第555章 哪里入手
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林灿的话，像一颗炮弹落入深潭，在曲别离心中激起了滔天水浪，还带着震耳欲聋的轰鸣。
「什麽时候珑海在街面上混的那些人都指望着你，靠你吃饭了，你就能成为这珑海的地下之王。」
这句话，乍听之下似乎简单直白，甚至有些市偿，但曲别离细细一品，却感到一股寒气从尾椎骨蹿起，直冲天灵盖，随即又化为一种拨云见日的通透感！
他这两个月反覆思量、总结出的那几条「硬道理」一兄弟、钱财、照顾人、实力、
规矩——归根结底，不就是为了达到这个状态吗？
不是为了让人惧怕，而是让人依赖；不是用刀枪逼人低头，而是用实实在在的「饭碗」和「依靠」让人自愿汇聚到你的旗帜下。
当你成了大多数人赖以生存的源头，你的话就是规矩，你的存在就是秩序。
这比单纯打打杀杀争地盘，境界高了何止一筹！
这已不仅仅是江湖手段，更近乎一种————驭人之道，乃至某种朴素的王道雏形。
林灿寥寥数语，竟将他那些血泪换来的经验，提炼到了如此精准而富有哲理的高度。
曲别离怔怔地看着林灿，半晌没有说话。
林灿不是混江湖的，但曲别离感觉林灿说的话，比许多混了一辈子江湖的大佬总结得更深刻。
难道这就是生而知之麽？
窗外的评弹声、楼下的喧譁声似乎都远去了，只有那句振聋发聩的话在耳边回响。
他原本觉得自己这两个月的思考已经足够深入，但此刻才明白，自己看到的仍是「术」，而林灿点出的，近乎於「道」。
一种由衷的叹服，混合着对前路更加清晰却也更加敬畏的复杂情绪，在他胸中翻涌。
他原本挺直的脊背，不自觉地微微前倾，姿态里少了几分平日的冷硬，多了几分求教的郑重。
「林先生————」曲别离的声音比刚才更哑了些，带着一种被点醒後的急切与渴求。
「您这话，真是一语道破天机。我曲别离混了这麽多年，打打杀杀见过，阴谋诡计也见过，却从没往这个根子上想。让人指着吃饭————这话实在，也厉害。」
他顿了顿，目光灼灼地盯着林灿，问出了此刻最核心的问题：「可是，林先生，道理我明白了，但这饭————该怎麽给？怎麽才能让珑海街面上这成千上万、三教九流、心思各异的混饭吃的人，都指望着我曲别离给的这口饭？」
他的问题非常具体，也直指要害。
光是守住现有的地盘，照顾好几条街的兄弟和商户，离这个目标还差着十万八千里。
珑海那麽大，鱼龙混杂，凭什麽别人要来靠你？
「吃饭这两个字说到底，就是挣钱和生存！」林灿平静的看着曲别离，「你现在有多少手下？」
「已经有一百多人！」曲别离回答道。
「你们靠什麽活？」
曲别离被问得微微一怔，随即掰着手指，以一种近乎本能的江湖帐房先生般的口吻答道：「主要几块。我手下有个砂厂，还有这间茶楼，其他最大的进项是各处街面商铺的清洁费、茶水费，这是我们直接管的几条街，按月收，多少看铺子大小营生好坏。」
「这钱也不是白收的，珑海这种地方，三教九流鱼蛇混杂，街面上其实也不完全太平，对於商户来说，来闹事的，碰瓷的，黑的白的，各种江湖手段，吃拿卡要找麻烦的人不会少，总会遇到过————」
「有些事，警察官家出不了头的，就只能找我们！」
「我们拿了钱，就保他们平安，有事我们出头，他们买个放心，买个靠山，这是几百年的规矩！」
「再就是码头上，我们接了一部分赵老三留下的卸货、看场生意，按件或按船抽头。
还有两家小赌档、三家半掩门的堂子是我们罩着，每月有固定份子钱。」
「偶尔也接些私活，比如帮人讨债、平事，之类的活儿，但这种不常有，价钱也不一。兄弟们平时就在这些地方看着，或者跑腿办事。」
曲别离说到这里，停了一下，又补充道：「我们刚安葬了猴子、老铁他们，又收了一些人，也按规矩发了抚恤，手头剩的————
周转是够，但要说大发展，远远不够。而且这些钱，来得————不算特别稳当，也见不得太多光。」
