第198章 你在发光耶！
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夏然没有卖关子，随即便继续说了下去：
“第二点，便是云昭的区位优势，我分析这里有个得天独厚的条件，就是在重要的原料成本上。”
陆昭阳眉毛一挑。
在此之前，他还真的没有想过宠物粮制造成本这一方面，云昭能有什么特别的优势。
接着他就听夏然语气认真地继续道：“云昭县是农牧、养殖大县，去年官方有公开统计数据，全县家禽出栏量突破了一千三百万只，云昭在肉鸡、肉鸭养殖方面规模成熟，同时，沿河村落鱼塘数量众多，淡水鱼资源丰富……”
“宠物食品这类产品很大成本在原料，扎根本地，禽肉、水产能就地取材，能省去大额的长途运输费和仓储费，单单是这个成本，对比没有这个优势的同类工厂，我没有准确数据，但是我估计能低到十五到二十多个点……”
一开始陆昭阳还下意识点着头，一边接收信息，一边思考附和。
直到他听到夏然口中，很突然地报出家禽出栏量这个精准的数字。
他先是一愣，想了想，好一会没反应过来。
“这个成本优势……”
夏然终于注意到了陆昭阳的异样的表情：“怎么了？”
陆昭阳张着嘴，回了回神，咧嘴干笑了一声：“没什么，不过，夏老师，你刚刚说的家禽出栏量，是随便举的例子吧？”
夏然思索了一下，肯定道：“当然是真的。”
“怎么可能？”
陆昭阳都傻了。
开什么玩笑！
谁家正常人没事会记得这数据啊？
这个话题要是提前聊过，她夏然可能去翻了资料，这还能说的通。
可是天知道，他自己也知道。
这个话题完完全全就是临时起意啊！
就这么突兀的蹦出这么精准的数字，就挺吓人的。
可是陆昭阳有种感觉，这个数字八成是真的。
他对夏然莫名信任。
夏然并没有问住，很平静的说道：“没有特意记，恰好翻过相关的报道，刚好记住了。”
“哦，好吧。”陆昭宇呆呆的点点头。
他还能说什么呢？
你一个漂亮女孩子，不逛购物网站，不看小红书，你翻政府工作报告？
大概，夏老师是对数字的东西太感兴趣了吧。
陆昭阳在心里这么跟自己解释道。
夏然继续说了下去：“第三点，就是现在有政策加持。就在去年，云昭政府发布了文件，重点鼓励依托本地产业优势，发展深加工，拓展本地企业品牌化升级。”
“像乐宠这种小微企业，有了政府政策的支持，不仅会有税收减免，还会有专项创业补贴和产业扶持，对一个公司的发展还是很有帮助的。”
此时，陆昭阳已经彻底失语，心里的震惊层层叠加。
“第四点，也是我认为最重要的一点。对于创业公司，创始团队尤为重要。从这家公司的发展节奏来看，看得出这个团队还是格外清醒、务实的。”
“夏老师为什么这么说？”
陆昭宇此时说话的语气都不由得端正了几分。
夏然指尖划过宣传册上，乐宠的企业发展经历介绍。
“你看一下它的成长轨迹，可以说是小厂在当下市场最稳妥的起家路线，丝毫不见冒进。”
“夏老师你说的哪里，我没发现有什么特别之处啊？”
陆昭阳此时心里已经是大写的服。
他凑上去，看向上面的企业介绍。
上面的内容并不多，他都已经看过，并没有看出什么特别的东西。
一列时间表，无非就是公司成长进度表。
什么时间成立，什么时候有了第一座厂房，什么时候有了产线，又是什么时候有了实验室，再就是相继推出一个又一个的品牌。
“从公司成立，到注册商标“优乐迪”这几个商标，推出自有品牌，这中间隔了两年多的时间，这两年时间都在这一句“代工业务稳步发展”中间。很明显，他们起步做的应该是小额零食代工、小品牌小单，这么做是在稳住现金流的基础上，慢慢打磨生产线和品控标准，同时积累工厂运营资历。”
夏然指了指下面除了优乐迪，还有的几款不同商标的产品，说道：“直到后面推出自有品牌，可以看到这一系列产品全都主张无添加、鲜肉原生原料，产品定位非常明确。”
