第507章 两个西武
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皋月低头喝了一口茶。
玉露的温度已经降了一些，入口反而比刚才更柔和了。
她只用两根手指捏着茶杯边缘，漫不经心地转了小半圈，似乎是在考虑该从哪里说起。
堤清二坐在对面，也不催她。
过了片刻，皋月才抬起眼。
“如果我说，今天真的只是想来看清二先生的展览，您会相信吗？”
堤清二笑了。
“我会很高兴。”
他拿起自己的茶杯。
“不过你前两天特地让人来问，今晚能不能给你留出一点单独说话的时间。既然这样，我总该听听西园寺小姐准备和我谈些什么。”
皋月眼里浮出一点笑意。
“果然瞒不过您。”
她把手里的杯子轻轻放回茶碟，坐姿也随之端正了一些。
“那就失礼了。”
堤清二微微颔首。
皋月看着他。
“我希望西园寺能够取得FamilyMart的稳定经营控制。”
堤清二的目光停在她脸上，神色如常。
皋月不着痕迹地观察了一下堤清二的脸色，继续说道：
“还有良品计划，我希望收购清二先生这一侧能够出让的股份，并以取得经营控制权为目标”
“此外PARCO也在目标范围之内，我也希望收购您这一侧持有的部分股份。”
房间里安静了片刻，堤清二就这样看着抛出了重量级消息的皋月又悠哉地喝上了茶。
想了好一会这次这丫头到底打算做什么，他才慢慢地放下自己手中茶杯。
“FamilyMart、良品计划，再加上PARCO。”
他把三个名字重新念了一遍。
“看来你今天找我，确实准备谈一件不小的生意。”
“当然，前提是如果清二先生愿意谈的话。”
皋月又露出了一个淡淡的笑容。
“你既然已经坐在这里了，我至少应该先听完。”
堤清二看着她。
“不过我想先知道，你为什么偏偏选中这三家。”
皋月轻轻摸了一下杯沿。
“因为它们对西园寺都有价值。”
“这个回答太宽泛了。”
“我知道。”
皋月笑了一下。
“所以还得从西武说起。”
堤清二的眼神微微一动。
皋月继续说道：
“这两年，西园寺与堤伯伯那边合作得很深。铁路沿线开发、土地、酒店、极乐馆，还有目前正在推进的几个项目。”
“外界把双方看作重要盟友，这个判断基本没有问题。”
“基本？”
堤清二眼睛微眯，抓住了这个词。
“在双方合作的这件事上，西园寺从里面赚到了钱，西武也一样。”
“只要这种合作继续有利可图，我当然希望它维持得越久越好。”
她把茶杯重新放回桌上。
“不过，企业之间的合作总要留一点余地。”
“清二先生应该也知道，堤伯伯最厉害的地方究竟在哪里。”
“你突然夸起义明来了？”
堤清二笑了一声。
“我一直都很认可他的经营能力呀。”
皋月抬起眼。
语气听上去甚至有些无辜。
“铁路、土地、酒店、大型开发，这几项任何一项都不是靠运气就能做几十年的。”
“能把西武经营到今天这个规模，本身已经足够说明很多事情了。”
堤清二脸上的笑意淡了一点。
皋月看在眼里，嘴上顺着刚才的话往下说。
“西武去年最困难的时候，资金压力很重。但经过这一年的融资调整、资产处置，再加上西园寺参与的几个项目，现在已经缓过来不少。”
“由于西园寺直接参与了部分融资和开发安排，所以我对他们目前的资金调度能力，大致有数。”
“具体的数字我不能说，但是……”皋月直视着堤清二的眼睛，“现在的西武已经有了余力。”
听到这，堤清二的神色已经变得认真起来。
“你的意思是说，这种‘余力’对于西园寺而言是多余的吗？”
“嗯？是吗？”皋月却只是看了他一眼，“我可没有这么说哦？只是在陈述一个事实而已。”
堤清二稍稍愣了一下，便明白过来。
“嗯，我明白了。你继续吧。”
皋月始终维持着平淡的神色，喝了口茶。
“堤伯伯手里最有价值的东西，清二先生应该比任何人都清楚。铁路网、大量沿线土地、酒店，以及已经做了几十年的大型开发。”
