第54章 小军第一次单独卖货
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第二天一早，小军起得比谁都早。
平时总是得小芳喊两声、再让小龙掀一回被子，他才肯磨磨蹭蹭往起爬。今天不一样，鸡叫头遍，他就自己翻身坐起来了。坐起来以后又有点愣，像是不敢信自己真要单独站一摊。等看见桌上那只小木桶、几摞零钱包和一只单独分出来的勺子，心口那股紧张才实打实地冒上来。
“怎么，怕了？”小龙正在系绳，抬眼扫了他一眼。
“谁怕。”小军嘴硬，手却先伸过去摸了摸那只桶，像在给自己壮胆。
李享知没有给他太多话，只把位置定清楚了：“你站主摊边上半丈远，卖凉白开和孩子小包，不碰钱盒大头，不碰大碗。你要做的就三件事，招呼、收钱、递货。手别乱，嘴别快过脑子。”
“要是有人赖钱呢？”
“先把话说清，再把手收住。”
“要是人多呢？”
“人多你就慢一拍，也别乱。”
“要是……”
“没有那么多要是。”李享知看着他，“你站过去，先把第一个人招呼住，后头就顺了。”
小军被这话一压，反倒没再乱问。他最怕父亲一脸平静地看着自己，因为那意味着这事不是逗他玩，是真的要他顶。
到了道口，小军那只小摊果然被单独支在主摊右边。离得不远，真乱了也能搭手，可又清清楚楚是两块地。小军站过去时，脚底都有点发虚。他平日里跟着喊叫惯了，觉得嗓门大就是本事。现在真让他一个人面对空着的半张桌子，反倒不知道该先抬手还是先张嘴。
头一阵子一个客都没有，小军站得背上都出汗了。直到两个常来的孩子跑过来，冲他喊了声：“小军哥，今儿你单卖啊？”
这一声像给了他台阶。他一下挺起腰，勺子一扬：“对，我这边快，不用去那边挤。”
孩子最吃新鲜，立刻围上来两个。一碗凉白开、两包小花生，钱递进来，小军手忙脚乱了一瞬，好在前一晚他已经自己在家里练过几回，硬是没找错钱。第一单一做成，他心里那股慌立刻散了一半，嗓门也跟着亮了：“凉白开，先喝先凉快！小包花生，不脏手！”
这嗓子一出去，还真把旁边几个原本要去主摊的孩子拉过来了。
小军越卖越顺，嘴也越来越活。有人嫌凉白开太淡，他立刻接一句：“淡才解渴，你真嫌没味，隔壁那边有薄荷水。”一句话把客留住，还顺带把主摊也推了一把。小芳在旁边记账，听见这句都忍不住抬头看他一眼。她原本最怕弟弟一张嘴跑偏，今天却发现，这孩子只要心里不慌，那股机灵劲确实招人。
麻烦是在中午最乱的时候来的。一个平时就爱贪小便宜的半大小子喝了半碗凉白开，皱着鼻子说不够凉，扭头就想走。搁前些天，小军多半一张嘴就跟人顶起来。可今天这是他自己单站，真吵起来，丢的不是一句嘴上便宜，是整张小摊的脸。
“你还没给钱。”小军先把勺放下了。
那小子梗着脖子：“这水不够凉，我不喝了。”
“你都喝半碗了。”小军盯着他，“够不够凉，是下一回的事。你这回喝了，就得给。”
“我就不给，你能咋样？”
旁边立刻有几个孩子停下来，眼睛亮亮地等着看热闹。小军喉头一热，那股子火差点又窜上来。可他一瞥见主摊那边父亲没回头，只顾着给客人舀汤，心里反而一紧。爹这是故意不来替他压。这事得他自己扛过去。
“我不能咋样。”小军把声音压低了一点，“我也不跟你吵。你今天不给，以后你来了，我先不给你舀。”
那小子一愣。
“你觉得两分钱不值钱，我也认。”小军继续说，“可我这桶水、这勺子、这趟腿，也不是白来的。你真想占这点便宜，就今天占。往后你自己看着办。”
