第475章 拿下战略级代工，双管齐下产手机
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落座后没几句客套寒暄，赵远就直接摊开了带来的文件，开门见山，把产能优先级、代工单价、付款账期、保密要求、模具费用这五大核心条件逐条摊开，条理清晰，没有半句虚话。
王福传听完，手指轻轻叩着红木桌面，眉头微不可察地皱了一下，心里确实有几分犹豫。
条件不算低，尤其是独立封闭厂区、第一梯队优先排产、模具费用分摊这些要求，几乎摸到了战略客户的待遇标准。
可长远毕竟是手机行业的新兵，第一款产品能不能做起来、最终能走多大体量，全都是未知数。真金白银地腾产线、配团队，风险不小。
赵远一眼就看出了他的顾虑，身体微微前倾，语气平静却字字踩在要害上：
“王总，您应该知道，我们是红星深远的第一大股东。天枢操作系统很快就会全面开放开发者生态，往后国内入场做智能手机的厂商只会越来越多，总不可能全都去找福康士，看人家脸色。”
“您今天给我们一份对等的合作条件，帮我们把第一款产品落地，既攒下了高端智能手机的完整量产经验，往后新入场的品牌，我们也能帮着引荐到比压迪来。”
他顿了顿，又补了一句，分量十足：“再说，比压迪要做高端代工，总要有一款能拿得出手的智能机代表作。我们的产品成了，就是您活的行业名片。”
话音落下，他又把此前跟福康士提过的百万级年销量、后续机型迭代、智能硬件产品线、游戏全球IP衍生硬件这些规划，原原本本跟王福传说了一遍。
王福传沉默了片刻，指尖在桌沿上飞快地轻点着，脑子里已经把账盘了个遍。 比压迪跟福康士抢苹果的订单抢了快两年，始终没啃下核心份额，缺的就是高端智能机的量产经验和拿得出手的成功案例。
长远手机能不能爆不好说，但赵远这个人，从游戏到云计算，再到现在横插一脚智能手机，每一步都走得匪夷所思，却又次次踩准风口。
更何况背后还绑着红星深远的天枢OS生态——赌对了，比压迪就能顺势拿下未来国产智能机的代工大盘，吃下整个生态的增量；
就算赌错了，也能攒下完整的智能机生产经验，练了队伍，亏不到哪里去。
他先说了声“失陪”后，让人带着赵远一行人去休息参观，随后起身带着身边几位高管进了隔壁的小会议室。
这一开就是一个多小时，等他再次推门出来时，脸上的犹豫已经一扫而空，取而代之的是制造业老总特有的杀伐果断：
“行，赵总，这单我们接了。”
说着他伸出手，语气沉定：“合作愉快。”
赵远也笑了笑，伸手握上去：“合作愉快。”
双方立刻坐下来逐条敲定细节，效率极高：“ 代工单价比福康士的最终报价低10%到20%；预付款只收15%到20%，账期直接给到90天，和苹果同档；
模具开模费、改模费双方各承担一半；独立封闭生产区、全员签署保密协议、长远驻厂工程师全程介入品质管控，全部答应；
产能优先级直接列入第一梯队，旺季优先保障产能，不得随意砍单。 整体算下来，无论是成本、资金灵活度还是保密等级，都比福康士那边好出一大截。”
比压迪这边的算盘也打得巨响：“自家的量产良率、结构件精度确实比福康士差一点，愿意让这么多利，赌的就是长远未来和红星深远的未来。”
“就算手机业务本身赚不多，长远手机失败了，能绑定住操作系统生态的入口，再加上这次智能机的量产经验、长远的行业引荐，只要自己争气，后续客户资源自然源源不断。
更何况长远的T1功能机本来就有部分订单在比压迪做，双方本就有合作基础，知根知底。”
合同签得很快，两边都在抢时间。
“赵总，您这边尽快把完整的物料清单和工艺文件发过来，我们三天内腾产线、调团队，立刻启动试产。” 王福传拿着刚签好的合同，语气干脆利落。
这次采用纯代工模式：所有核心零部件都由长远指定供应商供货，比压迪只收取组装与制程费用，和苹果与福康士的合作模式完全一致。
赵远这边也不拖沓，他点头示意，段凌风立刻将打印装订好的物料清单递了过去。
