第484章 富士康求合作，赵雪室友秀苹果手机
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赵远亲自在办公室门口迎了两步，伸手笑道：“郭总，稀客。”
“赵总客气了。”
郭总伸手相握，打量着眼前这位年轻得过分的掌门人，心里暗叹。这么年轻就攒下这么大家业，还能把智能手机做到比肩苹果的水准，确实是一号人物。
两人分宾主落座，寒暄几句，郭总也不绕弯子，开门见山道：“赵总，你们的长远S1我特意体验过，非常出色。不知道这一代，包括后续下一代机型，有没有和我们福康士深化合作的机会？”
说着他示意助理递上一份战略合作框架协议，补充道：“福康士愿意拿出龙华园区最顶级的SMT产线和组装线，给长远最优代工价格，达成深度战略合作。”
“产能优先保障、良率按苹果同级标准、交付周期压缩到最短，所有资源向长远倾斜。”
说白了，他就是要给长远苹果级的合同待遇，抢先绑定这个潜力品牌。
就凭长远S1现在的优秀程度，就算不爆成现象级，也必然大卖。提前占住份额，总比看着比压迪一家独吞强。
而且他心里也知道：“比压迪产能终究有限，真等市场彻底爆发，他一家绝对吃不下。”
赵远听完笑了笑，拿起协议翻了两页，没应下也没拒绝，只淡淡道：“郭总，这事关重大，我们内部得评估考量一下。”
郭总也不催，只点了一句：“赵总可以慢慢考虑。不过说句实在话，就比压迪现在的产能规模，应该接不住你们这么大的市场盘子。”
“一款机型的热度窗口就那么几个月，要快速铺货，光靠他一家代工厂，恐怕顶不住。”
赵远点点头，没否认。郭总说的是实话。别看比压迪产能爬坡快，但长远S1真正交给他量产也就几个月时间，要在短时间内爆出覆盖全国乃至全球市场的出货量，难度极大。
市场要的是峰值期的集中铺货，不是慢悠悠的爬坡生产，错过热度窗口，损失就大了。
又聊了几句场面话，郭总便起身告辞，姿态放得很足：“赵总好好斟酌，福康士随时恭候。”
送走郭总，赵远坐回办公桌前沉吟片刻，拿起电话拨给了比压迪的王福传。电话接通，他也没绕弯，直接把郭明台提到的产能顾虑说了一遍，当然没提合同的事。
王福传听完语气很笃定：“赵总你放心，我们比压迪已经推掉不少小厂的低端订单，产线全力向长远倾斜。后续还能再加开两条线，产能绝对跟得上。”
其实比压迪这边早就意识到了产能问题。从拿到长远S1量产订单，再到亲眼见过样机的完成度，他们就主动清理了手里所有不重要、低利润的小客户订单，就是要全力吃下长远这个盘子。
只要能绑定长远这个品牌，跟着智能手机风口起飞，后续的好处无穷无尽。
那些杂牌子订单，该往后排就往后排，该违约就违约——其实说白了，代工厂本就有轻重缓急，都是优先保大客户，和当初福康士对待长远没什么两样，其实也不单是代工厂，好多行业好多企业都是这样的。
只不过福康士看走了眼，把长远这个潜力股当成了小杂鱼而已。
赵远闻言也放下心来。他也没打算直接回绝郭明台，毕竟现在回绝太早，万一后续市场爆发式增长，比压迪产能真顶不住呢？多一个备选，总不是坏事。
他笑了笑对着电话道：“有王总这句话，我就放心了。”
挂了电话，赵远望向窗外。这就是最现实的商业法则：你弱的时候，人家对你爱答不理；等你拿出足够有分量的产品，自然有人主动凑上来求合作。
.....
随后的几天，入网认证、国内三大运营商的合作谈判、海外运营商的对接都推进得异常顺利。
外国运营商拿到样机体验后个个震惊，没人想到一家华国公司能做出这么成熟的全触屏智能机，几乎都当场敲定合作意向，渠道铺设一路绿灯。
这天是东广外语外贸大学新生报到的日子，因为一些特殊原因，学校推迟了几天开学时间，本来应该9月2日就开学，现在都9号了。
赵雪考上了该校外交学专业，赵远特意推了上午的会，和龙书漫一起开车送妹妹去学校。
学费一年四千七百三十块，还不包含一千七的住宿费，搁2007年的普通人家，绝对是一笔不小的开支。
但对赵家来说早已不算什么，赵远又往她卡里打了二十万生活费，生怕她在学校受委屈。
宿舍是标准四人间，朝南采光不错。
赵远和龙书漫动手帮赵雪铺床、整理柜子，忙了大半个钟头才安顿好。又叮嘱了几句注意身体、有事随时打电话，赵远才带着龙书漫离开。
赵雪趴在宿舍阳台栏杆上，看着哥哥的车消失在林荫道尽头，心里有点空落落的。但她很快就打起精神，转身收拾自己的东西。
没一会儿，另外三个室友也陆续拖着行李来了。
四个人其实都长得不错，其中一个是来自粤北农村的姑娘林晓燕，皮肤偏黑，说话带着点乡音，手脚很麻利；
另一个是广州本地普通家庭的女孩周敏，性格文静，话不多；
剩下那个叫陈佳佳，也是广州本地人，穿一身当季牌子货，妆容精致，刚进门就热络地跟大家打招呼，话匣子一打开就没停过。
她嘴里说着爸爸在国企当领导，妈妈开连锁服装店，家里在天河有好几套房子，以后大家出去玩可以找她。
赵雪、林晓燕和周敏虽然都听出了她话里的炫耀意思，但是为了不闹僵，只能笑着点头附和。
聊了没半小时，陈佳佳像是忽然想起什么，从包里掏出个手机往桌上一放，语气带着几分藏不住的得意：
“对了，你们见过这个吗？苹果手机，霉国刚出的全触屏款，我爸托人从香江带的水货，快六千块呢。”
这话一出，林晓燕和周敏都凑了过去。林晓燕拿起手机小心翼翼摸了摸玻璃屏幕，惊讶道：“这么薄？连按键都没有啊？”