林灿静静听着，等他说完，才继续问道：「那我再问你，如果我给你一家银行，或者让你的人去经营一家银行，你能用它赚钱吗？能管好吗？」
曲别离几乎想都没想，立刻摇头，脸上露出一丝苦笑，摊开满是老茧的手：「林先生，您说笑了。银行？那是那些穿长衫西装，戴眼镜的斯文人、大老板玩的东西。要懂算帐、懂票据、懂金融的方方面面，还要有极硬的门面和信誉。」
「我们这些人，认得几个字都算不错了，去银行当个保安或许还行，经营？怕是不到一个月就得让人坑得底掉。手下要有懂的人，能弄个当铺就算不错了！」
「好。」林灿点头，又问，「那麽，如果我给你一个纺织厂呢？有机器、有女工、要接订单、要管生产、要卖布匹。」
曲别离再次摇头，这次更乾脆：「没碰过。机器怎麽开？布怎麽织？料子好坏怎麽看？女工怎麽管？销路往哪里找？一窍不通。强行去管，恐怕机器都能被那些愣头青弄坏，更别说赚钱。」
「炼钢厂？汽车厂？」林灿的语气依旧平淡。
曲别离的头摇得像拨浪鼓，连苦笑都省了，只剩下坦诚的无奈：「林先生，您说的这些，都是大实业，是能在报纸上登GG、让市长剪彩的行当。需要的不是我们这样的拳脚和狠劲，是工程师、技术员、经理人，是庞大的本钱、复杂的关系网和正规的管理。」
「我们这些人，就是些苦哈哈，站在那种工厂门口，连怎麽进去都不知道。」
一连串的否定回答，让雅间内的空气显得有些凝滞。
楼下隐约传来叫好声，似乎台上的演出到了精彩处，愈发衬得这二楼角落的沉默。
曲别离说完，自己也觉得有些泄气。
林灿指出的都是金光大道，可每一道门都对他们紧紧关闭。他先前涌起的雄心，似乎被这些实实在在的壁垒撞了一下，有些茫然。
就这样子想要当珑海的地下之王，他自己都有些不相信，凭什麽呢？他也不比别人多几个脑袋啊。
林灿却似乎早有所料，脸上并无失望，反而露出一丝近乎於「果然如此」的了然。
林灿轻轻转着手中的茶杯，看着杯沿氤氲的热气。
「你看，曲兄。」他缓缓开口，声音不高，却清晰地穿透了楼下的喧闹。
「银行、工厂、钢厂————这些行当，是能赚大钱，是金饭碗，可以让许多人指着它们吃饭，可这金饭碗，现在端不到你和你兄弟们手里。」
「不是我看低你们，而是这世道，有些台阶，不是光靠敢拼敢杀就能一步跨上去的。
你们缺知识、缺经验、缺人脉、缺那层皮，更缺起步的巨量本钱和试错的底气。」
曲别离默默点头，这正是他感到无力的地方。
「但是，」林灿话锋一转，目光如炬地看向他，「你们端不起金饭碗，并不意味着就没饭吃，更不意味着不能从今天的糙米饭、杂粮饭，一步步吃到将来的肉饭、白米饭。」
林灿身体微微前倾，手指在桌面上轻轻点了点，落回到曲别离最初描述的、那些他们正在端着的「饭碗」上：「你们要吃饭，要挣钱，我说的那些你们现在还够不上，对你们来说，能挣钱的行当都是和普通人生活息息相关的，而普通人的生活，总结起来就四个字，衣食住行。」
「衣和住这两个行当你们现在也插不上手，你们现在能插上手的，能让更多人吃上饭的，就是两个字，食和行，对你来说，就先抓住一个，从食入手！」
曲别离听到「从食入手」这四个字，眼睛猛地亮了一下，但随即又有些困惑。
食？
这些行当倒是离他们近些，街上到处都有，但同样竞争激烈，而且似乎也撑不起林先生所说的那般宏图。
「林先生的意思，是让我们卖米面还是开饭馆？」曲别离一脸疑惑的问道。
林灿仿佛看穿了他的心思，没有直接解释，而是先问道：「曲兄，你平时是自己开夥，还是在外面对付？」
曲别离老实回答：「忙起来就在外面摊子上随便吃点，有空闲时，住的地方有竈，会让相熟的兄弟买点菜回来做。」
「那买菜的兄弟，通常去哪里买？早上还是下午？」林灿追问，语气就像寻常聊天。
「多是早上，去附近街口。那里天不亮就有一批挑着担子推着车的菜贩聚着，附近几条巷子的住户、小饭铺都去那里买。也有时候去稍远点的那个露天集市，东西多些，但也杂乱。」
