第413章 字节可以同意一致行动人的条款
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办公室里安静了片刻。
李建华靠回椅背，语气不紧不慢：“开飞金属目前没有跟其他轴承厂商合作的计划，周总可能没有意识到，这种独占合作，也应该获得合理的对价。”
柳易繁垂下目光，翻看着手里的这份协议草案，没有立刻接话。
她知道这份独占条款的来历，自然也明白这个说法的本质，是要把独占协议包装成李建华的想法。
但她不能表现出来。
她深吸了一口气，抬头看着李建华：“李总，那你觉得应该怎么处理？”
“我看过原合同，也了解了一些背景情况。”李建华坐直了，“我大概能猜得到，你们这是在为跃动新工品牌运营公司的B轮做前期准备。”
郑徽挑了一下眉头，没有插话。
“核心供应商的独占协议是否存在，对B轮的估值会有很大影响。”李建华继续说，“具体影响多少，我没法给出精确的数字，但根据我对市场的理解，大概在百分之二十到百分之三十之间。”
他看了一眼郑徽，又看了一眼柳易繁：“当然，我不清楚你们B轮估值的目标，也不清楚你们现有的财务状况和投资者预期，但我希望你们能基于诚信原则，对这百分之二十到三十的增值空间，给出一个合理的对价。”
会议室里安静了片刻。
柳易繁和郑徽交换了一个眼神。
郑徽微微点了点头，幅度很小，但意思很清楚——这个要求，是合理的。
柳易繁放下笔，语气比刚才缓了一些：“李厂长，情况比较突然，我们内部需要先商量一下。你能不能先去周总的办公室那边坐一会儿？那边的茶水设备齐全一些，泡茶也方便。”
李建华站起来，很自然地拿起桌上的手机：“行，不急，你们慢慢商量。”
他走出会议室后，门轻轻带上。
郑徽靠在椅背上，目光落在桌面那份协议上，像是在想什么。
柳易繁先开了口：“唉，估值这方面，你更专业些，这个独占协议值钱吗？”
“当然值钱。”郑徽没有犹豫，“如果说原来能估20倍市盈率，现在最少最少能估25倍，这还是下限，等于说把所有生产端的风险都给规避了。”
“25倍……。”柳易繁往后靠了靠，“这会是周开飞的意思吗？”
这句话说出口，她觉得自己实在是太虚伪了，但是无可奈何。
郑徽摇了摇头：“我觉得不像，周开飞不喜欢被约束，独占协议这种东西，对他来说就是一种束缚。他自己想供谁就供谁，不想供就不供，他不需要这点收益。”
柳易繁的嘴角微微翘了一下，没有接话。
“这应该是李建华自己提的。”郑徽做出判断，“他刚提上来，急着想立功。”
“是这个道理，他看到了机会，觉得应该替老板争取一下。”
“这个建议，能给周开飞一下子多争取几千万的利益。”郑徽不由得感慨道：“李建华这个人，周开飞是提拔对了，比唐晓雨来得强。”
“那该给多少？”柳易繁问，“这个得你来决断，这涉及到了B轮的融资方案。”
郑徽端起杯子喝了一口水，放下：“有点麻烦，周开飞在跃动新工资本里已经有11%了。这次定增100万股，他在品牌运营这边合计占股已经超过19%了。如果再定增……占比就太大了。”
“你觉得多少合适？”
“按估值增信百分之二十到三十来算……”郑徽拿起笔，在纸上写了一串数字，看了片刻，又划掉，重新写了一行，“单纯把独占协议本身的价值算进去，我觉得值50万股，甚至更多。但是如果按这个数量增发，周开飞的总持股占比会超过普华，变成第二大股东了。”
柳易繁没有接话，等着她继续说。
“超过普华的话，整个股东结构就要重新调整。”郑徽继续说道：“虽然周开飞对经营没什么兴趣，但股东结构一改变，董事会席位就要重新分配。周开飞如果多一个席位，对于大家来说，就会很难接受了。”
郑徽举着笔，笔尖悬在纸面上方，愈发纠结。
她当然知道独占协议的价值，百分之二十到三十的估值增信，换算成真金白银，是大几千万，甚至是上亿的量级。
这笔钱不赚，她对不起自己的专业判断。但她更清楚自己坐在这张椅子上的身份——普华资本派驻跃动新工品牌运营公司的董事，拿的是普华的薪水，背的是普华的责任。
