第531章 社交货币
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冯老板这个人不磨叽。
"这个事情是我们一个做地产的朋友实操过的，绝对可信。大多数国企都在城市的黄金地段，地价跟开发区是有差价的。打个比方，我四百万买下你们红光厂，你们拿三百万去开发区建新厂，余下的一百万就能让红光厂喘口气。"
李承霄听明白了。
冯老板说的不是买断，是置换——用地换钱，在新地方重新建厂。四百万不是把红光厂买走，是把红光厂脚下那块地买走，厂子整体搬到开发区去，设备拆了运过去，人跟着走，剩下的钱就是活命钱。
这个路子比买断聪明得多。
买断是断尾求生，置换是移花接木。厂还是那个厂，牌子还是那个牌子，换个地方喘口气，把黄金地段的土地价值变现，反哺生产。省里市里看着也好说——不是卖厂，是搬迁升级，说出去不丢人，也不违规。
但李承霄心里清楚，红光厂的问题根本不是钱。
钱只是表象。设备老旧可以换，厂房破可以修，真正要命的是人，到时候厂子搬过去了，机器是新的，人还是旧人，思维还是旧的，生产出来的东西照样卖不出去。
死结在这儿：不换人，厂子活不了；换了人，那帮干了二十年的工人怎么办？
李承霄靠在椅背上，脑子里把这事儿翻来覆去地倒腾了好几遍。冯老板坐在对面等着他说话，彭爱国端着茶杯也不催。
不过这也确实是一个办法。实在不行，把马冬梅这帮人送昆城的纺织厂培训半年，新厂房盖起来她们也学成归来了。再退一步讲，昆城那边要是能留下几个，也算给她们一条出路。
这可能是红光厂唯一的一线生机，虽然很渺茫。
李承霄的目光从冯老板脸上移开，缓缓转向彭爱国，心中突然有了一个想法。
他坐直了身子，双手交叉放在桌面上，语气平稳得像在说一件再普通不过的事：
“彭哥，有没有兴趣投资清阳县？”
话落下去，像一块石头砸进池塘。冯老板端着茶杯的手停了，潘老板正夹菜，筷子悬在半空没落下去，彭爱国倒是没动，但眼神变了——从闲聊的松散变成了一种说不上来的认真。
包间里安静了。
李承霄也不急，他从桌上拿起烟盒，抽出一根，点上，吸了一口，烟雾慢慢散开。
"你们先听我说完，"他开口，语气不急不缓，"你们考虑一下，我还是那句话——我不为难朋友。"
他顿了一下，把烟夹在指间，看着三个人。
"清阳县的旅游资源，我给你们交个底。云溪镇，明清老房子连片，保留得比周庄还完整，只不过没人宣传没人修，破败了。沈万三故居——真假先不论，县志上可以有记载，下河村那个园子占地三十亩，清代格局，修缮一下就是现成的景点。青阳峰，海拔八百米，山上有个青阳观，县志上说明代出过一位真人。"
他把烟灰弹了弹："初步估算，全面开发要投两个亿。但咱们不贪大求全，先做一日游——云溪古镇逛半天，下河村看园子吃万三蹄，下午爬青阳峰，晚上下山。这一条线，投资不会超过一个亿。"
他看了一眼彭爱国，又看了一眼冯老板和潘老板："县里出资源，你们出钱，咱们对半开。"
潘老板第一个开口了。他放下筷子，看着李承霄，语气不硬但带着质疑："李书记，先不说这项目挣不挣钱。对半开是不是不太厚道？钱是我们真金白银往外掏，你们县里出资源——资源这东西，可大可小，说值钱就值钱，说不值钱就不值钱。万一我们投了一个亿进去，你说你们出的资源只值一千万，那我们找谁说理去？"
李承霄早有准备。他把烟按灭在烟灰缸里，身子往前倾了倾："潘老板说得对。所以我先把条件摆出来——你们听听，看值不值这个五五开。"
他竖起第一根手指。