这几句话一落，旁边看热闹的几个孩子先不吭声了。谁都听得出来，小军没炸，也没软，就是把话摆直了。那半大小子脸上有点挂不住，磨蹭了几下，最后还是把两分钱拍在桌上：“谁稀罕。”
小军把钱捡起来时，手心全是汗，背上也热得发紧。可他没让自己笑出来，只把钱压到小布袋里，接着招呼下一个人。等那波孩子散了，他才偷偷呼出一口长气，腿都觉得软了一截。
收摊前，小芳替他把小布袋里的钱一枚枚摊开，数完之后抬头看他：“一分没乱。”
这四个字一出来，小军眼睛都亮了。他倒不是为了那几分钱，是为了“没乱”。他第一次单独站出去，没把钱盒弄丢，没把人吵散，也没靠爹来兜。那种踏实感，比多卖几包花生还实在。
晚上回去以后，他把那只小布袋翻来覆去摸了好几遍，连睡觉前都搁在枕头边。小芳笑他：“你又不是要抱着钱睡。”
“我是在记住今天。”小军嘟囔了一句。
“记什么？”小龙问。
“记住我也能自己站一摊。”小军抿了抿嘴，难得没像平时那样贫嘴，“以前总觉得你们在前头，我在后头跑腿。今天才知道，真站出去，腿会发软，嘴也会打结。可站稳了以后，心里头还挺热。”
这话说得有点别扭，却把桌边三个人都说静了。李享知低头扒了口饭，没接这句，眼里却明显缓了些。他最怕的不是孩子笨，是孩子永远不知道自己在家里到底能不能顶事。小军这回单独站了一趟，哪怕只是半丈地的小摊，也够他往后再长半层骨头了。
吃完饭后，小军还把白天遇上的几拨人从头到尾讲了一遍。哪个孩子最爱挤，哪个大人先问价再买，哪个人明明口渴却死撑着嫌贵，他都说得头头是道。说到那半大小子赖钱时，他忽然自己停了下来，挠了挠头：“其实我那会儿最怕的，不是他不给钱，是他一闹，后头那些人都不往我这儿来了。”
李享知抬头看了他一眼，这回是真点了点头：“你这回算看见门道了。摊前不是只有你和那一个人，后头还有一串眼睛。你要是真跟他吵翻了，看的不是谁占便宜，是所有人都在掂量，你这摊值不值得靠。”
吃完饭后，小军还主动把白天遇上的几拨人从头到尾说了一遍。哪个孩子最爱挤，哪个大人先问价再买，哪个人喝完想赖两分钱，他都说得眉飞色舞。说到后头，他忽然自己停住，皱着眉想了想：“其实我今天最怕的不是那小子不给钱，是怕我一跟他吵起来，后头那些人都不往我这边来了。”
李享知抬头看了他一眼，这回是真点了点头：“你这回算看见门道了。人多的时候，摊前不是只有你和那一个人，后头还有一串眼睛。你要是真闹起来，看的不只是他高不高兴，是所有人都在掂量你这摊值不值得靠。”
小军被说得耳朵发热，却咧嘴笑了。因为他听出来了，爹这是认可他自己看见了那层更深的东西，而不是光会照着做。
夜里躺下以后，他还把那几句话在脑子里过了好几遍。哪句该先说，哪句说重了，哪句其实可以更直一点，他都在想。孩子长进未必总靠挨骂，有时候就是自己把事从头到尾想一遍，第二天再站出去时，脚底就会比昨天实一些。
“行啊，小军哥。”连卖豆浆的老头都凑过来打趣，“今天像模像样了。”
小军嘴上还想谦两句，可笑意怎么压都压不住，最后只挠了挠脑袋：“也就还行。”
回去路上，他一路都在重复下午那几句话，生怕自己忘了。小龙在旁边听烦了，抬手按了一下他脑袋：“差不多得了。”
“我这是记经验。”小军不服。
“记住就行，别回头又一高兴就忘了分寸。”
小军正要顶回去，忽然又想起今天那半大小子拍钱时周围几个人的眼神，硬是把嘴里的话收住了。他突然明白，原来分寸这东西不是爹专门拿来压人的，是你真站出去扛一回，就知道它值钱。
只是小军这边刚站稳，家里另一头的漏洞也跟着冒出来了。当天夜里，小芳把钱盒往桌上一摊，刚对到一半，眉头就慢慢拧了起来。
