第460章 六便士希望
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早餐後，两人乘电梯直达萨沃伊酒店顶楼的元首套房。
书房宽敞明亮，厚重的橡木书橱沿墙而立，雾都的巨大地图还挂在书房内，被深绿色的厚实鹅绒布帘给盖住了。
除了这些，獒影也在书房内。
林灿此刻的神元积累了很多，有些财大气粗，可以轻松支撑獒影每天的消耗，所以，他乾脆就把獒影召唤出来了，替自己看门。
林灿已经告诉酒店，没有他的允许，任何人不许再进入到他的书房。
姜立方第一次来到书房，看着书房内的陈设，地图，黑板，支架这些陈设，惊讶无比。
更让姜立方惊讶的，是獒影。
看到姜立方到来，獒影动作敏捷的迅速窜来到姜立方身边，轻轻嗅了嗅，然後又回到了林灿的身边。
看到獒影窜过来，姜立方身体有些僵硬，动都不敢动，等獒影走开，他才悄悄松了一口气。
师傅身边什麽时候多了了一条狗，是在雾都收养的麽，他一点也不清楚。
而看獒影的样子，和师傅应该很熟。
他感觉这里就像一个指挥部，而关於獒影，他明智的没有提出任何问题。
林灿给他的感觉，一直就是一个谜一样的男人。
「师傅，这里……」
「我稍微做了一点布置，未来你要负责操盘，有些关键的东西，还要在这里教你！」林灿坐在书桌的靠背椅上，轻轻摸着乖乖趴在他旁边獒影的脑袋。
姜立方在书桌对面的高背椅上坐下，打开他的公文包，取出几份手写的笔记和从报纸上剪下的相关GG，准备开始。
他深吸一口气，努力让语气显得专业而条理清晰：
「师傅，在谈我们的设想之前，我先简单说一下如今市面常见彩票的玩法，主要就是两大类。」
「第一类，叫老鼠赛跑或者命运轮盘。」
「玩法极其简单：卖票人事先印好大量带编号的票，比如从1号到10000号。开奖时，用一个转盘或者从袋子里摸出一个号，摸到哪个号，持有那个号码票的人就得头奖。」
「奖金通常是总销售额的固定比例，比如一半。弊端非常明显：卖票人完全可以操控哪些号码售出、哪些恰好留在自己手里。」
「很多骗局就是只公开售卖中奖希望渺茫的号码段，头奖号码根本不在市面流通。就算真有人中了，兑付也常常拖延克扣。完全是个黑箱。」
「第二类稍复杂些，叫精选数字或幸运组合。一般是让购票者从一定范围，比如1-30，内选择几个数字，比如3个或4个，写在票上。」
「开奖时随机抽取相应数量的数字，全中即为头奖。弊端在於：概率不公开，奖金池分配模糊，而且很多庄家会在开奖後迅速关门跑路，或者以填写不规范、票面污损等藉口拒付。」
「因为需要一点书写能力，主要吸引的是稍识字的店员、小店主等，但口碑同样糟糕。」
姜立方总结道：「总而言之，现有的彩票，核心问题就是三个：不透明、不可信、不即时。它们不是在销售『希望』，而是在利用信息不对称进行欺诈。这也是彩票名声败坏的根本原因。」
林灿靠在椅背上，若有所思：「所以，我们要做的，就是在这三点上，与它们彻底反着来。你之前提到的透明、即时、广泛是对的，但需要一套具体、严谨且富有吸引力的规则来承载。」
他身体微微前倾，目光变得专注而深邃，仿佛已经在脑海中构建起完整的蓝图。
「来，我们一步步把它搭起来。首先，给我们的彩票起个名字，要简单、好记、贴近普通人。」
姜立方试探着说：「太阳城公益彩？或者幸运六便士？」
「後者更亲切，但可以再优化一下。」
林灿略一沉吟，「就叫六便士希望。点明价格，点明内核。六个便士，买一个改变命运的可能，同时也为太阳城的贫弱之人带去一点实际的希望。名字本身，就是我们的宣传语。」
姜立方眼睛一亮，迅速在笔记上记下：「六便士希望……好！既实在，又有温度。」
「接下来是核心玩法。」
