第99章 小军差点被人拐单
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天还没大亮，巷口那层潮气就已经贴着鞋帮往上爬。小军肩上挎着送货布袋，手里还拎着给工地和小卖部备好的两包热食，刚把院门掩上，就看见街口站着个穿灰棉袄的男人，正冲他笑。
那人小军认得，姓郭，平时在车站边帮着装卸零货，也替几家铺子顺手捎东西，见谁都一张热脸，嘴里总带三分玩笑。前阵子小军跑工地和小卖部时，跟他碰过两回，对方还给他指过一次近路。
“小军，起得够早啊。”郭三朝他扬扬下巴，眼睛却先扫了扫他布袋里露出的纸包角，“最近你家这几条路跑得是真顺，工地那边都有人跟我夸。”
小军脚步没停，嘴上先笑了笑：“混口饭，哪有顺不顺。”
“你还跟我装。”郭三凑过来两步，陪着他往巷外走，“我昨儿在车站边听人说，你家现在除了工地、小卖部，还往两条巷子里送。小子，腿脚是真练出来了。”
这话一落，小军心里先动了一下。
对方嘴上像是在闲聊，可问的都不是白话。送哪儿、几条路、哪几家固定，这些平时在家里和店里说顺嘴了也就过去，可一旦被外头人单独拎出来问，味儿就不一样了。
偏偏郭三说话热，语气又像只是随口搭腔。小军年纪还小，心里虽绷了一下，脚下却没立刻收住，只含糊回了句：“也就那么几处，谁顺路就捎一趟。”
“顺路好啊。”郭三顺着就往下接，像无意似的，“我有个远房表哥，前几天在南巷口支了个小茶摊，也想弄点热乎的小食搭着卖。你家要是量能带出来，不如给他也顺两包。左右你这条腿已经跑开了，多一处少一处，差不了多少。”
小军这下才真正抬眼看了他一下。
南巷口那一片，他平时不常去。那里离工地和学校都不算顺，真要再加一处，得重排路。更要紧的是，对方一张嘴先问路，再带货，像是早就在心里替他把这条线算过了。
“等回头再说。”他没一口回绝，也没往下接，脚下反而快了半寸。
郭三却没收手，反而笑着拍了拍他肩：“你小子就是心太谨。做买卖嘛，路子越多越好。我那表哥人实在，量也不大，你给个跟小卖部差不多的价，保准不让你白跑。”
这句“跟小卖部差不多的价”狠狠干撞了小军一下。
小卖部拿货的价和工地、散客都不一样，这是店里自己慢慢磨出来的。郭三要只是想搭话，不会把这层说得这么准。小军胸口像被什么轻轻拧了一把，脸上的笑也收了些。
“郭哥，你咋知道小卖部啥价？”他停下脚，装作随口问。
郭三眼神只闪了一下，立刻又笑开：“嗨，街面上跑的人，谁还没耳朵。再说人家拿得勤，价便宜点不是常理？”
话说得滴水不漏，可正因为太顺，反倒更显得像提前备好了。小军脑子不算慢，前头几章吃的亏、爹昨晚说的话，这会儿一下全冒了上来。路子跑开以后，人不只是来买你的东西，还会想摸你的线、问你的价、看你哪儿最松口。
“常理归常理。”小军重新迈步，语气还带笑，肩膀却不再往对方那边偏，“我家价是我爹和我二姐算的，我只管送。你真想搭货，改天去店里问我爹。”
郭三本来还想跟，听见这句，脚步微微一顿：“你这孩子，还怕我抢你生意不成？”
“不是怕。”小军回头冲他咧了下嘴，“是我记性不好，嘴再快也不敢替家里胡应。”
这一下把话堵得不软不硬，郭三脸上那层热乎终于僵了半息。可他到底是街面上混久的人，下一瞬又笑起来：“行，你小子现在也学精了。那我回头真上门问。”
小军嗯了一声，脚下却走得更快。等转过巷口，风一吹，他后背才慢慢冒出一层薄汗。
他不是没碰过能说会道的人，可像今天这样，笑着笑着就把价和路都往外拽的，还是头一回。要不是昨晚刚听完父亲那句“路子越跑越宽，人心也只会越杂”，他刚才多半就顺嘴漏出去了。
工地那边今天来得比平时早。赵工头一看见他，就先招呼：“小军，今儿咋晚了一点？”
“路上碰见个人。”小军把货放下，手上点数却没停，“赵叔，你们今天还是老样子？”
“先老样子。”赵工头从兜里摸票子，忽然又压低声道，“对了，昨儿有个陌生脸来问你家送货，说你这儿工地上拿得勤，价还实在。我没多说，只当没听清。”
小军心里咯噔一下。