“这些业务互相支撑着。”
“铁路负责客流，沿线土地承担住宅和商业开发，酒店处理商务与旅游需求。只要项目进入成熟阶段，地价、客流和资产价值都会继续反过来支撑新的开发。”
“而一旦西武再补上他们最后的一个短板，那他们这个体系的规模必将会再上一层。”
堤清二听到这，已经漏出了了然的神情。
“你是说，我的商业板块？”
“正是。”
皋月神情严肃地点了点头。
“堤伯伯原有的项目一旦形成规模，本身就会不断提高周边资产的利用效率。”
“可是要让人到了以后愿意留下来消费，长期形成稳定的人流和生活圈，还需要成熟的商业运营能力。”
“到目前为止，西武都还没有成体系的商业资产，可一旦将来他们补齐了这个短板……”
她说到这里，稍微停了一下。
“到了那个阶段，西园寺对于西武的重要性将会大大下降。”
堤清二听完，久久无言。
休息室内一时间沉默了下来。
过了好一会，他才重新开口。
“所以你准备提前控制商业这一端。”
“至少要控制其中最有价值的一部分。”
皋月点头。
“我不会因为双方现在合作顺利，就默认这种优势可以一直保持下去。”
堤清二看了她片刻。
“你对堤义明的评价似乎比外界高得多。”
“我可不认为堤伯伯能成为世界首富是靠运气的。”
皋月的语气很认真。
“清二先生应该知道，我和堤伯伯私下关系还算不错。不过私交是一回事，企业之间的利益又是另一回事。”
“面对一个善于经营铁路、土地和大型开发，而且现在重新恢复资金能力的合作对象，保持必要的防备很正常。”
堤清二端起茶杯，喝了一口。
“所以FamilyMart、良品计划和PARCO，就是你挑出来的答案？”
“其中一部分。”
皋月说道。
“西友本身和百货业务，我兴趣不大。西园寺已经有自己的大型零售渠道，把另一套体量庞大的传统零售体系接回来，整合成本太高，战略价值也有限。”
“FamilyMart的情况不同。”
“它这些年已经与西园寺的供应、物流体系建立了很深的业务联系。继续保持现在的合作结构当然也能运转，但从长期布局看，西园寺更希望直接掌握这一类消费终端。”
堤清二微微点头。
反正这些年来FamilyMart早就跟姓西园寺没有太大差别了，倒不如说西园寺不想争取FamilyMart才更奇怪。
“那良品计划呢？”
听到这，皋月的神情稍微柔和了一些。
“这个理由，清二先生应该更容易理解。”
她看了一眼外面的展厅。
“三年前我和您谈过无印良品。”
“记得。”
“我当时说，它最有价值的地方，在于它知道哪些东西应该舍掉。”
堤清二脸上多了一点笑意。
“这句话我也记得。”
“那我今天还是这个看法。”
皋月说道。
“现在的很多消费品牌都在依靠装饰、商标和越来越复杂的产品设计来强调其身份。”
“但您领导的无印良品选择了另一条路，它把这些元素尽可能压缩，让商品本身和生活方式成为核心。”
“这种理念一旦建立起来，品牌价值就不会局限在某一种商品上。”
“文具、家具、衣物、食品，甚至未来更大的生活空间，都可以沿着同一种审美和消费逻辑继续延伸。”
堤清二听着，目光渐渐柔和下来。
“所以你想要的是良品计划这个品牌。”
“还有它已经形成的设计体系和经营方式。”
皋月补充道。
“西园寺可以自己开一家卖家具和生活用品的会社，但那样做不出无印良品。”
这句话让堤清二明显满意了一些。
“PARCO呢？”
“PARCO更特别。”
皋月想起几天前和绫子、礼子在池袋逛过的那一上午。
“我亲自逛过以后，才真正理解清二先生这些年一直在做什么。”
堤清二挑了一下眉。
“这句话听起来像是准备先夸我。”
“本来就是在夸您。”
皋月一本正经地回答。
“PARCO真正有价值的地方，是它能够把商业空间经营成目的地。”
