第292章 二车间独立分厂，培养齐何
一品丹仙小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
唐晓雨把调研结果摆在周开飞面前时，自己都觉得有些哭笑不得。
“江城这边的大客户，我基本上都问了一遍。”她拉开椅子坐下，“结果很有意思。”
周开飞等着她说下去。
“R0.4的刀片，还有几家说要备一些，主要是做精密仪器的，或者有些特别薄的壁件，对表面光洁度要求极高，R0.8的刀尖圆弧切不出来。但这个量很小，我问了一圈，加起来一个月的需求，可能还不到我们一天的产量。”
“R1.2的呢？”周开飞问。
“完全没有需求。”唐晓雨摇头，“我一开始也觉得奇怪，后来有个客户跟我说了一番话，我觉得挺有道理的。他说，你们这个R0.8的刀片，韧性已经足够好了，我拿来干粗活，也没崩过刃。既然R0.8能干的活，我为啥要换成R1.2？多备一种型号，多占一个库存位，工人换刀还得多记一种规格，麻烦。”
周开飞听完，点了点头：“是这个道理。”
“所以一圈跑下来，结论就是——四个系列，CNMG120408、WNMG、DNMG、SNMG，主要还是生产R0.8。R0.4留5%的产能，应付一下那几家有特殊需求的客户，就够了。”
“那更偏门的型号呢？比如IC09的小尺寸，或者IC16的重切型号？”周开飞又问。
唐晓雨苦笑了一声：“别提了。我一提这事，好几个客户直接跟我说，唐总，你们就好好把那四种做好就行了，别搞那么多花样。我们现在用你们的刀片，损耗比以前低了一半还多，很知足了。你再多出几种型号，我们采购还得重新建档，工人还得重新学，麻烦得很。”
她顿了顿，又补了一句：“有个老师傅说话更直，他说，你们这刀性能已经够好了，省了我们不知道多少钱，就别再增加复杂性了。浪费点就浪费点，换刀真的很烦人的。”
周开飞把那份调研报告翻了一遍，合上，又翻开，再合上。
“所以折腾了一周，我们的产品线还是只有这四种？”
唐晓雨笑眯眯地看着他，没接话。
“R0.4加进去，本质上还是那四种型号。等于说忙了一个星期，什么都没变。”周开飞把报告往桌上一丢，靠进椅背里。
“变了啊，多了五个百分点的产能去伺候那几家精密件客户。”唐晓雨接过话，“而且我们确认了一件事，现有的产品路线是对的，不需要为了扩品类而扩品类。”
周开飞没说话，有点不甘心的模样。
唐晓雨看他那副样子，笑着说：“老老实实生产车刀片吧，现在热处理厂房确实空间不够了，你再上新品种，往哪儿放？等两年以后二厂那边的新厂房建好了，再说吧。”
周开飞还想说什么，张了张嘴，又闭上了。
唐晓雨看着有些无语，她心里清楚得很，周开飞就是想折腾新玩意。
从厨刀到轴承到军用匕首，他对“做点不一样的东西”这件事，有一种近乎本能的冲动。
但从企业的角度看，正确的做法只有一条——疯狂扩产那四种车刀片。
她做过详细的市场测算，如果真能在全国铺开，光那四款R0.8的车刀片，国内一年至少能吃下两千万片的份额。
如果把目标放到全球市场，一年三、五千万片也不是不可能。
而开飞金属现在的产能，满打满算，一年才五百万片不到。
差得远。
但她没说出口，这些话她只在心里偷偷想过几遍，没跟周开飞提过。
男人至死是少年，他开心就好。
周开飞把那份调研报告推到一边，换了个话题。
“还有个事，我想听听你的看法，”他说道：“当初我们压着产能，不敢放开在江城销售，主要原因还是怕招人记恨。”
唐晓雨看着他，等他往下说。
周开飞说，“我们的车刀片每卖出一片，中低端品牌至少萎缩三到五片，高端品牌也要少掉一到两片。这个行业里，我们吃下去的每一分钱，都是从别人碗里抢出来的。如果我们产能一下放得太猛，树敌太多，不是什么好事。”
唐晓雨听完直接接话：“你说的这个事，我这次调研的时候也特别注意了一下。结果跟我之前想的，不太一样。我们虽然没设经销商，但产品这两年实际上一直在往外渗透。”
她认真分析，“市场部那边分析过数据，还和几个老客户侧面聊过，江城本地的用量，其实是在往下走的。反倒是省内的其他城市，以及周边几个省，占比越来越高。”
周开飞愣了一下：“倒货倒的这么夸张？”