王福传接过清单，低头逐条扫过：
“处理器是德州仪器的OMAP2439，基带是高通的MSM6280，运行内存556MB SDRAM，内置存储8GB东芝NAND闪存，屏幕是夏普3.5寸WVGA高亮电容屏，触控模组是胜华的双层多点电容方案。”
“后置两百万像素摄像头，前置摄像头，再加上电池、中框、结构件一应俱全。”
他在心里快速盘算了一笔账：“这些核心部件加上充电器、数据线、包装配件，按长远百万台级的采购量测算，单台物料成本约 179.1 美元，折合人民币一千四百元出头。”
王福传心里暗道：这硬件配置确实比初代苹果手机差了一截，性能肯定赶不上。看来长远是打算走性价比路线，靠低价抢市场。
他倒也没多想，毕竟行业里都是这个逻辑——硬件差一截，价格就得降一截，不然根本没法跟苹果这种巨头硬刚。
敲定所有细节，比压迪这边立刻全线动了起来，产线调整、人员培训、物料对接同步推进；
长远也派出了驻厂工程师团队，全程跟进工艺调校与品质管控。赵远心里悬了许久的一块石头终于落了地——代工落地，首款手机的上市节奏就稳了大半。
不过他也没把宝全押在一家身上。
回去当天，他就吩咐段凌风：“你再去跟福康士那边签一份小批量订单，初期产能的两成交给他们做。这件事我们已经跟比压迪通过气，等这边产能爬稳、良率提上来，后续订单再全部转过来。”
“好的赵总。” 段凌风立刻应声记下。
分散风险、避免单一供应商卡脖子是一方面；另一方面，单靠比压迪一家眼下的高端产能还是跟不上节奏，真要是手机上市爆了，到时候没货卖才是最大的尴尬。
双供应商策略，稳字当头。
另一边，福康士那边接到长远的小批量订单，之前对接的那位王副总看完订单量和附带的物料清单，当场就冷笑了一声。
他拿着清单去找自己的顶头上司张总，语气里带着几分不加掩饰的不屑：“张总，您看长远这手机配置，核心部件比苹果差了整整一档。苹果的BOM清单我们也有，对比太明显了。”
张总拿过清单翻了两页，摇了摇头，语气里也带着几分了然：“那性能肯定差远了。长远要是不把价格打下来，根本卖不动。”
两人对视一眼，反倒都有些庆幸。当初没给长远什么战略级条件，真是太对了。
本来还以为赵远跨界做手机，憋了什么大招，敢亏本直接上顶尖硬件硬钢苹果，结果搞了半天硬件配置都比苹果矮一头，这还怎么竞争？最多也就吃吃低端市场的残羹冷饭。
但转念一想也正常——苹果用的都是行业最顶尖的硬件，有些东西不是有钱就能买到的，还要看产能配额、长期合作合同、行业地位。
长远一个新入场的，能拿到这些部件已经算不错了。
两人又算了算成本，都觉得智能手机本身物料成本就高，一千四百多的硬件成本，就算走低端路线，也没多少利润空间。
走高端拼不过苹果，走低端赚不到钱，在他们看来，长远这手机项目，大概率就是雷声大雨点小，折腾一波就没下文了。
“就给他们排条小产线吧，量也不大，顺手做了。”
张总随手把清单放在一边，“不用太重视，估计也就这一批的量。”
两人都没把这单放在心上，更不会想到，他们眼里这款“配置落后”的手机，会在不久之后，把整个国内外手机市场搅得天翻地覆。
PS：结束了兄弟们！终于加更完了，马上1.2万字了！2000字一更算下来快6更了。
没拆开是为了观感，也是因为老弟真的写不动了——悄咪咪语音输入转文字，跟做贼一样怕被发现，呜呜！
原本还想再写一章感谢一下的，但还要加班，还要想明天的剧情，搞求不动了，兄弟们镇定哈，改天加吧。
好评这么多才涨0.1……这评分也太难了！靠！继续求一波！
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王福传沉默了片刻，指尖在桌沿上飞快地轻点着，脑子里已经把账盘了个遍。 比压迪跟福康士抢苹果的订单抢了快两年，始终没啃下核心份额，缺的就是高端智能机的量产经验和拿得出手的成功案例。