"第一，县里会配合你们申请'长寿之乡'、'宜居城市'。这两块牌子，有钱就能运作，而且清阳本身就符合条件——百岁以上老人二十七个，八十岁以上一千多，全省排前五。你们出钱申报，县里出文件出数据出人出力。省民政厅那边我有路子，不敢说百分百，七成以上把握。"
他顿了顿，扫了三人一眼，目光意味深长："县里还会举全县之力参与'卫生城市'评选。这个事儿市里支持，省里也有政策倾斜。如果这三块牌子都拿下来——你们想想，'长寿之乡'的别墅，能卖什么价？"
他说完，没等三人反应，竖起第二根手指。
"第二，清阳不会让朋友吃亏。大青山脚下有一片坡地，背山面水，风景好得没话说。县里可以给你们划一块地，建别墅区。旅游项目投资大、回本慢，别墅可以先开发、先回血。游客来了要住要消费，别墅卖出去就是现金。等于你们投了一个亿，先回来一半。"
冯老板听到这儿，眉毛动了一下。潘老板的表情也有了些松动。
李承霄竖起第三根手指。
"第三，青阳峰的山泉水，可以打包并入旅游公司。青阳观门口那口泉，县志上写的是'真人炼丹处，泉涌不竭，饮之延年'。省内道教圈子里，这口泉名气不小。我让人测过水质，偏硅酸含量高，比市面上那些矿泉水指标好得多。"
彭爱国听到这儿忍不住了："承霄，建别墅还有点吸引力。这山泉水也拿出来单说，有点过分了吧？一个矿泉水厂能挣几个钱？又不是娃哈哈、农夫山泉，小打小闹的，一年能卖一百万撑死了。"
李承霄看了他一眼，笑了："彭哥，让你多读书你不听。我问你，你送礼送什么酒？"
"茅台，五粮液。"
"送什么烟？"
"中华。"
"那你说，茅台只是酒吗？中华只是烟吗？"
彭爱国愣了一下，想了想："不是烟酒是什么？"
李承霄靠在椅背上，慢悠悠地说："那叫社交货币。你送礼会送二锅头吗？不会。因为大家只认茅台，送茅台就是给面子。同样的道理——我们省内，青阳峰的山泉水是有知名度的。我去青阳观门口打了一桶，当地老百姓收我五块钱。现在五块钱一桶，等咱们净化过滤、包装好了，不能便宜卖。"
他端起茶杯喝了一口："物以稀为贵。一年就产那么多，只供应高端酒店、会所、礼品市场。定价五十一瓶，买的人不会嫌贵，喝的人觉得有面子。这东西成本才几个钱？利润是矿泉水的十倍不止。"
潘老板听到这儿，忽然插了一句："李书记，您的意思是——把青阳山的山泉水，打造成茅台一样的社交货币？"
李承霄点头："对。青阳峰的山泉水在我们省内本来就有知名度，我们只是把这个认知变现。"
他说完，停了一下，换了个语气，重新看向冯老板："刚才冯老板说的土地置换那个办法，非常好。红光厂、东风厂，清阳县都可以和你们做同样的置换。如果风景区发展起来，周边地价会打着滚往上翻。"
他话锋一转："但如果三年之内风景区没有做起来，地价没涨，县里原价回收。我李承霄决不让朋友吃亏。"
冯老板听完，沉默了一会儿，然后抬头看着李承霄："你们县拿什么回收？"
李承霄没回答，转头看向彭爱国："彭哥，给冯老板潘老板讲讲，我有没有这个能力。"
彭爱国放下茶杯，往椅背上一靠，语气带着一种笃定的随意："你们俩放心。承霄在昆城那几年，昆城开发区土地出让价格翻了几十倍。他牵头引进的项目，没有一个烂尾的。三年让清阳变成第二个昆城——这话我说得不算满。"
冯老板和潘老板对视了一眼。
李承霄站起来，把外套搭在胳膊上："你们先在清阳玩两天，到处转转，看看值不值得投。郜县长那边我打招呼，他会安排车陪你们去云溪镇、青阳峰、下河村。有什么需要直接跟他说，不用客气。"
他走到门口，回头看了三人一眼："我明天去市里要政策，一圈跑下来。能要到什么政策，回来咱们再细谈。还是那句话，行就行，不行还是朋友。"
他揉了揉眉心，那一瞬间，眼底的疲惫藏都藏不住，但转身面向门口时，背影又挺得笔直。