“消费者去那里，理由并不局限于购买某一件商品。”
“广告、展览、音乐、服装、餐饮，还有围绕年轻人不断变化的文化趣味，共同决定了他们为什么愿意去那里待上几个小时。”
“这种商业运营能力，西园寺目前确实比较弱。”
堤清二看着她。
“这么说来，堤义明那边也是一样。”
皋月很自然地点了点头。
“是。”
这个字落下来以后，两个人之间短暂安静了一瞬。
堤清二把手里的茶杯缓缓放回桌上。
“所以你担心的事情，恐怕还不止西武将来减少对西园寺的依赖。”
皋月抬眼看着他。
“你也不希望义明取得这些商业能力。”
皋月唇角轻轻弯了一下。
“这句话是清二先生说的。”
“你刚才已经把话说到这个程度了。”
“我只是分析了西武目前的产业结构。”
皋月端起杯子，又喝了一口茶。
“至于堤伯伯今后准备做什么，我并没有听他提过。”
堤清二微微眯起眼。
“真的没有？”
“没有。”
皋月神情不似作假。
“这件事我可以明确告诉您。”
堤清二看了她几秒。
“那你为什么会考虑到这一层？”
“因为从企业经营的角度看，这个方向很自然。”
皋月把杯子放下。
“如果我是堤伯伯，手里已经拥有铁路、土地、酒店和大量开发项目，又重新取得较强的融资能力，我一定会研究怎样补足商业运营。”
“市场上恰好还存在一批已经成熟的资产。”
“只要估值、控制权和融资条件合适，任何理性的经营者都会去考虑。”
“更何况，这些资产还姓西武。”
“您觉得，如果堤伯伯准备补足商业板块的话，会优先选择哪一批资产？”
房间里静了下来。
这一次，堤清二很久都没有开口，神情变得严肃起来。
他这几年正在逐步退出集团的日常经营，将更多决策权交给各家公司和职业经营者。
这是他主动选择的方向。
可随着权力逐渐分散，过去由他个人意志维持的边界，也必然会发生变化。
FamilyMart已经上市。
PARCO拥有独立的经营体系。
良品计划也正在从原来的西友体系中逐渐建立更完整的公司结构。
未来任何一项资本运作，都很难再由他一个人永久决定。
另一边，堤义明的西武正在恢复。
如果真有人提出——
坏了！
堤清二第一次产生了十分强烈的危机感。
自己经营大半生的、被自己视作为艺术品的商业体系，很可能会被自己那庸俗的弟弟用肮脏的金钱买回去糟蹋？
光是想想，他就起了一身鸡皮疙瘩。
堤义明那家伙拿到无印良品不会准备统一把地板换成大理石吧？再挂上水晶灯？
他的目光重新落到皋月脸上。
皋月正低头挑了一块很小的和果子，似乎完全没有准备继续解释。
“你的担心……似乎确实很可能会发生。”
“至少从银行和资本市场的角度看，‘分裂的西武重新合二为一’这个故事确实很好听。”
皋月这才抬头，嘴里还叼着一块和果子。
堤清二缓缓说着。
“这么说来，如果有人提出重新整合，银行未必会反对……”
“我也是这么想的。”
皋月咬了一小口点心。
“资本市场尤其喜欢简单、完整、听起来很漂亮的故事。”
堤清二看着她。
“所以，你这是在提醒我？”
皋月咽下点心，才回答：
“我是在向清二先生说明，为什么西园寺现在愿意出价。”
她抽了一张纸巾，轻轻擦了擦手指。
“这些资产现在留在您这里，我也尊重您的经营方式。”
“可是如果将来发生一些西园寺不乐于见到的变化……”
皋月没有说完。
堤清二沉默片刻。
“堤义明如果听见你这句话，大概不会太高兴。”
“所以我今天是在和清二先生谈。”
“清二先生会替我保守秘密的，不是吗？”
皋月充分利用自身优势，露出了一个十分无害的微笑。
这一次，堤清二也笑了。
“你这个孩子，到了谈生意的时候，果然一点都不可爱。”
“清二先生刚才还说我的脸值十亿美元。”
“那是另外一回事。”
气氛稍微不那么凝重了，两人的笑意很快又淡了下去。
堤清二靠回沙发。
“说了这么多，你希望我怎么做？”