曲别离回答得很具体，这是他生活的一部分。
林灿点了点头，目光投向窗外，仿佛能穿透茶楼的墙壁，看到这座庞大城市清晨的某个街角。
「这就是了。不只你那里，我之前几个月为了寻那妖狐踪迹，几乎走遍了珑海的大街小巷，看到的景象大同小异。」
「每日清晨，街头巷尾最多的，就是这些从城外连夜赶来的菜农，或是从稍大些的集散地批了点货的二道贩子。」
「他们占着道路，吆喝买卖，风雨无阻。一些居民区附近，也确有些被默许形成的菜市，但都规模极小，污水横流，缺斤短两是常事，强买强卖也不少，环境更是一塌糊涂。」
「买菜的、卖菜的，都苦。一旦有巡警来驱赶，或者地痞来收钱，立刻鸡飞狗跳。」
「一些富人区的菜市要好一些，也有人管理，但规模依然不大，能提供的菜品也不够丰富」
他转回目光，看向曲别离，眼神变得深邃而有力：「这便是珑海数千万人口食之起点的现状一原始、分散、混乱、低效，且充满不确定性。而在这混乱之下，你知道蕴藏着多大的机会吗？」
曲别离的呼吸下意识地屏住了。
他隐隐抓住了什麽。
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他这两个月反覆思量、总结出的那几条「硬道理」一兄弟、钱财、照顾人、实力、
规矩——归根结底，不就是为了达到这个状态吗？
不是为了让人惧怕，而是让人依赖；不是用刀枪逼人低头，而是用实实在在的「饭碗」和「依靠」让人自愿汇聚到你的旗帜下。
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这已不仅仅是江湖手段，更近乎一种————驭人之道，乃至某种朴素的王道雏形。
林灿寥寥数语，竟将他那些血泪换来的经验，提炼到了如此精准而富有哲理的高度。
曲别离怔怔地看着林灿，半晌没有说话。
林灿不是混江湖的，但曲别离感觉林灿说的话，比许多混了一辈子江湖的大佬总结得更深刻。
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窗外的评弹声、楼下的喧譁声似乎都远去了，只有那句振聋发聩的话在耳边回响。
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「您这话，真是一语道破天机。我曲别离混了这麽多年，打打杀杀见过，阴谋诡计也见过，却从没往这个根子上想。让人指着吃饭————这话实在，也厉害。」
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他的问题非常具体，也直指要害。
光是守住现有的地盘，照顾好几条街的兄弟和商户，离这个目标还差着十万八千里。
珑海那麽大，鱼龙混杂，凭什麽别人要来靠你？
「吃饭这两个字说到底，就是挣钱和生存！」林灿平静的看着曲别离，「你现在有多少手下？」
「已经有一百多人！」曲别离回答道。
「你们靠什麽活？」
曲别离被问得微微一怔，随即掰着手指，以一种近乎本能的江湖帐房先生般的口吻答道：「主要几块。我手下有个砂厂，还有这间茶楼，其他最大的进项是各处街面商铺的清洁费、茶水费，这是我们直接管的几条街，按月收，多少看铺子大小营生好坏。」
「这钱也不是白收的，珑海这种地方，三教九流鱼蛇混杂，街面上其实也不完全太平，对於商户来说，来闹事的，碰瓷的，黑的白的，各种江湖手段，吃拿卡要找麻烦的人不会少，总会遇到过————」
「有些事，警察官家出不了头的，就只能找我们！」
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周转是够，但要说大发展，远远不够。而且这些钱，来得————不算特别稳当，也见不得太多光。」