周开飞持股超过普华，意味着普华失去第二大股东的位置。董事会席位重新分配，普华的话语权被削弱，这个后果，她担不起。
柳易繁看了她一会儿，忽然开口说了一句：““我们字节这边可以同意一件事——在IPO之前，周开飞和普华签订一份一致行动人的协议。”
郑徽的目光从纸上移开，抬头看向柳易繁。
“你是说……？”
“他的股份由他持有，但投票权和普华保持一致。”柳易繁说，“这样，普华虽然名义上变成第三大股东，但在投票权上并没有损失。只要协议签到位，普华的控制权不会受到实质影响。”
郑徽听完，靠回椅背。
她盯着桌面上的协议，脑子里快速过了一遍这个方案的可行性。
一致行动人协议在投融资领域不算新鲜，在IPO之前签订是常见操作。如果周开飞愿意签，那普华失去第二大股东的位置，确实可以被接受。
关键是利益还在，独占协议对估值的增信作用不会消失，B轮融资的溢价空间也不会被压缩。
她抬起头，看向柳易繁：“但周开飞能同意吗？他要真签了，等于把投票权让出去了。”
柳易繁的神色很放松：“我觉得会，这个事真开始推动了，他这个人其实也是无可无不可。反正他对经营没什么兴趣，也不打算在董事会里争什么席位。”
她停了一下，又说：“而且李建华应该也会希望这件事能成，独占协议是他提议的，他肯定不想看到协议在股权结构上卡住，这件事成了，会增加他的话语权。”
郑徽点了点头：“那行，先这么定。我明天回上海一趟，这个事肯定得和路总汇报一下。”
柳易繁说：“嗯，我这边也得和张总汇报一下。”
郑徽又拿起笔，正要写字，又停住了：“你觉得，要不要先跟周开飞确认一下？毕竟涉及到他的股份。”
柳易繁挥了挥手：“我觉得没事，实在不行，到时候让我妈出面去劝劝他。这个钱确实像李建华说的，不赚白不赚，对他又没什么坏处。”
她说完这句话的时候，语气很轻，像是在说一件完全不值得担心的事。
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李建华靠回椅背，语气不紧不慢：“开飞金属目前没有跟其他轴承厂商合作的计划，周总可能没有意识到，这种独占合作，也应该获得合理的对价。”
柳易繁垂下目光，翻看着手里的这份协议草案，没有立刻接话。
她知道这份独占条款的来历，自然也明白这个说法的本质，是要把独占协议包装成李建华的想法。
但她不能表现出来。
她深吸了一口气，抬头看着李建华：“李总，那你觉得应该怎么处理？”
“我看过原合同，也了解了一些背景情况。”李建华坐直了，“我大概能猜得到，你们这是在为跃动新工品牌运营公司的B轮做前期准备。”
郑徽挑了一下眉头，没有插话。
“核心供应商的独占协议是否存在，对B轮的估值会有很大影响。”李建华继续说，“具体影响多少，我没法给出精确的数字，但根据我对市场的理解，大概在百分之二十到百分之三十之间。”
他看了一眼郑徽，又看了一眼柳易繁：“当然，我不清楚你们B轮估值的目标，也不清楚你们现有的财务状况和投资者预期，但我希望你们能基于诚信原则，对这百分之二十到三十的增值空间，给出一个合理的对价。”
会议室里安静了片刻。
柳易繁和郑徽交换了一个眼神。
郑徽微微点了点头，幅度很小，但意思很清楚——这个要求，是合理的。
柳易繁放下笔，语气比刚才缓了一些：“李厂长，情况比较突然，我们内部需要先商量一下。你能不能先去周总的办公室那边坐一会儿？那边的茶水设备齐全一些，泡茶也方便。”
李建华站起来，很自然地拿起桌上的手机：“行，不急，你们慢慢商量。”
他走出会议室后，门轻轻带上。
郑徽靠在椅背上，目光落在桌面那份协议上，像是在想什么。
柳易繁先开了口：“唉，估值这方面，你更专业些，这个独占协议值钱吗？”
“当然值钱。”郑徽没有犹豫，“如果说原来能估20倍市盈率，现在最少最少能估25倍，这还是下限，等于说把所有生产端的风险都给规避了。”