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玉露的温度已经降了一些，入口反而比刚才更柔和了。
她只用两根手指捏着茶杯边缘，漫不经心地转了小半圈，似乎是在考虑该从哪里说起。
堤清二坐在对面，也不催她。
过了片刻，皋月才抬起眼。
“如果我说，今天真的只是想来看清二先生的展览，您会相信吗？”
堤清二笑了。
“我会很高兴。”
他拿起自己的茶杯。
“不过你前两天特地让人来问，今晚能不能给你留出一点单独说话的时间。既然这样，我总该听听西园寺小姐准备和我谈些什么。”
皋月眼里浮出一点笑意。
“果然瞒不过您。”
她把手里的杯子轻轻放回茶碟，坐姿也随之端正了一些。
“那就失礼了。”
堤清二微微颔首。
皋月看着他。
“我希望西园寺能够取得FamilyMart的稳定经营控制。”
堤清二的目光停在她脸上，神色如常。
皋月不着痕迹地观察了一下堤清二的脸色，继续说道：
“还有良品计划，我希望收购清二先生这一侧能够出让的股份，并以取得经营控制权为目标”
“此外PARCO也在目标范围之内，我也希望收购您这一侧持有的部分股份。”
房间里安静了片刻，堤清二就这样看着抛出了重量级消息的皋月又悠哉地喝上了茶。
想了好一会这次这丫头到底打算做什么，他才慢慢地放下自己手中茶杯。
“FamilyMart、良品计划，再加上PARCO。”
他把三个名字重新念了一遍。
“看来你今天找我，确实准备谈一件不小的生意。”
“当然，前提是如果清二先生愿意谈的话。”
皋月又露出了一个淡淡的笑容。
“你既然已经坐在这里了，我至少应该先听完。”
堤清二看着她。
“不过我想先知道，你为什么偏偏选中这三家。”
皋月轻轻摸了一下杯沿。
“因为它们对西园寺都有价值。”
“这个回答太宽泛了。”
“我知道。”
皋月笑了一下。
“所以还得从西武说起。”
堤清二的眼神微微一动。
皋月继续说道：
“这两年，西园寺与堤伯伯那边合作得很深。铁路沿线开发、土地、酒店、极乐馆，还有目前正在推进的几个项目。”
“外界把双方看作重要盟友，这个判断基本没有问题。”
“基本？”
堤清二眼睛微眯，抓住了这个词。
“在双方合作的这件事上，西园寺从里面赚到了钱，西武也一样。”
“只要这种合作继续有利可图，我当然希望它维持得越久越好。”
她把茶杯重新放回桌上。
“不过，企业之间的合作总要留一点余地。”
“清二先生应该也知道，堤伯伯最厉害的地方究竟在哪里。”
“你突然夸起义明来了？”
堤清二笑了一声。
“我一直都很认可他的经营能力呀。”
皋月抬起眼。
语气听上去甚至有些无辜。
“铁路、土地、酒店、大型开发，这几项任何一项都不是靠运气就能做几十年的。”
“能把西武经营到今天这个规模，本身已经足够说明很多事情了。”
堤清二脸上的笑意淡了一点。
皋月看在眼里，嘴上顺着刚才的话往下说。
“西武去年最困难的时候，资金压力很重。但经过这一年的融资调整、资产处置，再加上西园寺参与的几个项目，现在已经缓过来不少。”
“由于西园寺直接参与了部分融资和开发安排，所以我对他们目前的资金调度能力，大致有数。”
“具体的数字我不能说，但是……”皋月直视着堤清二的眼睛，“现在的西武已经有了余力。”
听到这，堤清二的神色已经变得认真起来。
“你的意思是说，这种‘余力’对于西园寺而言是多余的吗？”
“嗯？是吗？”皋月却只是看了他一眼，“我可没有这么说哦？只是在陈述一个事实而已。”
堤清二稍稍愣了一下，便明白过来。
“嗯，我明白了。你继续吧。”
皋月始终维持着平淡的神色，喝了口茶。
“堤伯伯手里最有价值的东西，清二先生应该比任何人都清楚。铁路网、大量沿线土地、酒店，以及已经做了几十年的大型开发。”
“这些业务互相支撑着。”