郭三那几句看似随口的问话，原来不止问到自己这儿，还先在别处摸了边。要是他刚才真顺嘴把价格和路线掏出去，回头人家拿着这些去别家铺子一对，立马就能拐出一条截单的路。
“赵叔，往后谁再问，你就说不知道。”小军把钱一把攥紧，声音也跟着低了些，“我家送哪儿、咋送，外头问了都不作数。”
赵工头看了他一眼，嘴角撇了撇：“行，知道你小子长记性了。”
从工地出来后，小军又去小卖部。刘嫂今天心情倒好，边点货边冲他说：“早上还有人来问我，问你家是不是给得便宜、送得勤。我装糊涂糊过去了。你们家最近是做出名堂了，盯着的人也跟着多。”
这一句比郭三那几句闲话更实在。小军心里原本还残着一点“也许是我多心”的念头，到这会儿算是彻底没了。
回店路上，他整个人都发闷。不是因为真丢了单，是因为他忽然发现，自己差一点就把自家刚跑出来的几条线，顺着一张热脸给递出去了。那种后怕不是有人当面骂你一顿，而是你自己越想越知道，要不是碰巧绷住，回头出事都不一定知道坑是从哪儿开的。
进院时，小军没像平时那样一边喊一边往里冲，而是先把布袋放下，站在门口缓了口气。李享知正在后灶边看小龙试新火眼，一抬头就看出不对：“咋了？”
小军喉头动了动，先没说工地和小卖部后头那两句，只把早上郭三拦住自己问路、问价、问南巷口的事一五一十说了。说到那句“跟小卖部差不多的价”时，他自己都觉得耳根发烫。
“我当时差点顺嘴回了。”他说这话时，手指不自觉拽紧了布袋带子，“后来才觉得不对。等到工地那边赵叔一说，我才知道，人家不是跟我扯闲篇，是早就想拐我的线。”
屋里静了静。
李享知没有立刻发火，也没顺嘴安他一句“你这不是没说嘛”。他只是看着小军，问：“你刚才最险的地方在哪儿？”
小军嘴唇抿了抿，半天才憋出一句：“不是他问我，是我差点觉得他问得挺自然。”
“这就对了。”李享知点点头，“真正会拐单的人，不会冲你明抢。人家先跟你热，先帮你搭几句路，再顺着你的嘴把该摸的摸走。等你回头反应过来，线已经不是你的了。”
小军越听越难受，鼻尖都发热了：“我还当自己这阵子腿脚跑出来了，多少算有点本事。现在看，嘴上是会说了，心眼还是浅。”
“浅了才知道往深了长。”李享知拍了拍他肩，却没用太重的劲，“吃亏不怕，怕的是吃了亏还不知道亏在哪儿。你今天这一脚没踩下去，算是命好，也是前头几章事把你拽住了。以后记住，外头谁问固定点、问价、问你哪头最忙，你先把嘴收住。”
小军闷闷点头，脸上那股懊恼还没散。李享知看在眼里，又补了一句：“你跑的是路，不是只送几包货。路一旦被人摸透，别人就知道去哪儿截你、怎么压你、拿哪一头逼你让价。你爹我以前吃过这亏，后头才知道，送货的腿和嘴都重要，可最值钱的是守口风。”
这话一落，小军心里那股又气又羞的劲一下更扎实了。他不是怕挨骂，而是第一次真切明白，自己现在替家里跑出去的，不是小打小闹的零嘴，而是一条条刚磨出来的活路。
午后他站门口招呼客时，人还是照样嘴利，眼神却和上午完全不一样了。谁只是顺口问买什么，谁是假装搭话却往里套，谁明明不买却爱问“你们工地那边一天能送几趟”，他都比平时多绷着一层。
傍晚快收门时，郭三竟真晃到了门口，手里拎着个空布袋，笑嘻嘻地冲李享知开口：“李老板，听说你家送货勤，我有个亲戚在南巷口，也想搭点热食卖卖。”
小军心口绷紧，手都停了一瞬。
李享知却像早就等着似的，把手上的漏勺往锅边一放，平平看过去：“搭货可以，上店里说。送哪儿、送多少、什么价，不问孩子，只问我。问清了，愿意拿就拿，不愿意就算。”
郭三脸上的笑有那么一丝发僵，随即又圆回去：“我这不是先问问，省得白跑。”
“你要真想做，跑一趟不白。”李享知看着他，眼神不热不冷，“你要只是想先摸摸线，那这一趟就到这儿。”
门口一时安静了半瞬。郭三笑着打了个哈哈，到底没再往下问，扭头走了。走时步子还算轻，可背影明显没一开始那么松快。
小军站在门里，看着那人走远，心口那股憋闷终于泄出一半，可脸还是发热。他知道，爹这话不只是替他挡回去，也是把“孩子嘴上套话不作数”这道门狠狠干立到了外头人眼前。
