第525章 跟古勇锵的谈判
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网上一直有个广为流传的说法：搜狐是华国互联网的黄埔军校。
这话虽然有戏言成分，但现实却比戏言还离谱。
自98年起，搜狐就不遗余力地给全网输送人才。
张黎刚，前产品总监离开后创办e龙网。
陈一舟，前副总裁，离开后创办人人网。
周云帆、杨宁，前副总裁，离开后创办空中网。
古勇锵原COO，离职后创办优酷。
李善有，创办酷6网。
龚羽在百渡的支持下，创办爱奇艺。
李学林创办多玩游戏、YY欢聚时代。
韩昆，秒拍科技。
……
据好事者的不完全统计，从搜狐出走的人才创业者，并闯出了一番名头的少说也得有三四十家。
遍布媒体、游戏、社交等多个领域，“黄埔军校”之名名副其实。
苏言今天约见的人，正是从这所“黄埔军校”出来的古勇锵。
昨晚跟沈清辞聊到快凌晨，关于片库采购方案，关于阿里巴巴入股优酷这事。
后者其实还不能确定，只是隐约有风声传出来。
但无风不起浪，提前防患一手总没错。
苏言可不想这么早面对阿里巴巴，马杰克行事激进，一旦入局，铁定会把整个行业搅得天翻地覆。
等于让还在孵化期的珊瑚，还没破壳就被人堵在窝门口。
片库采购、用户拉新、版权竞价……可以预见的，成本全都得飙升。
而且，拦下至少往后拖一拖的概率并不小。
今年上半年，优酷才以159%的巨大溢价约10.4亿美元换股合并土豆，彻底坐实国内视频领域第一人的宝座。
如果说古勇锵打定主意捞一波就走，那完全没必要费这么大劲折腾合并。
反之，就证明这人心里还憋着一股劲，想当行业霸主，而不是给资本当提线木偶。
长安俱乐部，三楼包间。
苏言看着对面沙发上的贾老板，心想难怪这人能拉着一帮人跟着他窒息，做人方面是真没的说。
毕竟他跟贾老板的交情其实浅得很。
今年又先后落了他两回面子，先是《甄嬛传》的永久版权没给，跟着《古剑》也放在了优酷播出。
可当他在电话里提出让其帮忙约古勇锵时，贾老板那边没问缘由就爽快的应了下来。
这才有了眼下这个局。
苏言放下茶杯，半是真心半是客套的开口：“贾总，这次多谢了。”
贾老板摆摆手，笑容里带着几分玩味：“苏总客气，行业里互相帮忙，应该的。再说我也期待，苏总跟老古能聊出点什么来。”
两人相视一笑，心照不宣。
站在贾老板的立场上，当然也不希望阿里这么早进场。
两人正闲聊，门被敲响。
服务经理推开门，侧身让出身后的人。
古勇锵走进来，这是苏言头一回近处看到这个现阶段的国内网播平台第一人。
之前只在一些颁奖典礼上远远见过，连《古剑》的售卖也是公司团队跟优酷对接，苏言全程没过手。
古勇锵个子中等，圆脸，架着副无框眼镜。
穿一件看不出牌子的蓝衬衫，袖子卷到小臂。
走进来时，脸上挂着温和的笑意，看着像个大学讲师。
“老贾。”古勇锵伸手，跟贾老板握了一下。
贾老板笑着回握。
同在一个行业，抬头不见低头见，乐视的定位又比较特殊，主要靠早年低价囤积的大量版权做分销。
跟优酷之间有竞争，但也有合作，两位老总私底下私交还行。
这才被苏言选中当做私底下约古勇锵的中间人，要不然贸然上门或者直接打电话，都太突兀，也敏感。
古勇锵又转向苏言，“这位就是苏总吧？还没感谢苏总，《古剑》放在优酷播，效果很好，内容制作这块，苏总认第二，业内怕是没人敢认第一。”