林灿继续道，语气平稳而笃定，仿佛在陈述早已深思熟虑的方案，「我们不能太复杂，要让码头工人、洗衣妇都能听懂。采用精选数字的框架，但进行根本性改造。」
「具体规则：每张票售价六便士。票面上，有两组数字区。第一组是主选号码区，印有从1到50的数字，购票者用笔圈出自己心仪的6个数字。」
「第二组是固定幸运补充号区，每张票在印刷时就已经随机印好一组6个数字，同样1-50，购票者无法选择，它作为额外的中奖机会和防伪验证存在。」
姜立方边记边快速思考：「1到50选6……这个数字范围适中，既不会让中奖显得太容易而缺乏吸引力，也不会因为范围太大而让普通人觉得完全遥不可及。固定幸运补充号……妙！」
「这等於每张票都有两次中奖机会，能极大增加中小奖的覆盖面和购票者的参与感，而且随机印刷，庄家无法作弊。」
「没错。」林灿点点头，「然後是开奖。每周六晚上八点整，公开开奖。为什麽是周六？工人周薪发放日，手头略有宽裕，且第二天休息，有时间谈论和憧憬。」
「公开地点就设在市政厅广场或某个公共剧场，邀请市政官员、慈善机构代表、以及随机抽选的市民现场监督。」
林灿描述着具体场景：「使用特制的、带编号的透明玻璃摇奖球，里面放着写有数字的象牙片。用机械摇奖机，依次摇出6个正选号码，外加1个从剩余球中摇出的特别号码。」
「整个过程，所有人都能看见。开奖结果，第一时间通过电报发送到各主要销售点张贴，次日报纸专栏刊载。」
「公开、可视、结果迅速传播……」姜立方越听越兴奋，这完全颠覆了以往彩票鬼鬼祟祟的形象，「信任就是这样建立起来的！」
「奖金分配是灵魂。」林灿的语气严肃了些，「总奖金池设定为当期总销售额的50%。剩下的50%，约20-25%是运营成本、税费和销售佣金，25-30%是公益金和我们的合理利润。」
「这50%的返奖率，远高於那些黑心彩票，但通过规模化销售，利润依然可观，且能赢得人心。」
他拿起笔，在纸上划出清晰的表格：
「奖金分六级：
头奖：主选6码全中顺序不限，独享或均分奖金池的40%。这是制造传奇的核心。
二等奖：中5码加特别号码，分享奖金池的10%。
三等奖：中5码，分享奖金池的12%。
四等奖：中4码，分享奖金池的15%。
五等奖：中3码，固定奖金每注1金镑。这是保底的小惊喜，覆盖要广。
公益奖：固定幸运补充号区与开奖号码匹配3个或以上，固定奖金每注1先令。这笔钱不多，但能让几乎每张票都有中奖体验，完美呼应公益和希望主题。」
姜立方看着那简洁明晰的奖金结构，尤其是「公益奖」的设计，心中震撼。
这不仅仅是一套数学规则，更是一套精妙的心理学和行为学设计！
头奖制造梦想，中小奖维持热度，「公益奖」则像甜蜜的尾音，让每一次参与都留下些许正向回响。师傅考虑之周全，远超他的预期。
「概率呢？」他忍不住问，这是确保公平和长期可持续的关键。
林灿似乎早有计算：「头奖概率大约是一千五百万分之一，足够稀缺以支撑巨额奖金。五等奖概率约五十七分之一，公益奖概率约二十分之一。」
「这意味着，平均而言，一个人每花一两个先令，能买两三注，就有很大机会体验一次中小奖的快乐。这种频率，足以养成购买习惯。」
他接着补充细节：「小额奖金，比如五等奖、公益奖，乃至小额的四等奖销售点即时兑付，资金我们提前铺给信誉好的销售点。」
「大额奖金，必须到我们指定的银行或总公司兑付，确保安全和记录。每一个大奖得主，我们都可以在徵得其同意後适度宣传——这是最好的活GG，证明我们真兑付、兑真钱。」
「至於销售网络，」林灿放下笔，「利用一切现成的渠道：报亭、烟铺、杂货店、合规酒吧、邮局……给他们8%-10%的佣金，他们就是我们的天然网点。」