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平时总是得小芳喊两声、再让小龙掀一回被子，他才肯磨磨蹭蹭往起爬。今天不一样，鸡叫头遍，他就自己翻身坐起来了。坐起来以后又有点愣，像是不敢信自己真要单独站一摊。等看见桌上那只小木桶、几摞零钱包和一只单独分出来的勺子，心口那股紧张才实打实地冒上来。
“怎么，怕了？”小龙正在系绳，抬眼扫了他一眼。
“谁怕。”小军嘴硬，手却先伸过去摸了摸那只桶，像在给自己壮胆。
李享知没有给他太多话，只把位置定清楚了：“你站主摊边上半丈远，卖凉白开和孩子小包，不碰钱盒大头，不碰大碗。你要做的就三件事，招呼、收钱、递货。手别乱，嘴别快过脑子。”
“要是有人赖钱呢？”
“先把话说清，再把手收住。”
“要是人多呢？”
“人多你就慢一拍，也别乱。”
“要是……”
“没有那么多要是。”李享知看着他，“你站过去，先把第一个人招呼住，后头就顺了。”
小军被这话一压，反倒没再乱问。他最怕父亲一脸平静地看着自己，因为那意味着这事不是逗他玩，是真的要他顶。
到了道口，小军那只小摊果然被单独支在主摊右边。离得不远，真乱了也能搭手，可又清清楚楚是两块地。小军站过去时，脚底都有点发虚。他平日里跟着喊叫惯了，觉得嗓门大就是本事。现在真让他一个人面对空着的半张桌子，反倒不知道该先抬手还是先张嘴。
头一阵子一个客都没有，小军站得背上都出汗了。直到两个常来的孩子跑过来，冲他喊了声：“小军哥，今儿你单卖啊？”
这一声像给了他台阶。他一下挺起腰，勺子一扬：“对，我这边快，不用去那边挤。”
孩子最吃新鲜，立刻围上来两个。一碗凉白开、两包小花生，钱递进来，小军手忙脚乱了一瞬，好在前一晚他已经自己在家里练过几回，硬是没找错钱。第一单一做成，他心里那股慌立刻散了一半，嗓门也跟着亮了：“凉白开，先喝先凉快！小包花生，不脏手！”
这嗓子一出去，还真把旁边几个原本要去主摊的孩子拉过来了。
小军越卖越顺，嘴也越来越活。有人嫌凉白开太淡，他立刻接一句：“淡才解渴，你真嫌没味，隔壁那边有薄荷水。”一句话把客留住，还顺带把主摊也推了一把。小芳在旁边记账，听见这句都忍不住抬头看他一眼。她原本最怕弟弟一张嘴跑偏，今天却发现，这孩子只要心里不慌，那股机灵劲确实招人。
麻烦是在中午最乱的时候来的。一个平时就爱贪小便宜的半大小子喝了半碗凉白开，皱着鼻子说不够凉，扭头就想走。搁前些天，小军多半一张嘴就跟人顶起来。可今天这是他自己单站，真吵起来，丢的不是一句嘴上便宜，是整张小摊的脸。
“你还没给钱。”小军先把勺放下了。
那小子梗着脖子：“这水不够凉，我不喝了。”
“你都喝半碗了。”小军盯着他，“够不够凉，是下一回的事。你这回喝了，就得给。”
“我就不给，你能咋样？”
旁边立刻有几个孩子停下来，眼睛亮亮地等着看热闹。小军喉头一热，那股子火差点又窜上来。可他一瞥见主摊那边父亲没回头，只顾着给客人舀汤，心里反而一紧。爹这是故意不来替他压。这事得他自己扛过去。
“我不能咋样。”小军把声音压低了一点，“我也不跟你吵。你今天不给，以后你来了，我先不给你舀。”
那小子一愣。
“你觉得两分钱不值钱，我也认。”小军继续说，“可我这桶水、这勺子、这趟腿，也不是白来的。你真想占这点便宜，就今天占。往后你自己看着办。”
这几句话一落，旁边看热闹的几个孩子先不吭声了。谁都听得出来，小军没炸，也没软，就是把话摆直了。那半大小子脸上有点挂不住，磨蹭了几下，最后还是把两分钱拍在桌上：“谁稀罕。”