“铁路负责客流，沿线土地承担住宅和商业开发，酒店处理商务与旅游需求。只要项目进入成熟阶段，地价、客流和资产价值都会继续反过来支撑新的开发。”
“而一旦西武再补上他们最后的一个短板，那他们这个体系的规模必将会再上一层。”
堤清二听到这，已经漏出了了然的神情。
“你是说，我的商业板块？”
“正是。”
皋月神情严肃地点了点头。
“堤伯伯原有的项目一旦形成规模，本身就会不断提高周边资产的利用效率。”
“可是要让人到了以后愿意留下来消费，长期形成稳定的人流和生活圈，还需要成熟的商业运营能力。”
“到目前为止，西武都还没有成体系的商业资产，可一旦将来他们补齐了这个短板……”
她说到这里，稍微停了一下。
“到了那个阶段，西园寺对于西武的重要性将会大大下降。”
堤清二听完，久久无言。
休息室内一时间沉默了下来。
过了好一会，他才重新开口。
“所以你准备提前控制商业这一端。”
“至少要控制其中最有价值的一部分。”
皋月点头。
“我不会因为双方现在合作顺利，就默认这种优势可以一直保持下去。”
堤清二看了她片刻。
“你对堤义明的评价似乎比外界高得多。”
“我可不认为堤伯伯能成为世界首富是靠运气的。”
皋月的语气很认真。
“清二先生应该知道，我和堤伯伯私下关系还算不错。不过私交是一回事，企业之间的利益又是另一回事。”
“面对一个善于经营铁路、土地和大型开发，而且现在重新恢复资金能力的合作对象，保持必要的防备很正常。”
堤清二端起茶杯，喝了一口。
“所以FamilyMart、良品计划和PARCO，就是你挑出来的答案？”
“其中一部分。”
皋月说道。
“西友本身和百货业务，我兴趣不大。西园寺已经有自己的大型零售渠道，把另一套体量庞大的传统零售体系接回来，整合成本太高，战略价值也有限。”
“FamilyMart的情况不同。”
“它这些年已经与西园寺的供应、物流体系建立了很深的业务联系。继续保持现在的合作结构当然也能运转，但从长期布局看，西园寺更希望直接掌握这一类消费终端。”
堤清二微微点头。
反正这些年来FamilyMart早就跟姓西园寺没有太大差别了，倒不如说西园寺不想争取FamilyMart才更奇怪。
“那良品计划呢？”
听到这，皋月的神情稍微柔和了一些。
“这个理由，清二先生应该更容易理解。”
她看了一眼外面的展厅。
“三年前我和您谈过无印良品。”
“记得。”
“我当时说，它最有价值的地方，在于它知道哪些东西应该舍掉。”
堤清二脸上多了一点笑意。
“这句话我也记得。”
“那我今天还是这个看法。”
皋月说道。
“现在的很多消费品牌都在依靠装饰、商标和越来越复杂的产品设计来强调其身份。”
“但您领导的无印良品选择了另一条路，它把这些元素尽可能压缩，让商品本身和生活方式成为核心。”
“这种理念一旦建立起来，品牌价值就不会局限在某一种商品上。”
“文具、家具、衣物、食品，甚至未来更大的生活空间，都可以沿着同一种审美和消费逻辑继续延伸。”
堤清二听着，目光渐渐柔和下来。
“所以你想要的是良品计划这个品牌。”
“还有它已经形成的设计体系和经营方式。”
皋月补充道。
“西园寺可以自己开一家卖家具和生活用品的会社，但那样做不出无印良品。”
这句话让堤清二明显满意了一些。
“PARCO呢？”
“PARCO更特别。”
皋月想起几天前和绫子、礼子在池袋逛过的那一上午。
“我亲自逛过以后，才真正理解清二先生这些年一直在做什么。”
堤清二挑了一下眉。
“这句话听起来像是准备先夸我。”
“本来就是在夸您。”
皋月一本正经地回答。
“PARCO真正有价值的地方，是它能够把商业空间经营成目的地。”
“消费者去那里，理由并不局限于购买某一件商品。”