“25倍……。”柳易繁往后靠了靠，“这会是周开飞的意思吗？”
这句话说出口，她觉得自己实在是太虚伪了，但是无可奈何。
郑徽摇了摇头：“我觉得不像，周开飞不喜欢被约束，独占协议这种东西，对他来说就是一种束缚。他自己想供谁就供谁，不想供就不供，他不需要这点收益。”
柳易繁的嘴角微微翘了一下，没有接话。
“这应该是李建华自己提的。”郑徽做出判断，“他刚提上来，急着想立功。”
“是这个道理，他看到了机会，觉得应该替老板争取一下。”
“这个建议，能给周开飞一下子多争取几千万的利益。”郑徽不由得感慨道：“李建华这个人，周开飞是提拔对了，比唐晓雨来得强。”
“那该给多少？”柳易繁问，“这个得你来决断，这涉及到了B轮的融资方案。”
郑徽端起杯子喝了一口水，放下：“有点麻烦，周开飞在跃动新工资本里已经有11%了。这次定增100万股，他在品牌运营这边合计占股已经超过19%了。如果再定增……占比就太大了。”
“你觉得多少合适？”
“按估值增信百分之二十到三十来算……”郑徽拿起笔，在纸上写了一串数字，看了片刻，又划掉，重新写了一行，“单纯把独占协议本身的价值算进去，我觉得值50万股，甚至更多。但是如果按这个数量增发，周开飞的总持股占比会超过普华，变成第二大股东了。”
柳易繁没有接话，等着她继续说。
“超过普华的话，整个股东结构就要重新调整。”郑徽继续说道：“虽然周开飞对经营没什么兴趣，但股东结构一改变，董事会席位就要重新分配。周开飞如果多一个席位，对于大家来说，就会很难接受了。”
郑徽举着笔，笔尖悬在纸面上方，愈发纠结。
她当然知道独占协议的价值，百分之二十到三十的估值增信，换算成真金白银，是大几千万，甚至是上亿的量级。
这笔钱不赚，她对不起自己的专业判断。但她更清楚自己坐在这张椅子上的身份——普华资本派驻跃动新工品牌运营公司的董事，拿的是普华的薪水，背的是普华的责任。
周开飞持股超过普华，意味着普华失去第二大股东的位置。董事会席位重新分配，普华的话语权被削弱，这个后果，她担不起。
柳易繁看了她一会儿，忽然开口说了一句：““我们字节这边可以同意一件事——在IPO之前，周开飞和普华签订一份一致行动人的协议。”
郑徽的目光从纸上移开，抬头看向柳易繁。
“你是说……？”
“他的股份由他持有，但投票权和普华保持一致。”柳易繁说，“这样，普华虽然名义上变成第三大股东，但在投票权上并没有损失。只要协议签到位，普华的控制权不会受到实质影响。”
郑徽听完，靠回椅背。
她盯着桌面上的协议，脑子里快速过了一遍这个方案的可行性。
一致行动人协议在投融资领域不算新鲜，在IPO之前签订是常见操作。如果周开飞愿意签，那普华失去第二大股东的位置，确实可以被接受。
关键是利益还在，独占协议对估值的增信作用不会消失，B轮融资的溢价空间也不会被压缩。
她抬起头，看向柳易繁：“但周开飞能同意吗？他要真签了，等于把投票权让出去了。”
柳易繁的神色很放松：“我觉得会，这个事真开始推动了，他这个人其实也是无可无不可。反正他对经营没什么兴趣，也不打算在董事会里争什么席位。”
她停了一下，又说：“而且李建华应该也会希望这件事能成，独占协议是他提议的，他肯定不想看到协议在股权结构上卡住，这件事成了，会增加他的话语权。”
郑徽点了点头：“那行，先这么定。我明天回上海一趟，这个事肯定得和路总汇报一下。”
柳易繁说：“嗯，我这边也得和张总汇报一下。”
郑徽又拿起笔，正要写字，又停住了：“你觉得，要不要先跟周开飞确认一下？毕竟涉及到他的股份。”
柳易繁挥了挥手：“我觉得没事，实在不行，到时候让我妈出面去劝劝他。这个钱确实像李建华说的，不赚白不赚，对他又没什么坏处。”
她说完这句话的时候，语气很轻，像是在说一件完全不值得担心的事。
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