『同时，我们可以招募一批可靠伶俐的希望使者，深入工厂区、码头区定点销售和宣传，把触角伸到最底层。」
听着林灿设计出的这套方案，姜立方几乎以为林灿就是搞彩票的，否则怎麽会这麽懂彩票，如此严密又精彩的方案，几乎脱口而出。
内心有些震惊，但姜立方还是迅速跟上了思路，他激动地补充：
「公益金的使用必须极度透明！每季度在报纸公布详细帐目，花了多少钱，给了哪家医院或习艺所，买了什麽药品或器材，甚至邀请受助方代表说话。」
「我们把公益从口号变成看得见、摸得着的事实，这能堵住绝大多数批评者的嘴，也能让购票者产生一种行善的微妙满足感。」
林灿赞许地看了他一眼：「正是如此。此外，我们可以让阿特拉斯那边，定期做一些简单的数据分析，比如各区域销售热度图、号码冷热趋势，不涉及预测，只是客观统计，也公开出去。」
「这既展示了我们的专业和透明，又能让那些喜欢琢磨的购票者多些谈资乐趣。」
书房内一片安静，只有姜立方笔尖划过纸张的沙沙声，以及两人偶尔的低声讨论。窗外的雾气早已散尽，阳光洒在泰晤士河上，波光粼粼。
姜立方看着眼前逐渐丰满、严谨、且充满巧思的「六便士希望」彩票方案，心中原有的那点忐忑早已烟消云散，取而代之的是沸腾般的信心和由衷的敬佩。
他原本只想着如何规避旧有弊端，做出一个「不那麽坏」的彩票。
而师傅林灿，却直接构建了一个全新的、兼具商业智慧、社会关怀和人性洞察的游戏——不，这已经超越了一个简单的赌博游戏，它是一个精巧的、正向循环的系统。
「师傅……」姜立方放下笔，长长吐出一口气，眼神明亮，「我现在觉得，我们买下的不止是一张牌照，我们是在……重塑一个行当的规则和声誉。」
「这套方案一旦推出，铜钱会和赛马协会那些老旧的思路，还有其他的那些彩票项目，根本不堪一击。」
林灿端起微凉的红茶喝了一口，神色平静：「规则是骨架，执行才是血肉。接下来，你要把这份骨架，变成详细无比的招标方案、运营手册、合同文本。」
「每一个细节都要反覆推敲，尤其是防伪、兑付流程和资金监管，不能有任何漏洞。这件事，就全权交给你了。你在赌场工作这麽多年，应该有经验！」
「是，师傅！」姜立方站起身，郑重应道。此刻的他，不仅有了明确的方向，更仿佛看到了那片充满挑战却也充满希望的世界。
他收拾起桌上的笔记，那些纸张仿佛重若千钧，又轻如羽翼。
「对了，师傅，为什麽用用带编号的透明玻璃摇奖球，桌球更简单啊！」姜立方问道。
桌球？
林灿微微摇了摇头。
这个时代虽然还没有人能把晶片装到桌球里，控制摇奖机那毫秒级响应的电子门欺骗糊弄民众，但这个头自己可不能开。
奖球必须是透明的。
「桌球不是透明的，容易被人在里面做手脚，我们的彩票想要打开市场，在这个游戏规则的设计上，就不能留下死角。」
「要让人看到希望，这球必须要透明！」
「你要知道，想要把这件事做好，就要明白，我们不是在经营彩票，我们是在经营穷人的希望和公正！」
姜立方点了点头。
他知道，用不了多久，雾都沉闷的天空下，一颗名为「希望」的种子，即将以一种意想不到的方式破土而出。
这颗种子，未来或许会长成一颗参天大树。
而播下这颗种子的，正是眼前这位总是平静如水，却总能掀起惊涛骇浪的年轻师傅。
自己这位师傅的脑袋里，就像装着一个世界一样，太神奇了，没有什麽能难住他。
姜立方在书房里呆了差不多半个下午，在和林灿确定了彩票的游戏规则後，又向林灿请教了不少关於彩票公司运行的一些问题，最後才满意离开。
而等到姜立方离开没多久，陈文彬已经额头带汗脚步匆匆的来到了酒店，给林灿带来了一个大消息。
金融城刚刚收到消息，一个小时前，法兰克和德林帝国的海军舰队主力发生交火。