“这就是有意思的地方了。”唐晓雨说，“哪怕我们已经加过一次价，149的批发价，市场上依然存在套利空间。根据市场部那边的判断，有些工厂长期采购的量，远远超过他们自身的实际消耗。”
她顿了顿，又说：“还有一个情况。我们厂里的几个老师傅，这段时间也开始以帮朋友或者亲戚带的名义，直接来厂里拿货。一次都是十套八套地拿。都是厂里的人，我也不好拦着不让。”
周开飞沉默了一会儿，最后说：“算了。他们也是一手交钱，一手交货。只要不影响正常生产秩序，睁一只眼闭一只眼吧。”
唐晓雨点了点头：“我也是这么想的，而且换个角度想，这些人相当于帮我们铺了一条隐形的渠道。不需要我们承担售后，也不需要我们管理经销商体系。”
“那行吧。”周开飞说，“增产的事，就按这个方向定。产能放开，价格稳住，渠道上的小动作，只要不过分，就不管。”
“好。”唐晓雨应了一声。
唐晓雨把调研报告收起来，又翻出另一份文件。
“我想把一厂二车间那条基础版厨刀的生产线，整个移出去。”
周开飞没接话，示意她继续说。
“那条线现在已经跑起来了，利润不算高，但是营收已经够了，二车间目前实际用工两百四十五人，基础版厨刀的月产能已经拉到十五万把了。按现在的出货价算，年营收已经超过五千万，足够支持一个分厂了。”
她把文件递了过去。
“而且二车间的生产线和一车间完全不重合，设备、工艺、人员，都是两套体系。硬挤在一个厂区里，两边都施展不开。如果把二车间腾出来，一车间后续的扩容就轻松多了。”
周开飞接过文件，翻了一下，问道：“出去开分厂，老陈能搞定？”
“让齐何协助他。”唐晓雨说，“我这个师弟，我观察了一年多，还是有些能力的。生产调度、对外协调，他都能接得住。有他帮老陈撑着，应该问题不大。”
周开飞想了一会儿，点了点头，“行，那就按这个方向推进。”
“那我让齐何先做个具体的搬迁方案出来。”唐晓雨说，“就近找个地方，不要太远，方便两边调度。”
“嗯，先做方案吧，同时也能看看年轻人的能力。”
http://www.yipindanxian.com/yt137383/50994315.html
请记住本书首发域名：www.yipindanxian.com。一品丹仙手机版阅读网址：www.yipindanxian.com
“江城这边的大客户，我基本上都问了一遍。”她拉开椅子坐下，“结果很有意思。”
周开飞等着她说下去。
“R0.4的刀片，还有几家说要备一些，主要是做精密仪器的，或者有些特别薄的壁件，对表面光洁度要求极高，R0.8的刀尖圆弧切不出来。但这个量很小，我问了一圈，加起来一个月的需求，可能还不到我们一天的产量。”
“R1.2的呢？”周开飞问。
“完全没有需求。”唐晓雨摇头，“我一开始也觉得奇怪，后来有个客户跟我说了一番话，我觉得挺有道理的。他说，你们这个R0.8的刀片，韧性已经足够好了，我拿来干粗活，也没崩过刃。既然R0.8能干的活，我为啥要换成R1.2？多备一种型号，多占一个库存位，工人换刀还得多记一种规格，麻烦。”
周开飞听完，点了点头：“是这个道理。”
“所以一圈跑下来，结论就是——四个系列，CNMG120408、WNMG、DNMG、SNMG，主要还是生产R0.8。R0.4留5%的产能，应付一下那几家有特殊需求的客户，就够了。”
“那更偏门的型号呢？比如IC09的小尺寸，或者IC16的重切型号？”周开飞又问。
唐晓雨苦笑了一声：“别提了。我一提这事，好几个客户直接跟我说，唐总，你们就好好把那四种做好就行了，别搞那么多花样。我们现在用你们的刀片，损耗比以前低了一半还多，很知足了。你再多出几种型号，我们采购还得重新建档，工人还得重新学，麻烦得很。”
她顿了顿，又补了一句：“有个老师傅说话更直，他说，你们这刀性能已经够好了，省了我们不知道多少钱，就别再增加复杂性了。浪费点就浪费点，换刀真的很烦人的。”
周开飞把那份调研报告翻了一遍，合上，又翻开，再合上。
“所以折腾了一周，我们的产品线还是只有这四种？”
唐晓雨笑眯眯地看着他，没接话。
“R0.4加进去，本质上还是那四种型号。等于说忙了一个星期，什么都没变。”周开飞把报告往桌上一丢，靠进椅背里。