苏言心中微动，这话说的简单，分寸却拿捏得刚好。
他站起来握手，笑着回：“古总客气，一直想当面请教，今天托贾总的福。”
寒暄过后，三人落座，服务经理重新沏了茶，退出去。
闲聊了大约十来分钟业内动态，贾老板看了看手表，站起来，拍了拍苏言的肩膀，又朝古勇锵点了点头：“我那边还有个局，得先走一步。你俩聊，改天再聚。”
古勇锵笑着摆摆手：“老贾你忙。”
门合上。
古勇锵脸上那股从进门就挂着的和煦笑容收了收，直视苏言，先开了口：
“苏总，老贾说你找我，肯定不是单纯想请教。我这人不喜欢绕弯子，有什么事，直说。”
苏言也没打算绕，点了点头：“古总，我听说阿里在接触优酷，有这回事吧？”
古勇锵端茶的手顿了下，没否认也没承认，只是问：“苏总消息挺灵通，所以呢？”
“所以我想请古总，别急着卖。”
古勇锵盯着他看，忽然笑了：“苏总你这话说的挺有意思，优酷卖不卖，什么时候卖，好像不关你的事吧？”
“没关系，也有关系，古总肯定知道我在做珊瑚视频吧？阿里如果拿下优酷，我珊瑚要面临的竞争压力必然直线上升……我是为自己考虑。”
古勇锵挑了挑眉，这话直白的让他有些意外，反而来了兴趣：“那你觉得我凭什么听你的？”
“第一，优酷刚合并土豆，整合还没完成，协同效应还没释放。现在卖，等于把合并红利白送人。古总费那么大劲吞下土豆，不是为了今天打包卖个批发价？等一年或者两年再卖，必然比现在值钱的多。”
古勇锵没接话，但眼神里多了一层考量。
“第二。”苏言继续说，“阿里收购的作风，古总比我清楚，入股、全资、换人，三步走……古总如果现在卖了，两年之内，优酷就不姓古了。
您从搜狐出来做优酷，做到今天，应该不只是为了给别人做嫁衣。”
古勇锵抿了口茶，轻轻笑了声：“看来苏总是有备而来，背调得挺清楚，那你应该也清楚，优酷是在持续亏钱的，并且短期都看不到盈利希望，董事会里有的是人想套现走人。
我如果拖着不卖，阿里转头去买了其他平台，我怎么办？”
“爱奇艺是百渡的，李老板还指着爱奇艺搞中间页战略，守住他们的搜索基本盘；縢迅视频背靠QQ，另一个马老板不缺钱也不缺流量，更不会出手；剩下的跟优酷、爱奇艺、縢迅明显差着段位。
阿里除非疯了，要不然买去就是累赘，因为他们是电商公司，没有内容基因也没有互通的流量基础。
等于得从头去养一个视频平台，那凭什么去跟縢迅、跟爱奇艺争？只会越落越远。
买优酷是抄近道，买别的就是绕远路。”
苏言不慌不忙的把一条一条摆开，这些不是临时编的话术，而是昨天他跟沈清辞对着行业格局推演了大半宿的事实。
阿里跟优酷之间，主动权暂时还在优酷手上。
这也是马杰克多次想入主言行的主要原因，想拿到一个内容保底，再更有底气去布局视频网站这条线。
古勇锵沉默了一阵，把茶杯搁回桌上，摇头笑了：“难怪苏总敢在现有格局几乎成型的前提下，硬起‘珊瑚’这个炉灶，你是真深入了解了。
你也确实手握一张王牌，内容。
如果你能保持目前的水准持续输出优质内容，‘珊瑚’未必不能做起来。”
说着，他手指在桌面上轻轻叩了几下，有感慨，有盘算，忽然紧紧盯着苏言，“不过凡事都有个万一，万一马杰克那边真等不及了，去买个二线平台先占着坑呢？”
苏言没急着回话，弯腰从带来的黑色公文包里抽出一个文件袋，推到古勇锵面前。
【PS：今天后面没了哈，不好意思，有事……】