目前情况还不明，但金融城已经小道消息满天飞，两国的国债因此已经发生剧烈波动。
这是林灿期待的时刻。
没有风浪，就没有机会！
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除了这些，獒影也在书房内。
林灿此刻的神元积累了很多，有些财大气粗，可以轻松支撑獒影每天的消耗，所以，他乾脆就把獒影召唤出来了，替自己看门。
林灿已经告诉酒店，没有他的允许，任何人不许再进入到他的书房。
姜立方第一次来到书房，看着书房内的陈设，地图，黑板，支架这些陈设，惊讶无比。
更让姜立方惊讶的，是獒影。
看到姜立方到来，獒影动作敏捷的迅速窜来到姜立方身边，轻轻嗅了嗅，然後又回到了林灿的身边。
看到獒影窜过来，姜立方身体有些僵硬，动都不敢动，等獒影走开，他才悄悄松了一口气。
师傅身边什麽时候多了了一条狗，是在雾都收养的麽，他一点也不清楚。
而看獒影的样子，和师傅应该很熟。
他感觉这里就像一个指挥部，而关於獒影，他明智的没有提出任何问题。
林灿给他的感觉，一直就是一个谜一样的男人。
「师傅，这里……」
「我稍微做了一点布置，未来你要负责操盘，有些关键的东西，还要在这里教你！」林灿坐在书桌的靠背椅上，轻轻摸着乖乖趴在他旁边獒影的脑袋。
姜立方在书桌对面的高背椅上坐下，打开他的公文包，取出几份手写的笔记和从报纸上剪下的相关GG，准备开始。
他深吸一口气，努力让语气显得专业而条理清晰：
「师傅，在谈我们的设想之前，我先简单说一下如今市面常见彩票的玩法，主要就是两大类。」
「第一类，叫老鼠赛跑或者命运轮盘。」
「玩法极其简单：卖票人事先印好大量带编号的票，比如从1号到10000号。开奖时，用一个转盘或者从袋子里摸出一个号，摸到哪个号，持有那个号码票的人就得头奖。」
「奖金通常是总销售额的固定比例，比如一半。弊端非常明显：卖票人完全可以操控哪些号码售出、哪些恰好留在自己手里。」
「很多骗局就是只公开售卖中奖希望渺茫的号码段，头奖号码根本不在市面流通。就算真有人中了，兑付也常常拖延克扣。完全是个黑箱。」
「第二类稍复杂些，叫精选数字或幸运组合。一般是让购票者从一定范围，比如1-30，内选择几个数字，比如3个或4个，写在票上。」
「开奖时随机抽取相应数量的数字，全中即为头奖。弊端在於：概率不公开，奖金池分配模糊，而且很多庄家会在开奖後迅速关门跑路，或者以填写不规范、票面污损等藉口拒付。」
「因为需要一点书写能力，主要吸引的是稍识字的店员、小店主等，但口碑同样糟糕。」
姜立方总结道：「总而言之，现有的彩票，核心问题就是三个：不透明、不可信、不即时。它们不是在销售『希望』，而是在利用信息不对称进行欺诈。这也是彩票名声败坏的根本原因。」
林灿靠在椅背上，若有所思：「所以，我们要做的，就是在这三点上，与它们彻底反着来。你之前提到的透明、即时、广泛是对的，但需要一套具体、严谨且富有吸引力的规则来承载。」
他身体微微前倾，目光变得专注而深邃，仿佛已经在脑海中构建起完整的蓝图。
「来，我们一步步把它搭起来。首先，给我们的彩票起个名字，要简单、好记、贴近普通人。」
姜立方试探着说：「太阳城公益彩？或者幸运六便士？」
「後者更亲切，但可以再优化一下。」
林灿略一沉吟，「就叫六便士希望。点明价格，点明内核。六个便士，买一个改变命运的可能，同时也为太阳城的贫弱之人带去一点实际的希望。名字本身，就是我们的宣传语。」
姜立方眼睛一亮，迅速在笔记上记下：「六便士希望……好！既实在，又有温度。」
「接下来是核心玩法。」