“所以他们走的应该就是先靠小额代工稳住底盘活下去，等有了一定的产品能力推出自有品牌，这就是最稳扎稳打的一条路线了。”
听到这里，陆昭阳的心里不仅是折服，心底的震撼更是达到了一个顶点。
他最服的不是这一大段分析，而是单凭一个这么简单的宣传册。
夏然竟然如此短的时间里，剥丝抽茧，迅速提炼出这些信息。
这就强的有点过于强悍了吧。
虽然还没有得到求证，但是他的心里已经相信，夏老师的分析是对的。
“从现有的布局来看，它未来的发展基本上注定只有两条核心路径。”
“哪两条？”
陆昭阳坐姿已经越来越规矩。
此时已经完完全全成了一个虚心听讲的学生。
“第一条，从发展路径来看，他们大概率会努力冲刺头部品牌代工，我猜也许他们现在已经在努力了。”
稍作停顿，夏然继续道：“小额、杂牌代工，只是积累经验、打磨产品品控、积累经验的临时选择。随着资金到位、产线升级、资质逐渐完善，势必会全力冲击中高端，甚至头部宠物品牌的代工供应链。”
“代工利润微薄，但是能填满产能、保证现金流，这是一个小企业经营守住底盘，规避风险的选择。”
“第二条，毫无疑问就是进一步发展拓宽自有品牌的版图。”
夏然顿了一下，轻声说道：“代工保命，自有品牌才是拉高毛利率，提升利润的核心一步。”
“所以……”
陆昭阳已经学会举手抢答了，“他们未来会两条腿走路，一边做代工，一边发扬光大自己的品牌。”
“没错。”
夏然向陆昭阳投来一个赞赏的目光。
陆昭阳攥着拳头，问：“夏老师，你学的不是数学吗，怎么商业上懂这么多？”
“我学的是数学没错，但是辅修的是经济。”
“哇！”
陆昭阳无意识轻叹一声。
“哇什么？”
“哇……”
陆昭阳摇摇头，认真道，“夏老师，你知不知道，你整个人都在发光耶！”
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“第二点，便是云昭的区位优势，我分析这里有个得天独厚的条件，就是在重要的原料成本上。”
陆昭阳眉毛一挑。
在此之前，他还真的没有想过宠物粮制造成本这一方面，云昭能有什么特别的优势。
接着他就听夏然语气认真地继续道：“云昭县是农牧、养殖大县，去年官方有公开统计数据，全县家禽出栏量突破了一千三百万只，云昭在肉鸡、肉鸭养殖方面规模成熟，同时，沿河村落鱼塘数量众多，淡水鱼资源丰富……”
“宠物食品这类产品很大成本在原料，扎根本地，禽肉、水产能就地取材，能省去大额的长途运输费和仓储费，单单是这个成本，对比没有这个优势的同类工厂，我没有准确数据，但是我估计能低到十五到二十多个点……”
一开始陆昭阳还下意识点着头，一边接收信息，一边思考附和。
直到他听到夏然口中，很突然地报出家禽出栏量这个精准的数字。
他先是一愣，想了想，好一会没反应过来。
“这个成本优势……”
夏然终于注意到了陆昭阳的异样的表情：“怎么了？”
陆昭阳张着嘴，回了回神，咧嘴干笑了一声：“没什么，不过，夏老师，你刚刚说的家禽出栏量，是随便举的例子吧？”
夏然思索了一下，肯定道：“当然是真的。”
“怎么可能？”
陆昭阳都傻了。
开什么玩笑！
谁家正常人没事会记得这数据啊？
这个话题要是提前聊过，她夏然可能去翻了资料，这还能说的通。
可是天知道，他自己也知道。
这个话题完完全全就是临时起意啊！
就这么突兀的蹦出这么精准的数字，就挺吓人的。
可是陆昭阳有种感觉，这个数字八成是真的。
他对夏然莫名信任。
夏然并没有问住，很平静的说道：“没有特意记，恰好翻过相关的报道，刚好记住了。”
“哦，好吧。”陆昭宇呆呆的点点头。
他还能说什么呢？
你一个漂亮女孩子，不逛购物网站，不看小红书，你翻政府工作报告？
大概，夏老师是对数字的东西太感兴趣了吧。