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赵远也笑了笑，伸手握上去：“合作愉快。”
双方立刻坐下来逐条敲定细节，效率极高：“ 代工单价比福康士的最终报价低10%到20%；预付款只收15%到20%，账期直接给到90天，和苹果同档；
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产能优先级直接列入第一梯队，旺季优先保障产能，不得随意砍单。 整体算下来，无论是成本、资金灵活度还是保密等级，都比福康士那边好出一大截。”
比压迪这边的算盘也打得巨响：“自家的量产良率、结构件精度确实比福康士差一点，愿意让这么多利，赌的就是长远未来和红星深远的未来。”
“就算手机业务本身赚不多，长远手机失败了，能绑定住操作系统生态的入口，再加上这次智能机的量产经验、长远的行业引荐，只要自己争气，后续客户资源自然源源不断。
更何况长远的T1功能机本来就有部分订单在比压迪做，双方本就有合作基础，知根知底。”
合同签得很快，两边都在抢时间。
“赵总，您这边尽快把完整的物料清单和工艺文件发过来，我们三天内腾产线、调团队，立刻启动试产。” 王福传拿着刚签好的合同，语气干脆利落。
这次采用纯代工模式：所有核心零部件都由长远指定供应商供货，比压迪只收取组装与制程费用，和苹果与福康士的合作模式完全一致。
赵远这边也不拖沓，他点头示意，段凌风立刻将打印装订好的物料清单递了过去。
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“处理器是德州仪器的OMAP2439，基带是高通的MSM6280，运行内存556MB SDRAM，内置存储8GB东芝NAND闪存，屏幕是夏普3.5寸WVGA高亮电容屏，触控模组是胜华的双层多点电容方案。”
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他在心里快速盘算了一笔账：“这些核心部件加上充电器、数据线、包装配件，按长远百万台级的采购量测算，单台物料成本约 179.1 美元，折合人民币一千四百元出头。”
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另一边，福康士那边接到长远的小批量订单，之前对接的那位王副总看完订单量和附带的物料清单，当场就冷笑了一声。
他拿着清单去找自己的顶头上司张总，语气里带着几分不加掩饰的不屑：“张总，您看长远这手机配置，核心部件比苹果差了整整一档。苹果的BOM清单我们也有，对比太明显了。”
张总拿过清单翻了两页，摇了摇头，语气里也带着几分了然：“那性能肯定差远了。长远要是不把价格打下来，根本卖不动。”
两人对视一眼，反倒都有些庆幸。当初没给长远什么战略级条件，真是太对了。
本来还以为赵远跨界做手机，憋了什么大招，敢亏本直接上顶尖硬件硬钢苹果，结果搞了半天硬件配置都比苹果矮一头，这还怎么竞争？最多也就吃吃低端市场的残羹冷饭。
但转念一想也正常——苹果用的都是行业最顶尖的硬件，有些东西不是有钱就能买到的，还要看产能配额、长期合作合同、行业地位。
长远一个新入场的，能拿到这些部件已经算不错了。
两人又算了算成本，都觉得智能手机本身物料成本就高，一千四百多的硬件成本，就算走低端路线，也没多少利润空间。
走高端拼不过苹果，走低端赚不到钱，在他们看来，长远这手机项目，大概率就是雷声大雨点小，折腾一波就没下文了。
“就给他们排条小产线吧，量也不大，顺手做了。”
张总随手把清单放在一边，“不用太重视，估计也就这一批的量。”
两人都没把这单放在心上，更不会想到，他们眼里这款“配置落后”的手机，会在不久之后，把整个国内外手机市场搅得天翻地覆。
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