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"这个事情是我们一个做地产的朋友实操过的，绝对可信。大多数国企都在城市的黄金地段，地价跟开发区是有差价的。打个比方，我四百万买下你们红光厂，你们拿三百万去开发区建新厂，余下的一百万就能让红光厂喘口气。"
李承霄听明白了。
冯老板说的不是买断，是置换——用地换钱，在新地方重新建厂。四百万不是把红光厂买走，是把红光厂脚下那块地买走，厂子整体搬到开发区去，设备拆了运过去，人跟着走，剩下的钱就是活命钱。
这个路子比买断聪明得多。
买断是断尾求生，置换是移花接木。厂还是那个厂，牌子还是那个牌子，换个地方喘口气，把黄金地段的土地价值变现，反哺生产。省里市里看着也好说——不是卖厂，是搬迁升级，说出去不丢人，也不违规。
但李承霄心里清楚，红光厂的问题根本不是钱。
钱只是表象。设备老旧可以换，厂房破可以修，真正要命的是人，到时候厂子搬过去了，机器是新的，人还是旧人，思维还是旧的，生产出来的东西照样卖不出去。
死结在这儿：不换人，厂子活不了；换了人，那帮干了二十年的工人怎么办？
李承霄靠在椅背上，脑子里把这事儿翻来覆去地倒腾了好几遍。冯老板坐在对面等着他说话，彭爱国端着茶杯也不催。
不过这也确实是一个办法。实在不行，把马冬梅这帮人送昆城的纺织厂培训半年，新厂房盖起来她们也学成归来了。再退一步讲，昆城那边要是能留下几个，也算给她们一条出路。
这可能是红光厂唯一的一线生机，虽然很渺茫。
李承霄的目光从冯老板脸上移开，缓缓转向彭爱国，心中突然有了一个想法。
他坐直了身子，双手交叉放在桌面上，语气平稳得像在说一件再普通不过的事：
“彭哥，有没有兴趣投资清阳县？”
话落下去，像一块石头砸进池塘。冯老板端着茶杯的手停了，潘老板正夹菜，筷子悬在半空没落下去，彭爱国倒是没动，但眼神变了——从闲聊的松散变成了一种说不上来的认真。
包间里安静了。
李承霄也不急，他从桌上拿起烟盒，抽出一根，点上，吸了一口，烟雾慢慢散开。
"你们先听我说完，"他开口，语气不急不缓，"你们考虑一下，我还是那句话——我不为难朋友。"
他顿了一下，把烟夹在指间，看着三个人。
"清阳县的旅游资源，我给你们交个底。云溪镇，明清老房子连片，保留得比周庄还完整，只不过没人宣传没人修，破败了。沈万三故居——真假先不论，县志上可以有记载，下河村那个园子占地三十亩，清代格局，修缮一下就是现成的景点。青阳峰，海拔八百米，山上有个青阳观，县志上说明代出过一位真人。"
他把烟灰弹了弹："初步估算，全面开发要投两个亿。但咱们不贪大求全，先做一日游——云溪古镇逛半天，下河村看园子吃万三蹄，下午爬青阳峰，晚上下山。这一条线，投资不会超过一个亿。"
他看了一眼彭爱国，又看了一眼冯老板和潘老板："县里出资源，你们出钱，咱们对半开。"
潘老板第一个开口了。他放下筷子，看着李承霄，语气不硬但带着质疑："李书记，先不说这项目挣不挣钱。对半开是不是不太厚道？钱是我们真金白银往外掏，你们县里出资源——资源这东西，可大可小，说值钱就值钱，说不值钱就不值钱。万一我们投了一个亿进去，你说你们出的资源只值一千万，那我们找谁说理去？"
李承霄早有准备。他把烟按灭在烟灰缸里，身子往前倾了倾："潘老板说得对。所以我先把条件摆出来——你们听听，看值不值这个五五开。"
他竖起第一根手指。
"第一，县里会配合你们申请'长寿之乡'、'宜居城市'。这两块牌子，有钱就能运作，而且清阳本身就符合条件——百岁以上老人二十七个，八十岁以上一千多，全省排前五。你们出钱申报，县里出文件出数据出人出力。省民政厅那边我有路子，不敢说百分百，七成以上把握。"