小军把钱捡起来时，手心全是汗，背上也热得发紧。可他没让自己笑出来，只把钱压到小布袋里，接着招呼下一个人。等那波孩子散了，他才偷偷呼出一口长气，腿都觉得软了一截。
收摊前，小芳替他把小布袋里的钱一枚枚摊开，数完之后抬头看他：“一分没乱。”
这四个字一出来，小军眼睛都亮了。他倒不是为了那几分钱，是为了“没乱”。他第一次单独站出去，没把钱盒弄丢，没把人吵散，也没靠爹来兜。那种踏实感，比多卖几包花生还实在。
晚上回去以后，他把那只小布袋翻来覆去摸了好几遍，连睡觉前都搁在枕头边。小芳笑他：“你又不是要抱着钱睡。”
“我是在记住今天。”小军嘟囔了一句。
“记什么？”小龙问。
“记住我也能自己站一摊。”小军抿了抿嘴，难得没像平时那样贫嘴，“以前总觉得你们在前头，我在后头跑腿。今天才知道，真站出去，腿会发软，嘴也会打结。可站稳了以后，心里头还挺热。”
这话说得有点别扭，却把桌边三个人都说静了。李享知低头扒了口饭，没接这句，眼里却明显缓了些。他最怕的不是孩子笨，是孩子永远不知道自己在家里到底能不能顶事。小军这回单独站了一趟，哪怕只是半丈地的小摊，也够他往后再长半层骨头了。
吃完饭后，小军还把白天遇上的几拨人从头到尾讲了一遍。哪个孩子最爱挤，哪个大人先问价再买，哪个人明明口渴却死撑着嫌贵，他都说得头头是道。说到那半大小子赖钱时，他忽然自己停了下来，挠了挠头：“其实我那会儿最怕的，不是他不给钱，是他一闹，后头那些人都不往我这儿来了。”
李享知抬头看了他一眼，这回是真点了点头：“你这回算看见门道了。摊前不是只有你和那一个人，后头还有一串眼睛。你要是真跟他吵翻了，看的不是谁占便宜，是所有人都在掂量，你这摊值不值得靠。”
吃完饭后，小军还主动把白天遇上的几拨人从头到尾说了一遍。哪个孩子最爱挤，哪个大人先问价再买，哪个人喝完想赖两分钱，他都说得眉飞色舞。说到后头，他忽然自己停住，皱着眉想了想：“其实我今天最怕的不是那小子不给钱，是怕我一跟他吵起来，后头那些人都不往我这边来了。”
李享知抬头看了他一眼，这回是真点了点头：“你这回算看见门道了。人多的时候，摊前不是只有你和那一个人，后头还有一串眼睛。你要是真闹起来，看的不只是他高不高兴，是所有人都在掂量你这摊值不值得靠。”
小军被说得耳朵发热，却咧嘴笑了。因为他听出来了，爹这是认可他自己看见了那层更深的东西，而不是光会照着做。
夜里躺下以后，他还把那几句话在脑子里过了好几遍。哪句该先说，哪句说重了，哪句其实可以更直一点，他都在想。孩子长进未必总靠挨骂，有时候就是自己把事从头到尾想一遍，第二天再站出去时，脚底就会比昨天实一些。
“行啊，小军哥。”连卖豆浆的老头都凑过来打趣，“今天像模像样了。”
小军嘴上还想谦两句，可笑意怎么压都压不住，最后只挠了挠脑袋：“也就还行。”
回去路上，他一路都在重复下午那几句话，生怕自己忘了。小龙在旁边听烦了，抬手按了一下他脑袋：“差不多得了。”
“我这是记经验。”小军不服。
“记住就行，别回头又一高兴就忘了分寸。”
小军正要顶回去，忽然又想起今天那半大小子拍钱时周围几个人的眼神，硬是把嘴里的话收住了。他突然明白，原来分寸这东西不是爹专门拿来压人的，是你真站出去扛一回，就知道它值钱。
只是小军这边刚站稳，家里另一头的漏洞也跟着冒出来了。当天夜里，小芳把钱盒往桌上一摊，刚对到一半，眉头就慢慢拧了起来。
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