“变了啊，多了五个百分点的产能去伺候那几家精密件客户。”唐晓雨接过话，“而且我们确认了一件事，现有的产品路线是对的，不需要为了扩品类而扩品类。”
周开飞没说话，有点不甘心的模样。
唐晓雨看他那副样子，笑着说：“老老实实生产车刀片吧，现在热处理厂房确实空间不够了，你再上新品种，往哪儿放？等两年以后二厂那边的新厂房建好了，再说吧。”
周开飞还想说什么，张了张嘴，又闭上了。
唐晓雨看着有些无语，她心里清楚得很，周开飞就是想折腾新玩意。
从厨刀到轴承到军用匕首，他对“做点不一样的东西”这件事，有一种近乎本能的冲动。
但从企业的角度看，正确的做法只有一条——疯狂扩产那四种车刀片。
她做过详细的市场测算，如果真能在全国铺开，光那四款R0.8的车刀片，国内一年至少能吃下两千万片的份额。
如果把目标放到全球市场，一年三、五千万片也不是不可能。
而开飞金属现在的产能，满打满算，一年才五百万片不到。
差得远。
但她没说出口，这些话她只在心里偷偷想过几遍，没跟周开飞提过。
男人至死是少年，他开心就好。
周开飞把那份调研报告推到一边，换了个话题。
“还有个事，我想听听你的看法，”他说道：“当初我们压着产能，不敢放开在江城销售，主要原因还是怕招人记恨。”
唐晓雨看着他，等他往下说。
周开飞说，“我们的车刀片每卖出一片，中低端品牌至少萎缩三到五片，高端品牌也要少掉一到两片。这个行业里，我们吃下去的每一分钱，都是从别人碗里抢出来的。如果我们产能一下放得太猛，树敌太多，不是什么好事。”
唐晓雨听完直接接话：“你说的这个事，我这次调研的时候也特别注意了一下。结果跟我之前想的，不太一样。我们虽然没设经销商，但产品这两年实际上一直在往外渗透。”
她认真分析，“市场部那边分析过数据，还和几个老客户侧面聊过，江城本地的用量，其实是在往下走的。反倒是省内的其他城市，以及周边几个省，占比越来越高。”
周开飞愣了一下：“倒货倒的这么夸张？”
“这就是有意思的地方了。”唐晓雨说，“哪怕我们已经加过一次价，149的批发价，市场上依然存在套利空间。根据市场部那边的判断，有些工厂长期采购的量，远远超过他们自身的实际消耗。”
她顿了顿，又说：“还有一个情况。我们厂里的几个老师傅，这段时间也开始以帮朋友或者亲戚带的名义，直接来厂里拿货。一次都是十套八套地拿。都是厂里的人，我也不好拦着不让。”
周开飞沉默了一会儿，最后说：“算了。他们也是一手交钱，一手交货。只要不影响正常生产秩序，睁一只眼闭一只眼吧。”
唐晓雨点了点头：“我也是这么想的，而且换个角度想，这些人相当于帮我们铺了一条隐形的渠道。不需要我们承担售后，也不需要我们管理经销商体系。”
“那行吧。”周开飞说，“增产的事，就按这个方向定。产能放开，价格稳住，渠道上的小动作，只要不过分，就不管。”
“好。”唐晓雨应了一声。
唐晓雨把调研报告收起来，又翻出另一份文件。
“我想把一厂二车间那条基础版厨刀的生产线，整个移出去。”
周开飞没接话，示意她继续说。
“那条线现在已经跑起来了，利润不算高，但是营收已经够了，二车间目前实际用工两百四十五人，基础版厨刀的月产能已经拉到十五万把了。按现在的出货价算，年营收已经超过五千万，足够支持一个分厂了。”
她把文件递了过去。
“而且二车间的生产线和一车间完全不重合，设备、工艺、人员，都是两套体系。硬挤在一个厂区里，两边都施展不开。如果把二车间腾出来，一车间后续的扩容就轻松多了。”
周开飞接过文件，翻了一下，问道：“出去开分厂，老陈能搞定？”
“让齐何协助他。”唐晓雨说，“我这个师弟，我观察了一年多，还是有些能力的。生产调度、对外协调，他都能接得住。有他帮老陈撑着，应该问题不大。”
周开飞想了一会儿，点了点头，“行，那就按这个方向推进。”
“那我让齐何先做个具体的搬迁方案出来。”唐晓雨说，“就近找个地方，不要太远，方便两边调度。”
“嗯，先做方案吧，同时也能看看年轻人的能力。”
http://www.yipindanxian.com/yt137383/50994315.html
请记住本书首发域名：www.yipindanxian.com。一品丹仙手机版阅读网址：www.yipindanxian.com