林灿静静听着，等他说完，才继续问道：「那我再问你，如果我给你一家银行，或者让你的人去经营一家银行，你能用它赚钱吗？能管好吗？」
曲别离几乎想都没想，立刻摇头，脸上露出一丝苦笑，摊开满是老茧的手：「林先生，您说笑了。银行？那是那些穿长衫西装，戴眼镜的斯文人、大老板玩的东西。要懂算帐、懂票据、懂金融的方方面面，还要有极硬的门面和信誉。」
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就这样子想要当珑海的地下之王，他自己都有些不相信，凭什麽呢？他也不比别人多几个脑袋啊。
林灿却似乎早有所料，脸上并无失望，反而露出一丝近乎於「果然如此」的了然。
林灿轻轻转着手中的茶杯，看着杯沿氤氲的热气。
「你看，曲兄。」他缓缓开口，声音不高，却清晰地穿透了楼下的喧闹。
「银行、工厂、钢厂————这些行当，是能赚大钱，是金饭碗，可以让许多人指着它们吃饭，可这金饭碗，现在端不到你和你兄弟们手里。」
「不是我看低你们，而是这世道，有些台阶，不是光靠敢拼敢杀就能一步跨上去的。
你们缺知识、缺经验、缺人脉、缺那层皮，更缺起步的巨量本钱和试错的底气。」
曲别离默默点头，这正是他感到无力的地方。
「但是，」林灿话锋一转，目光如炬地看向他，「你们端不起金饭碗，并不意味着就没饭吃，更不意味着不能从今天的糙米饭、杂粮饭，一步步吃到将来的肉饭、白米饭。」
林灿身体微微前倾，手指在桌面上轻轻点了点，落回到曲别离最初描述的、那些他们正在端着的「饭碗」上：「你们要吃饭，要挣钱，我说的那些你们现在还够不上，对你们来说，能挣钱的行当都是和普通人生活息息相关的，而普通人的生活，总结起来就四个字，衣食住行。」
「衣和住这两个行当你们现在也插不上手，你们现在能插上手的，能让更多人吃上饭的，就是两个字，食和行，对你来说，就先抓住一个，从食入手！」
曲别离听到「从食入手」这四个字，眼睛猛地亮了一下，但随即又有些困惑。
食？
这些行当倒是离他们近些，街上到处都有，但同样竞争激烈，而且似乎也撑不起林先生所说的那般宏图。
「林先生的意思，是让我们卖米面还是开饭馆？」曲别离一脸疑惑的问道。
林灿仿佛看穿了他的心思，没有直接解释，而是先问道：「曲兄，你平时是自己开夥，还是在外面对付？」
曲别离老实回答：「忙起来就在外面摊子上随便吃点，有空闲时，住的地方有竈，会让相熟的兄弟买点菜回来做。」
「那买菜的兄弟，通常去哪里买？早上还是下午？」林灿追问，语气就像寻常聊天。
「多是早上，去附近街口。那里天不亮就有一批挑着担子推着车的菜贩聚着，附近几条巷子的住户、小饭铺都去那里买。也有时候去稍远点的那个露天集市，东西多些，但也杂乱。」
曲别离回答得很具体，这是他生活的一部分。
林灿点了点头，目光投向窗外，仿佛能穿透茶楼的墙壁，看到这座庞大城市清晨的某个街角。
「这就是了。不只你那里，我之前几个月为了寻那妖狐踪迹，几乎走遍了珑海的大街小巷，看到的景象大同小异。」
「每日清晨，街头巷尾最多的，就是这些从城外连夜赶来的菜农，或是从稍大些的集散地批了点货的二道贩子。」
「他们占着道路，吆喝买卖，风雨无阻。一些居民区附近，也确有些被默许形成的菜市，但都规模极小，污水横流，缺斤短两是常事，强买强卖也不少，环境更是一塌糊涂。」
「买菜的、卖菜的，都苦。一旦有巡警来驱赶，或者地痞来收钱，立刻鸡飞狗跳。」
「一些富人区的菜市要好一些，也有人管理，但规模依然不大，能提供的菜品也不够丰富」
他转回目光，看向曲别离，眼神变得深邃而有力：「这便是珑海数千万人口食之起点的现状一原始、分散、混乱、低效，且充满不确定性。而在这混乱之下，你知道蕴藏着多大的机会吗？」
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