陆昭阳在心里这么跟自己解释道。
夏然继续说了下去：“第三点，就是现在有政策加持。就在去年，云昭政府发布了文件，重点鼓励依托本地产业优势，发展深加工，拓展本地企业品牌化升级。”
“像乐宠这种小微企业，有了政府政策的支持，不仅会有税收减免，还会有专项创业补贴和产业扶持，对一个公司的发展还是很有帮助的。”
此时，陆昭阳已经彻底失语，心里的震惊层层叠加。
“第四点，也是我认为最重要的一点。对于创业公司，创始团队尤为重要。从这家公司的发展节奏来看，看得出这个团队还是格外清醒、务实的。”
“夏老师为什么这么说？”
陆昭宇此时说话的语气都不由得端正了几分。
夏然指尖划过宣传册上，乐宠的企业发展经历介绍。
“你看一下它的成长轨迹，可以说是小厂在当下市场最稳妥的起家路线，丝毫不见冒进。”
“夏老师你说的哪里，我没发现有什么特别之处啊？”
陆昭阳此时心里已经是大写的服。
他凑上去，看向上面的企业介绍。
上面的内容并不多，他都已经看过，并没有看出什么特别的东西。
一列时间表，无非就是公司成长进度表。
什么时间成立，什么时候有了第一座厂房，什么时候有了产线，又是什么时候有了实验室，再就是相继推出一个又一个的品牌。
“从公司成立，到注册商标“优乐迪”这几个商标，推出自有品牌，这中间隔了两年多的时间，这两年时间都在这一句“代工业务稳步发展”中间。很明显，他们起步做的应该是小额零食代工、小品牌小单，这么做是在稳住现金流的基础上，慢慢打磨生产线和品控标准，同时积累工厂运营资历。”
夏然指了指下面除了优乐迪，还有的几款不同商标的产品，说道：“直到后面推出自有品牌，可以看到这一系列产品全都主张无添加、鲜肉原生原料，产品定位非常明确。”
“所以他们走的应该就是先靠小额代工稳住底盘活下去，等有了一定的产品能力推出自有品牌，这就是最稳扎稳打的一条路线了。”
听到这里，陆昭阳的心里不仅是折服，心底的震撼更是达到了一个顶点。
他最服的不是这一大段分析，而是单凭一个这么简单的宣传册。
夏然竟然如此短的时间里，剥丝抽茧，迅速提炼出这些信息。
这就强的有点过于强悍了吧。
虽然还没有得到求证，但是他的心里已经相信，夏老师的分析是对的。
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“哪两条？”
陆昭阳坐姿已经越来越规矩。
此时已经完完全全成了一个虚心听讲的学生。
“第一条，从发展路径来看，他们大概率会努力冲刺头部品牌代工，我猜也许他们现在已经在努力了。”
稍作停顿，夏然继续道：“小额、杂牌代工，只是积累经验、打磨产品品控、积累经验的临时选择。随着资金到位、产线升级、资质逐渐完善，势必会全力冲击中高端，甚至头部宠物品牌的代工供应链。”
“代工利润微薄，但是能填满产能、保证现金流，这是一个小企业经营守住底盘，规避风险的选择。”
“第二条，毫无疑问就是进一步发展拓宽自有品牌的版图。”
夏然顿了一下，轻声说道：“代工保命，自有品牌才是拉高毛利率，提升利润的核心一步。”
“所以……”
陆昭阳已经学会举手抢答了，“他们未来会两条腿走路，一边做代工，一边发扬光大自己的品牌。”
“没错。”
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陆昭阳攥着拳头，问：“夏老师，你学的不是数学吗，怎么商业上懂这么多？”
“我学的是数学没错，但是辅修的是经济。”
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“哇什么？”
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