“广告、展览、音乐、服装、餐饮，还有围绕年轻人不断变化的文化趣味，共同决定了他们为什么愿意去那里待上几个小时。”
“这种商业运营能力，西园寺目前确实比较弱。”
堤清二看着她。
“这么说来，堤义明那边也是一样。”
皋月很自然地点了点头。
“是。”
这个字落下来以后，两个人之间短暂安静了一瞬。
堤清二把手里的茶杯缓缓放回桌上。
“所以你担心的事情，恐怕还不止西武将来减少对西园寺的依赖。”
皋月抬眼看着他。
“你也不希望义明取得这些商业能力。”
皋月唇角轻轻弯了一下。
“这句话是清二先生说的。”
“你刚才已经把话说到这个程度了。”
“我只是分析了西武目前的产业结构。”
皋月端起杯子，又喝了一口茶。
“至于堤伯伯今后准备做什么，我并没有听他提过。”
堤清二微微眯起眼。
“真的没有？”
“没有。”
皋月神情不似作假。
“这件事我可以明确告诉您。”
堤清二看了她几秒。
“那你为什么会考虑到这一层？”
“因为从企业经营的角度看，这个方向很自然。”
皋月把杯子放下。
“如果我是堤伯伯，手里已经拥有铁路、土地、酒店和大量开发项目，又重新取得较强的融资能力，我一定会研究怎样补足商业运营。”
“市场上恰好还存在一批已经成熟的资产。”
“只要估值、控制权和融资条件合适，任何理性的经营者都会去考虑。”
“更何况，这些资产还姓西武。”
“您觉得，如果堤伯伯准备补足商业板块的话，会优先选择哪一批资产？”
房间里静了下来。
这一次，堤清二很久都没有开口，神情变得严肃起来。
他这几年正在逐步退出集团的日常经营，将更多决策权交给各家公司和职业经营者。
这是他主动选择的方向。
可随着权力逐渐分散，过去由他个人意志维持的边界，也必然会发生变化。
FamilyMart已经上市。
PARCO拥有独立的经营体系。
良品计划也正在从原来的西友体系中逐渐建立更完整的公司结构。
未来任何一项资本运作，都很难再由他一个人永久决定。
另一边，堤义明的西武正在恢复。
如果真有人提出——
坏了！
堤清二第一次产生了十分强烈的危机感。
自己经营大半生的、被自己视作为艺术品的商业体系，很可能会被自己那庸俗的弟弟用肮脏的金钱买回去糟蹋？
光是想想，他就起了一身鸡皮疙瘩。
堤义明那家伙拿到无印良品不会准备统一把地板换成大理石吧？再挂上水晶灯？
他的目光重新落到皋月脸上。
皋月正低头挑了一块很小的和果子，似乎完全没有准备继续解释。
“你的担心……似乎确实很可能会发生。”
“至少从银行和资本市场的角度看，‘分裂的西武重新合二为一’这个故事确实很好听。”
皋月这才抬头，嘴里还叼着一块和果子。
堤清二缓缓说着。
“这么说来，如果有人提出重新整合，银行未必会反对……”
“我也是这么想的。”
皋月咬了一小口点心。
“资本市场尤其喜欢简单、完整、听起来很漂亮的故事。”
堤清二看着她。
“所以，你这是在提醒我？”
皋月咽下点心，才回答：
“我是在向清二先生说明，为什么西园寺现在愿意出价。”
她抽了一张纸巾，轻轻擦了擦手指。
“这些资产现在留在您这里，我也尊重您的经营方式。”
“可是如果将来发生一些西园寺不乐于见到的变化……”
皋月没有说完。
堤清二沉默片刻。
“堤义明如果听见你这句话，大概不会太高兴。”
“所以我今天是在和清二先生谈。”
“清二先生会替我保守秘密的，不是吗？”
皋月充分利用自身优势，露出了一个十分无害的微笑。
这一次，堤清二也笑了。
“你这个孩子，到了谈生意的时候，果然一点都不可爱。”
“清二先生刚才还说我的脸值十亿美元。”
“那是另外一回事。”
气氛稍微不那么凝重了，两人的笑意很快又淡了下去。
堤清二靠回沙发。
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