“那是，这叫触控屏，用手滑就行。”陈佳佳更得意了，指尖在屏幕上划了划，解锁界面顺滑掠过，引来两声惊叹。
她挨个点开自带图标给两人看，嘴里不停：“比那些诺基哑、摩托罗拉的按键机好用一万倍，这才叫智能手机。”
“就是国内用有点麻烦，好多功能不支持，发短信都得自己装中文输入法。听说长远也有智能手机要上了，到时候我再换一个玩玩，虽然可能没有苹果好。”
赵雪听到这话也没说话，只是笑了笑。她手里就有哥哥给的长远S1样机，只是没兴趣拿出来显摆。
她性子本就活泼，也跟着凑过去看了两眼，随口附和着“好好看”“挺厉害的”，分寸拿捏得恰到好处。
几个人围着手机研究了好半天，陈佳佳享受着几人羡慕的目光，心里美滋滋的。
其实除去这点爱炫耀的小性子，几个姑娘性子都不算差。刚入学彼此还不熟，都客客气气的，相处得倒也还算融洽。
PS：晚上再加更吧。
真的好累啊……以前提前一天想一两个剧情就够了，现在一天要现想好多个，脑子都快炸了。
智能手机终于要上市了，这段我得好好想想怎么写才够爽。
求好评，想加更！我是受虐狂，兄弟们帮老弟一把！
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“赵总客气了。”
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说着他示意助理递上一份战略合作框架协议，补充道：“福康士愿意拿出龙华园区最顶级的SMT产线和组装线，给长远最优代工价格，达成深度战略合作。”
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而且他心里也知道：“比压迪产能终究有限，真等市场彻底爆发，他一家绝对吃不下。”
赵远听完笑了笑，拿起协议翻了两页，没应下也没拒绝，只淡淡道：“郭总，这事关重大，我们内部得评估考量一下。”
郭总也不催，只点了一句：“赵总可以慢慢考虑。不过说句实在话，就比压迪现在的产能规模，应该接不住你们这么大的市场盘子。”
“一款机型的热度窗口就那么几个月，要快速铺货，光靠他一家代工厂，恐怕顶不住。”
赵远点点头，没否认。郭总说的是实话。别看比压迪产能爬坡快，但长远S1真正交给他量产也就几个月时间，要在短时间内爆出覆盖全国乃至全球市场的出货量，难度极大。
市场要的是峰值期的集中铺货，不是慢悠悠的爬坡生产，错过热度窗口，损失就大了。
又聊了几句场面话，郭总便起身告辞，姿态放得很足：“赵总好好斟酌，福康士随时恭候。”
送走郭总，赵远坐回办公桌前沉吟片刻，拿起电话拨给了比压迪的王福传。电话接通，他也没绕弯，直接把郭明台提到的产能顾虑说了一遍，当然没提合同的事。
王福传听完语气很笃定：“赵总你放心，我们比压迪已经推掉不少小厂的低端订单，产线全力向长远倾斜。后续还能再加开两条线，产能绝对跟得上。”
其实比压迪这边早就意识到了产能问题。从拿到长远S1量产订单，再到亲眼见过样机的完成度，他们就主动清理了手里所有不重要、低利润的小客户订单，就是要全力吃下长远这个盘子。
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赵远闻言也放下心来。他也没打算直接回绝郭明台，毕竟现在回绝太早，万一后续市场爆发式增长，比压迪产能真顶不住呢？多一个备选，总不是坏事。
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挂了电话，赵远望向窗外。这就是最现实的商业法则：你弱的时候，人家对你爱答不理；等你拿出足够有分量的产品，自然有人主动凑上来求合作。
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她嘴里说着爸爸在国企当领导，妈妈开连锁服装店，家里在天河有好几套房子，以后大家出去玩可以找她。
赵雪、林晓燕和周敏虽然都听出了她话里的炫耀意思，但是为了不闹僵，只能笑着点头附和。
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这话一出，林晓燕和周敏都凑了过去。林晓燕拿起手机小心翼翼摸了摸玻璃屏幕，惊讶道：“这么薄？连按键都没有啊？”
“那是，这叫触控屏，用手滑就行。”陈佳佳更得意了，指尖在屏幕上划了划，解锁界面顺滑掠过，引来两声惊叹。
她挨个点开自带图标给两人看，嘴里不停：“比那些诺基哑、摩托罗拉的按键机好用一万倍，这才叫智能手机。”
“就是国内用有点麻烦，好多功能不支持，发短信都得自己装中文输入法。听说长远也有智能手机要上了，到时候我再换一个玩玩，虽然可能没有苹果好。”
赵雪听到这话也没说话，只是笑了笑。她手里就有哥哥给的长远S1样机，只是没兴趣拿出来显摆。
她性子本就活泼，也跟着凑过去看了两眼，随口附和着“好好看”“挺厉害的”，分寸拿捏得恰到好处。
几个人围着手机研究了好半天，陈佳佳享受着几人羡慕的目光，心里美滋滋的。
其实除去这点爱炫耀的小性子，几个姑娘性子都不算差。刚入学彼此还不熟，都客客气气的，相处得倒也还算融洽。
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