他顿了顿，扫了三人一眼，目光意味深长："县里还会举全县之力参与'卫生城市'评选。这个事儿市里支持，省里也有政策倾斜。如果这三块牌子都拿下来——你们想想，'长寿之乡'的别墅，能卖什么价？"
他说完，没等三人反应，竖起第二根手指。
"第二，清阳不会让朋友吃亏。大青山脚下有一片坡地，背山面水，风景好得没话说。县里可以给你们划一块地，建别墅区。旅游项目投资大、回本慢，别墅可以先开发、先回血。游客来了要住要消费，别墅卖出去就是现金。等于你们投了一个亿，先回来一半。"
冯老板听到这儿，眉毛动了一下。潘老板的表情也有了些松动。
李承霄竖起第三根手指。
"第三，青阳峰的山泉水，可以打包并入旅游公司。青阳观门口那口泉，县志上写的是'真人炼丹处，泉涌不竭，饮之延年'。省内道教圈子里，这口泉名气不小。我让人测过水质，偏硅酸含量高，比市面上那些矿泉水指标好得多。"
彭爱国听到这儿忍不住了："承霄，建别墅还有点吸引力。这山泉水也拿出来单说，有点过分了吧？一个矿泉水厂能挣几个钱？又不是娃哈哈、农夫山泉，小打小闹的，一年能卖一百万撑死了。"
李承霄看了他一眼，笑了："彭哥，让你多读书你不听。我问你，你送礼送什么酒？"
"茅台，五粮液。"
"送什么烟？"
"中华。"
"那你说，茅台只是酒吗？中华只是烟吗？"
彭爱国愣了一下，想了想："不是烟酒是什么？"
李承霄靠在椅背上，慢悠悠地说："那叫社交货币。你送礼会送二锅头吗？不会。因为大家只认茅台，送茅台就是给面子。同样的道理——我们省内，青阳峰的山泉水是有知名度的。我去青阳观门口打了一桶，当地老百姓收我五块钱。现在五块钱一桶，等咱们净化过滤、包装好了，不能便宜卖。"
他端起茶杯喝了一口："物以稀为贵。一年就产那么多，只供应高端酒店、会所、礼品市场。定价五十一瓶，买的人不会嫌贵，喝的人觉得有面子。这东西成本才几个钱？利润是矿泉水的十倍不止。"
潘老板听到这儿，忽然插了一句："李书记，您的意思是——把青阳山的山泉水，打造成茅台一样的社交货币？"
李承霄点头："对。青阳峰的山泉水在我们省内本来就有知名度，我们只是把这个认知变现。"
他说完，停了一下，换了个语气，重新看向冯老板："刚才冯老板说的土地置换那个办法，非常好。红光厂、东风厂，清阳县都可以和你们做同样的置换。如果风景区发展起来，周边地价会打着滚往上翻。"
他话锋一转："但如果三年之内风景区没有做起来，地价没涨，县里原价回收。我李承霄决不让朋友吃亏。"
冯老板听完，沉默了一会儿，然后抬头看着李承霄："你们县拿什么回收？"
李承霄没回答，转头看向彭爱国："彭哥，给冯老板潘老板讲讲，我有没有这个能力。"
彭爱国放下茶杯，往椅背上一靠，语气带着一种笃定的随意："你们俩放心。承霄在昆城那几年，昆城开发区土地出让价格翻了几十倍。他牵头引进的项目，没有一个烂尾的。三年让清阳变成第二个昆城——这话我说得不算满。"
冯老板和潘老板对视了一眼。
李承霄站起来，把外套搭在胳膊上："你们先在清阳玩两天，到处转转，看看值不值得投。郜县长那边我打招呼，他会安排车陪你们去云溪镇、青阳峰、下河村。有什么需要直接跟他说，不用客气。"
他走到门口，回头看了三人一眼："我明天去市里要政策，一圈跑下来。能要到什么政策，回来咱们再细谈。还是那句话，行就行，不行还是朋友。"
他揉了揉眉心，那一瞬间，眼底的疲惫藏都藏不住，但转身面向门口时，背影又挺得笔直。
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