林灿继续道，语气平稳而笃定，仿佛在陈述早已深思熟虑的方案，「我们不能太复杂，要让码头工人、洗衣妇都能听懂。采用精选数字的框架，但进行根本性改造。」
「具体规则：每张票售价六便士。票面上，有两组数字区。第一组是主选号码区，印有从1到50的数字，购票者用笔圈出自己心仪的6个数字。」
「第二组是固定幸运补充号区，每张票在印刷时就已经随机印好一组6个数字，同样1-50，购票者无法选择，它作为额外的中奖机会和防伪验证存在。」
姜立方边记边快速思考：「1到50选6……这个数字范围适中，既不会让中奖显得太容易而缺乏吸引力，也不会因为范围太大而让普通人觉得完全遥不可及。固定幸运补充号……妙！」
「这等於每张票都有两次中奖机会，能极大增加中小奖的覆盖面和购票者的参与感，而且随机印刷，庄家无法作弊。」
「没错。」林灿点点头，「然後是开奖。每周六晚上八点整，公开开奖。为什麽是周六？工人周薪发放日，手头略有宽裕，且第二天休息，有时间谈论和憧憬。」
「公开地点就设在市政厅广场或某个公共剧场，邀请市政官员、慈善机构代表、以及随机抽选的市民现场监督。」
林灿描述着具体场景：「使用特制的、带编号的透明玻璃摇奖球，里面放着写有数字的象牙片。用机械摇奖机，依次摇出6个正选号码，外加1个从剩余球中摇出的特别号码。」
「整个过程，所有人都能看见。开奖结果，第一时间通过电报发送到各主要销售点张贴，次日报纸专栏刊载。」
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「这50%的返奖率，远高於那些黑心彩票，但通过规模化销售，利润依然可观，且能赢得人心。」
他拿起笔，在纸上划出清晰的表格：
「奖金分六级：
头奖：主选6码全中顺序不限，独享或均分奖金池的40%。这是制造传奇的核心。
二等奖：中5码加特别号码，分享奖金池的10%。
三等奖：中5码，分享奖金池的12%。
四等奖：中4码，分享奖金池的15%。
五等奖：中3码，固定奖金每注1金镑。这是保底的小惊喜，覆盖要广。
公益奖：固定幸运补充号区与开奖号码匹配3个或以上，固定奖金每注1先令。这笔钱不多，但能让几乎每张票都有中奖体验，完美呼应公益和希望主题。」
姜立方看着那简洁明晰的奖金结构，尤其是「公益奖」的设计，心中震撼。
这不仅仅是一套数学规则，更是一套精妙的心理学和行为学设计！
头奖制造梦想，中小奖维持热度，「公益奖」则像甜蜜的尾音，让每一次参与都留下些许正向回响。师傅考虑之周全，远超他的预期。
「概率呢？」他忍不住问，这是确保公平和长期可持续的关键。
林灿似乎早有计算：「头奖概率大约是一千五百万分之一，足够稀缺以支撑巨额奖金。五等奖概率约五十七分之一，公益奖概率约二十分之一。」
「这意味着，平均而言，一个人每花一两个先令，能买两三注，就有很大机会体验一次中小奖的快乐。这种频率，足以养成购买习惯。」
他接着补充细节：「小额奖金，比如五等奖、公益奖，乃至小额的四等奖销售点即时兑付，资金我们提前铺给信誉好的销售点。」
「大额奖金，必须到我们指定的银行或总公司兑付，确保安全和记录。每一个大奖得主，我们都可以在徵得其同意後适度宣传——这是最好的活GG，证明我们真兑付、兑真钱。」
「至於销售网络，」林灿放下笔，「利用一切现成的渠道：报亭、烟铺、杂货店、合规酒吧、邮局……给他们8%-10%的佣金，他们就是我们的天然网点。」
『同时，我们可以招募一批可靠伶俐的希望使者，深入工厂区、码头区定点销售和宣传，把触角伸到最底层。」
听着林灿设计出的这套方案，姜立方几乎以为林灿就是搞彩票的，否则怎麽会这麽懂彩票，如此严密又精彩的方案，几乎脱口而出。