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自98年起，搜狐就不遗余力地给全网输送人才。
张黎刚，前产品总监离开后创办e龙网。
陈一舟，前副总裁，离开后创办人人网。
周云帆、杨宁，前副总裁，离开后创办空中网。
古勇锵原COO，离职后创办优酷。
李善有，创办酷6网。
龚羽在百渡的支持下，创办爱奇艺。
李学林创办多玩游戏、YY欢聚时代。
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据好事者的不完全统计，从搜狐出走的人才创业者，并闯出了一番名头的少说也得有三四十家。
遍布媒体、游戏、社交等多个领域，“黄埔军校”之名名副其实。
苏言今天约见的人，正是从这所“黄埔军校”出来的古勇锵。
昨晚跟沈清辞聊到快凌晨，关于片库采购方案，关于阿里巴巴入股优酷这事。
后者其实还不能确定，只是隐约有风声传出来。
但无风不起浪，提前防患一手总没错。
苏言可不想这么早面对阿里巴巴，马杰克行事激进，一旦入局，铁定会把整个行业搅得天翻地覆。
等于让还在孵化期的珊瑚，还没破壳就被人堵在窝门口。
片库采购、用户拉新、版权竞价……可以预见的，成本全都得飙升。
而且，拦下至少往后拖一拖的概率并不小。
今年上半年，优酷才以159%的巨大溢价约10.4亿美元换股合并土豆，彻底坐实国内视频领域第一人的宝座。
如果说古勇锵打定主意捞一波就走，那完全没必要费这么大劲折腾合并。
反之，就证明这人心里还憋着一股劲，想当行业霸主，而不是给资本当提线木偶。
长安俱乐部，三楼包间。
苏言看着对面沙发上的贾老板，心想难怪这人能拉着一帮人跟着他窒息，做人方面是真没的说。
毕竟他跟贾老板的交情其实浅得很。
今年又先后落了他两回面子，先是《甄嬛传》的永久版权没给，跟着《古剑》也放在了优酷播出。
可当他在电话里提出让其帮忙约古勇锵时，贾老板那边没问缘由就爽快的应了下来。
这才有了眼下这个局。
苏言放下茶杯，半是真心半是客套的开口：“贾总，这次多谢了。”
贾老板摆摆手，笑容里带着几分玩味：“苏总客气，行业里互相帮忙，应该的。再说我也期待，苏总跟老古能聊出点什么来。”
两人相视一笑，心照不宣。
站在贾老板的立场上，当然也不希望阿里这么早进场。
两人正闲聊，门被敲响。
服务经理推开门，侧身让出身后的人。
古勇锵走进来，这是苏言头一回近处看到这个现阶段的国内网播平台第一人。
之前只在一些颁奖典礼上远远见过，连《古剑》的售卖也是公司团队跟优酷对接，苏言全程没过手。
古勇锵个子中等，圆脸，架着副无框眼镜。
穿一件看不出牌子的蓝衬衫，袖子卷到小臂。
走进来时，脸上挂着温和的笑意，看着像个大学讲师。
“老贾。”古勇锵伸手，跟贾老板握了一下。
贾老板笑着回握。
同在一个行业，抬头不见低头见，乐视的定位又比较特殊，主要靠早年低价囤积的大量版权做分销。
跟优酷之间有竞争，但也有合作，两位老总私底下私交还行。
这才被苏言选中当做私底下约古勇锵的中间人，要不然贸然上门或者直接打电话，都太突兀，也敏感。
古勇锵又转向苏言，“这位就是苏总吧？还没感谢苏总，《古剑》放在优酷播，效果很好，内容制作这块，苏总认第二，业内怕是没人敢认第一。”
苏言心中微动，这话说的简单，分寸却拿捏得刚好。