晚上收摊后，他坐在门槛上半天没说话。小芳把账本合上时，才看见他脚尖一下一下刮着地上的泥。
“还别扭？”她问。
小军闷声说：“不是别扭，是后怕。我今天要真顺嘴说了，回头人家拐走一处，我都不知道是自己送出去的。”
“知道怕就行。”小芳难得没挤兑他，“账能抹，单能拐，都是从你自己先松那一下开始。”
小军把脚尖从泥地里收回来，低头看了半晌，忽然又抬头问：“爹，那往后要是真有人上店里来问，我咋分得清他是想拿货，还是想摸线？”
“先看他问的是货，还是问的是你家底。”李享知回得很快，“真想拿货的人，先问你能不能给、什么时候能给、东西稳不稳。想摸线的人，最爱问你给谁送、哪头最忙、价是咋压下来的。记住，越绕着你家里路数问的，越别顺嘴。”
小军狠狠干点了点头。这几句听着不玄，可在他耳朵里，比今天挨一顿骂还顶用。因为这不是说他笨，是把一条看人的门道狠狠干塞到了他手里。
这句不算软话，可听进小军耳朵里，反倒比安慰更顶用。他抬头朝灶边看了一眼，李享知正和小龙说着明天的火候和备货，灯光把一家人的影子拖得很长。他忽然明白，自己现在吃的这点亏，不是丢脸，是长眼。
可眼刚长出来，真正要他们三兄妹一起顶住的一天，很快就到了。
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“小军，起得够早啊。”郭三朝他扬扬下巴，眼睛却先扫了扫他布袋里露出的纸包角，“最近你家这几条路跑得是真顺，工地那边都有人跟我夸。”
小军脚步没停，嘴上先笑了笑：“混口饭，哪有顺不顺。”
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赵工头看了他一眼，嘴角撇了撇：“行，知道你小子长记性了。”
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小军心口绷紧，手都停了一瞬。
李享知却像早就等着似的，把手上的漏勺往锅边一放，平平看过去：“搭货可以，上店里说。送哪儿、送多少、什么价，不问孩子，只问我。问清了，愿意拿就拿，不愿意就算。”
郭三脸上的笑有那么一丝发僵，随即又圆回去：“我这不是先问问，省得白跑。”
“你要真想做，跑一趟不白。”李享知看着他，眼神不热不冷，“你要只是想先摸摸线，那这一趟就到这儿。”
门口一时安静了半瞬。郭三笑着打了个哈哈，到底没再往下问，扭头走了。走时步子还算轻，可背影明显没一开始那么松快。
小军站在门里，看着那人走远，心口那股憋闷终于泄出一半，可脸还是发热。他知道，爹这话不只是替他挡回去，也是把“孩子嘴上套话不作数”这道门狠狠干立到了外头人眼前。
晚上收摊后，他坐在门槛上半天没说话。小芳把账本合上时，才看见他脚尖一下一下刮着地上的泥。
“还别扭？”她问。
小军闷声说：“不是别扭，是后怕。我今天要真顺嘴说了，回头人家拐走一处，我都不知道是自己送出去的。”
“知道怕就行。”小芳难得没挤兑他，“账能抹，单能拐，都是从你自己先松那一下开始。”
小军把脚尖从泥地里收回来，低头看了半晌，忽然又抬头问：“爹，那往后要是真有人上店里来问，我咋分得清他是想拿货，还是想摸线？”
“先看他问的是货，还是问的是你家底。”李享知回得很快，“真想拿货的人，先问你能不能给、什么时候能给、东西稳不稳。想摸线的人，最爱问你给谁送、哪头最忙、价是咋压下来的。记住，越绕着你家里路数问的，越别顺嘴。”
小军狠狠干点了点头。这几句听着不玄，可在他耳朵里，比今天挨一顿骂还顶用。因为这不是说他笨，是把一条看人的门道狠狠干塞到了他手里。
这句不算软话，可听进小军耳朵里，反倒比安慰更顶用。他抬头朝灶边看了一眼，李享知正和小龙说着明天的火候和备货，灯光把一家人的影子拖得很长。他忽然明白，自己现在吃的这点亏，不是丢脸，是长眼。
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