内心有些震惊，但姜立方还是迅速跟上了思路，他激动地补充：
「公益金的使用必须极度透明！每季度在报纸公布详细帐目，花了多少钱，给了哪家医院或习艺所，买了什麽药品或器材，甚至邀请受助方代表说话。」
「我们把公益从口号变成看得见、摸得着的事实，这能堵住绝大多数批评者的嘴，也能让购票者产生一种行善的微妙满足感。」
林灿赞许地看了他一眼：「正是如此。此外，我们可以让阿特拉斯那边，定期做一些简单的数据分析，比如各区域销售热度图、号码冷热趋势，不涉及预测，只是客观统计，也公开出去。」
「这既展示了我们的专业和透明，又能让那些喜欢琢磨的购票者多些谈资乐趣。」
书房内一片安静，只有姜立方笔尖划过纸张的沙沙声，以及两人偶尔的低声讨论。窗外的雾气早已散尽，阳光洒在泰晤士河上，波光粼粼。
姜立方看着眼前逐渐丰满、严谨、且充满巧思的「六便士希望」彩票方案，心中原有的那点忐忑早已烟消云散，取而代之的是沸腾般的信心和由衷的敬佩。
他原本只想着如何规避旧有弊端，做出一个「不那麽坏」的彩票。
而师傅林灿，却直接构建了一个全新的、兼具商业智慧、社会关怀和人性洞察的游戏——不，这已经超越了一个简单的赌博游戏，它是一个精巧的、正向循环的系统。
「师傅……」姜立方放下笔，长长吐出一口气，眼神明亮，「我现在觉得，我们买下的不止是一张牌照，我们是在……重塑一个行当的规则和声誉。」
「这套方案一旦推出，铜钱会和赛马协会那些老旧的思路，还有其他的那些彩票项目，根本不堪一击。」
林灿端起微凉的红茶喝了一口，神色平静：「规则是骨架，执行才是血肉。接下来，你要把这份骨架，变成详细无比的招标方案、运营手册、合同文本。」
「每一个细节都要反覆推敲，尤其是防伪、兑付流程和资金监管，不能有任何漏洞。这件事，就全权交给你了。你在赌场工作这麽多年，应该有经验！」
「是，师傅！」姜立方站起身，郑重应道。此刻的他，不仅有了明确的方向，更仿佛看到了那片充满挑战却也充满希望的世界。
他收拾起桌上的笔记，那些纸张仿佛重若千钧，又轻如羽翼。
「对了，师傅，为什麽用用带编号的透明玻璃摇奖球，桌球更简单啊！」姜立方问道。
桌球？
林灿微微摇了摇头。
这个时代虽然还没有人能把晶片装到桌球里，控制摇奖机那毫秒级响应的电子门欺骗糊弄民众，但这个头自己可不能开。
奖球必须是透明的。
「桌球不是透明的，容易被人在里面做手脚，我们的彩票想要打开市场，在这个游戏规则的设计上，就不能留下死角。」
「要让人看到希望，这球必须要透明！」
「你要知道，想要把这件事做好，就要明白，我们不是在经营彩票，我们是在经营穷人的希望和公正！」
姜立方点了点头。
他知道，用不了多久，雾都沉闷的天空下，一颗名为「希望」的种子，即将以一种意想不到的方式破土而出。
这颗种子，未来或许会长成一颗参天大树。
而播下这颗种子的，正是眼前这位总是平静如水，却总能掀起惊涛骇浪的年轻师傅。
自己这位师傅的脑袋里，就像装着一个世界一样，太神奇了，没有什麽能难住他。
姜立方在书房里呆了差不多半个下午，在和林灿确定了彩票的游戏规则後，又向林灿请教了不少关於彩票公司运行的一些问题，最後才满意离开。
而等到姜立方离开没多久，陈文彬已经额头带汗脚步匆匆的来到了酒店，给林灿带来了一个大消息。
金融城刚刚收到消息，一个小时前，法兰克和德林帝国的海军舰队主力发生交火。
目前情况还不明，但金融城已经小道消息满天飞，两国的国债因此已经发生剧烈波动。
这是林灿期待的时刻。
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