他站起来握手，笑着回：“古总客气，一直想当面请教，今天托贾总的福。”
寒暄过后，三人落座，服务经理重新沏了茶，退出去。
闲聊了大约十来分钟业内动态，贾老板看了看手表，站起来，拍了拍苏言的肩膀，又朝古勇锵点了点头：“我那边还有个局，得先走一步。你俩聊，改天再聚。”
古勇锵笑着摆摆手：“老贾你忙。”
门合上。
古勇锵脸上那股从进门就挂着的和煦笑容收了收，直视苏言，先开了口：
“苏总，老贾说你找我，肯定不是单纯想请教。我这人不喜欢绕弯子，有什么事，直说。”
苏言也没打算绕，点了点头：“古总，我听说阿里在接触优酷，有这回事吧？”
古勇锵端茶的手顿了下，没否认也没承认，只是问：“苏总消息挺灵通，所以呢？”
“所以我想请古总，别急着卖。”
古勇锵盯着他看，忽然笑了：“苏总你这话说的挺有意思，优酷卖不卖，什么时候卖，好像不关你的事吧？”
“没关系，也有关系，古总肯定知道我在做珊瑚视频吧？阿里如果拿下优酷，我珊瑚要面临的竞争压力必然直线上升……我是为自己考虑。”
古勇锵挑了挑眉，这话直白的让他有些意外，反而来了兴趣：“那你觉得我凭什么听你的？”
“第一，优酷刚合并土豆，整合还没完成，协同效应还没释放。现在卖，等于把合并红利白送人。古总费那么大劲吞下土豆，不是为了今天打包卖个批发价？等一年或者两年再卖，必然比现在值钱的多。”
古勇锵没接话，但眼神里多了一层考量。
“第二。”苏言继续说，“阿里收购的作风，古总比我清楚，入股、全资、换人，三步走……古总如果现在卖了，两年之内，优酷就不姓古了。
您从搜狐出来做优酷，做到今天，应该不只是为了给别人做嫁衣。”
古勇锵抿了口茶，轻轻笑了声：“看来苏总是有备而来，背调得挺清楚，那你应该也清楚，优酷是在持续亏钱的，并且短期都看不到盈利希望，董事会里有的是人想套现走人。
我如果拖着不卖，阿里转头去买了其他平台，我怎么办？”
“爱奇艺是百渡的，李老板还指着爱奇艺搞中间页战略，守住他们的搜索基本盘；縢迅视频背靠QQ，另一个马老板不缺钱也不缺流量，更不会出手；剩下的跟优酷、爱奇艺、縢迅明显差着段位。
阿里除非疯了，要不然买去就是累赘，因为他们是电商公司，没有内容基因也没有互通的流量基础。
等于得从头去养一个视频平台，那凭什么去跟縢迅、跟爱奇艺争？只会越落越远。
买优酷是抄近道，买别的就是绕远路。”
苏言不慌不忙的把一条一条摆开，这些不是临时编的话术，而是昨天他跟沈清辞对着行业格局推演了大半宿的事实。
阿里跟优酷之间，主动权暂时还在优酷手上。
这也是马杰克多次想入主言行的主要原因，想拿到一个内容保底，再更有底气去布局视频网站这条线。
古勇锵沉默了一阵，把茶杯搁回桌上，摇头笑了：“难怪苏总敢在现有格局几乎成型的前提下，硬起‘珊瑚’这个炉灶，你是真深入了解了。
你也确实手握一张王牌，内容。
如果你能保持目前的水准持续输出优质内容，‘珊瑚’未必不能做起来。”
说着，他手指在桌面上轻轻叩了几下，有感慨，有盘算，忽然紧紧盯着苏言，“不过凡事都有个万一，万一马杰克那边真等不及了，去买个二线平台先占着坑呢？”
苏言没急着回话，弯腰从带来的黑色公文包里抽出一个文件袋，推到古勇锵面前。
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