办公室后，没有废话，直奔正题。
“王经理，你找我，还是为了服装合作的事？”
“对，我有个大胆的想法，你我合作能双赢。”
苏清禾不动声色，眼眸低垂，端起茶杯喝了一口白开水：
“怎么双赢，说来听听。”
见苏清禾感兴趣，王秀琴认为这事成了一半。
这说明合作的事情，苏清禾有意向。
王秀琴开口说道：
“服装设计稿依旧由你来出，你的设计酬劳，百货大楼按单份稿子结算。”
她停顿了下，见苏清禾没有出声反驳，接着讲述：
“每个季度，你需要提交十份设计稿供我们筛选。”
“一旦稿件被选中，我们就按每份 200元给你支付设计稿酬。”
王秀琴一边说着，一边留意观察苏清禾的神色。
可即便她报出两百元一份设计稿的酬劳，
苏清禾脸上依旧没有半点动心的神情。
这不由得让她心底有些忐忑。
不会两百元的报酬，仍然打动不了苏清禾吧？
这般高昂的设计费，是她特意跑去商业局打招呼才审批下来的。
早已远超市面正常标准。
为了定下这个价格，
她甚至顶着被扣上发放高额资本主义稿酬帽子的风险。
苏清禾思索，其实这个方案不是她想要的。
她想要利润分成。
只不过眼下这个年代，提出利润分成实在太过冒险。
她思忖着这提议还是暂且搁置。
往后再说更为稳妥。
“可以，不过合同我只签两年。”苏清禾松口。
这话让王秀琴喜出望外，“好，两年就两年。”
虽然两年时间短了点，但后续可以找机会再谈。
“那我们今天就把合同签了。”苏清禾提议。
“再有两个月过年，如果进度顺利，赶在过年前推出一批新款成衣，完全没问题。”
王秀琴表情变得犹豫，欲言又止的。
苏清禾迟疑，出声询问，“王经理是还有什么顾虑吗？”
王秀琴索性心一横。
反正签合同时苏清禾终究会知晓。
只得硬着头皮开口：“我能申请下这笔高额设计费，商业局那边附带了一个硬性要求。”
“什么要求？”
“规定每一款新款成衣，季度销量不得低于一千件，而且绝对不能出现货品积压的情况。”
苏清禾眉头紧锁，这有点类似于后世所说的业绩对赌。
这本该是百货大楼和商业局内部的考核要求。
王秀琴特意跟她讲明。
显然这份压力最终要落到她身上。
“要是达不到要求怎么办？”
“单款没能完成指标，你需要无偿送我们一份设计稿。”
苏清禾冷笑一声：“王经理，这未免是霸王条款了。”
“倘若你们敲定十款稿子，后续故意人为压低销量，那我岂不是要白白倒贴无数设计稿？”
她盯着王秀琴，一字一句质问：
“凭什么百货大楼和商业局的考核压力，最后全都转嫁到我头上？”
“我看不是你和我双赢，而是你百货大楼与商业局双赢！”
明明苏清禾嗓音软糯轻柔。
可一连串质问掷地有声，却让王秀琴倍感压力。
王秀琴能走到这个位置，也不是软脚虾，她清楚这要求过于霸道。
但是！
王秀琴镇定地回望她：
“小苏，你要清楚，两百块差不多是七级工人三个月的工资。”
“想要拿这份高额设计酬劳，自然就要承担对应的风险。”
这份设计酬劳，在当下市面已是绝无仅有。
她自信，没有人能开出比这更高的价格。
“没错，销量考核虽是商业局下达给百货大楼的，但归根结底还是要看你的设计。”
“若是款式不受市场欢迎，也会成为销量惨淡的原因之一。”
先把丑话说在前头，往后合作才能顺当。
“你放心，我是诚心和你合作，不会故意暗中压低销量，
我的人品还不至于这般不堪，还请你相信我。”
王秀琴心里清楚，放完狠话之后，需要递几句软话缓和气氛。
她根本不打算赶走苏清禾。
王秀琴把该说的都说完，静静等着回应。
苏清禾垂着头思忖一会儿，抬起目光看向王秀琴：
“我愿意无偿补设计稿，但不能每一款没卖好都让我补。
提前说好，季度无论有多少不达标的款式，我只补发对应半数设计图，不会再多。”
王秀琴和苏清禾两人对视，无声的博弈在两人之间漫开。
两人都暗自较着劲，等着对方率先松口妥协。
苏清禾率先淡定移开视线。
倒不是认输。
而是她也不是必须要和百货大楼合作。
她手头现有不少积蓄，足以撑上几年。
待到改革开放，不愁找不到其他挣钱的路子。
王秀琴咬咬牙，发现这真是苏清禾最后的底线，“好，我同意了。”
往后，销售的压力几乎全都落到了百货大楼这边。
王秀琴拿出事先备好的合同，
把里面的条款要求重新做了订正，将两份协议书交到苏清禾手上。
苏清禾逐条过目核对，确认没有差错，便提笔在合同上签了字。
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